无忧办公的生意随着富阳萧山点铺开，后面又继续迎来了余杭、临安、下沙、临平各个点的合作，半年时间来，连续发展了4个点，余杭李平，临安赵成，下沙陶洋洋，临平龚娟，队伍扩大到20来人，长期客户增加到500多户，散户达到2000多户，月营收增长至40多万，月净利8万多元，押金收入200多万，并持续增长中。
肉多了，也引来其它肉食动物。自然，多个肉食动物一起捕猎，是做加法，产生规模效应，没什么不好。
吴姐有一天接到开天投资公司姜总电话，出于礼貌客气，就约见了面，坦诚的向姜总介绍了业务发展情况和以后的发展思路。
姜总对吴姐的想法和增长趋势，大加赞赏，问她未来五年内预期是什么样的业务规模，客户多少，交易量达到多少，面临的资金压力又哪些风险，如果有资本扩张，能做到什么样，同行有哪些，目前阻力大的又是哪几家竞争。吴姐倒是没想到这么多，一问被问倒了，于是老老实实地说，没想过，但据直观感觉估算，五年内做到月营收100来万，营利20来万，客户3000多户，网点三四十个，是没什么问题。风险只有看到苗头了再想，没有想那么远。姜总说的未来大环境的风险，行业内的竞争风险，肯定是有，目前只是没想过，见招拆招吧。
姜总摇了摇头说：吴总你不能这么想，你看，淘宝出来的时候，就是一心发展电商，电商同时也不少同行，但是淘宝后面有资本啊，投资人天量的钱足够它杀掉同行，除去杂草，让自己一家独大，后来几十年，淘宝稳坐天下老大，京东后面也有资本支持，虽然不同样的路，把物流搞成自己的平台特色，一样占据了老二，还有拼多多，明知道如果论实力，前面老大老二占着市场，想靠自己积累简直不可能，只要能起来一点，就能被同行挤下船去，任何风吹草动，都要翻船啊，但后面怎么样，还是靠着资本不光做大做强了，还借着资本网罗了大批人才，削弱了对手，现在不光市值上去了，连规模地位赢利能力全上去了，股票都上去了，靠个人奋斗是不可能的，你看，你也不年轻了，就算能奋斗，也只有黄金时间六七年，人过五十得服老，之前如果没有好的基础，后面只会走下坡路，市场不留情。况且同行对手这么多，你再能干，也架不住群狼咬。有资本就不同了，你心多大，就能走多远，你想想。如果你要考虑的话，就要考虑未来的计划，所需资本，资金去向，股份出让，到时股份回购或转让这些问题，如果觉得不清楚，可以找法务或咨询老师参谋。下次我们再谈？
吴姐面上客气的说好的好的，实际已经被打动了心，姜总的话不无道理，俗语说无利不起早，他虽然要的是投资回报，那谁不要回报呢，自己不也是在求效益求回报么。
那出让多少股份呢，要多少资金呢，到时人家要收回股本怎么办？要成了股东，指手划脚怎么办？现在虽然小，也是个自在公司，没有什么矛盾，但远期风险一直是在的。吴姐觉得先找小王，小李等几个通通气看再说。
吴姐约了王，李及临安网点赵成一起开了个会。吴姐说，跟大家说个事，我们的努力工作换来了今天的业务规模，都挺值得的，欣喜的是有个投资人看上我们公司，希望我们在投资加持下发展更快，当然人家也是要回报的，谁也不想投资打水漂。大家想一想，投资要不要，投资要多少，股份出让多少，有了投资后有什么更好的发展思路？
大家七嘴八舌，热烈不已。小王咽了口茶水说：有人看上我们，想投资我们，说明我们这个业务有前景，我们也发展得很好，但是投资人除了投资我们钱外，还有什么，需要了解一下，不然光是钱，明摆着能赚钱的事，还不如银行贷款或我们集资一点呢，至少不会受外人影响。小李开心的说：这么好的事，错过可有些可惜了，王总说的问题，也没错，多了解没坏处，倒是可以多要点投资，少了不划算啊，投个百来万，那有啥用，搁现在每个人信用贷款凑一凑也有这么多呢，要我说呢，得有500万才好打算，钱少了还没花就完了，谈啥发展。赵成点点头说：据我之前单位了解的投资情况，我是觉得投资方要的回报是不是我们能达到，世上没有这么便宜的事，如果我们能做到，那一举两得。吴姐点点头，跟大家说道：这二年，我们都在摸着石头过河，都成熟了不少，不会听风就是雨了，有这么支团队，我是很有信心带着跑的。大家说得都很有深度，这些问题是我们需要接下来思考的。我们就做一种假设，如果有大笔资金进来，我们怎么花在刀刃上，才能发展速度和质量最大化，不能光看做了多少业务，钱花完了又没业务了，那可不行，倒退容易开拓难呢，不过事没有明确，大家注意不要外传，我们要有两种准备，成不成都别有心理负担，业绩是做出来的，不是投资出来的。上午就在大家头脑风暴中过去，会后大家都打了鸡血似的，嚷嚷着不肯散去，直到聚完餐才散去。
接下来三天，吴姐通过朋友找了股权咨询机构的老师，股权法务的律师问了进出的条款注意的问题，各类条件的风险，又闷在家里想了一天，发展扩张的需求，列了个清单，又反复交给几个股东看，内容有：
1、投资规模在300万：网点每月新增10个，此项就需房租人工投入250万，供应支持团队再投入50万，增加小车与司机，会计要请一名专职，行政人事要增设一名，采购铺垫资金，勉强够用。
2、投资规模在500万：网点每月新增10个，此项就需房租人工投入250万，供应支持团队再投入50万，增加小车与司机，会计要请一名专职，行政人事要增设一名，采购铺垫资金，加网络推广和线下推广策划推广。其余就需要增加业务团队，建立一个营销团队，预计要十人规模，设个市场总监，营销开拓与售后销售同步，分线上与线下两支团队。
3、投资800万以上，就在数量上做个调整，先不做大的变动。
4、回报上，如果不撤股，就是按股比分红，恐怕只是一种保守收益；如果扩张，那么就通过第二轮来换取第一轮的退出，收益更高一些，投资人应该更乐意第二种；那第三种，只有通过设定条件来退股，至少高于贷款利息才会愿意吧。
5、投资不投人，主导在公司团队，股权下限不能超过20%，否则就影响经营主权。但可以信息定期沟通，毕竟股东有权知道发展情况，包括财务数据。
吴姐想了想，没有别的，就约了姜总择日面聊。姜总接电话就当天应承，双方约在了一家茶楼里谈了细节。
姜总听了吴姐的几点想法，赞同地说吴姐是个做事认真，经营有方，有想法的人，投在无忧公司，是一件值得放心的事。不过吴总也问到：那接下来我要知道的是，一、我要投资多少，获得多少股权，依据是什么？二，我一般优先考虑三年，最长不超过五年，就要撤回或转让股权，我需要的不是分红，是公司的业绩、市场，能被未来的投资者看好，我才能通过股权买卖来获利，这方面是否有承诺和责任保障呢？
吴姐迟疑了一分钟，道：目前我们业务一年大约就500来万营收额，客户2500来户，一成多的赢利水平吧，以此来看，我们打算保守一些，按市值5年算，10%，250万，这样既能保障团队的经营主导性，有利经营稳定。同时在资金用途上，从人力到资源，营销上有较大的突破，按目前的速度和资金因素，大致可以做到年营收700万到1000万吧，没有实现的事，我只能这么估。资金大多用在后面打基础，前面营销还分步推广，否则后面跟不上，容易脱节。姜总你看呢。
姜总摇摇头说，吴总保守了啊，如果只是这么稍微扩大一点，投资回报期跟不上啊，我的想法呢，是不要250，也不要300，直接600万，占股还是20%，再一个呢，我们约定个
目标条件，就是呢，未来三年内，要达到3500万营收目标，如果达到，我就按营收市值套现，或者负责引入另第三方投资，到时我与第三方谈妥股权转让同值转让，我退股离场或减资继续持有都行。如果没达到目标呢，我希望作为经营目标违约责任，拿10%作为补偿，就是说我到时拥有30%股权，至于我手里的股权，则不受股东会约束，我可以有处理权，做通报即可，你看是否可以？这是一个，另外建议是，虽然目标是有挑战性，但也与经营策略分不开的，弯道也可以超车。既然在做市值，赢利不能当成第一位考虑，你可以从如何留存交易量，客户量，现金流方面下功夫，要在你的内外服务管理系统向交易平台、购物平台发展，这方面需要开发和售后，推广与聚流。这样有利于积累数据，这是市场需要，也是资本需要啊。
吴姐听了心里一寒，冷静下来，想了想跟姜总说：姜总啊，思路挺好的，但你也知道市场瞬息万变，公司发展规划目标是当然是不错的，但是哪块重点发展，哪块兼顾发展，我们会按实际情况考虑的，也有一定经验。我们会认真考虑姜总的建议。就是目标考核约定这块，条件过高啊，本来投资就有风险，没有万无一失的事，我们自己也是如此。如果公司在，市场在，客户在，投资就一定在，就算没有大的发展，保本并按市价回购我们都是接受的，如果对赌，可就性质不同了，那看着不像投资啊，像放贷的。为表示我们诚意，我们愿意在没有完成业绩时有象征性的出让点作为补偿。具体如何，姜总见多识广，你们也有你们的操作规矩，可以下次分项一样样讨论，我再把律师叫上，双方可以正式一些，事先要预备的资料可以提前跟我们讲，你看？
姜总笑道，当然，当然，我也需要安排公司项目部和法务部对接，希望下次能大体确定？
于是这么约定。
自姜总来了一会，一周过去，吴姐东奔西跑，明确了以下事项：
通过会计师事务所进行市值与资产评估，折合为2500万。
迅速聘请主办会计，从代帐公司接手财务，希望在未来一个月内成功建立自己的财务框架和核算规则。
聘请法律顾问代起草股权投资相关协议内容，明确内外事项。其中重大事项包括：
股权20%，折合投资500万，留2%～5%作为违约，双方遵守。
股权变动须经股东双方同意方可进行，包括引入第三方投资也是如此。
将内部股权合并为代持权，可以减少内部摩擦，同时保留建议和知情权。
经营决策权归经营团队，投资方仅有知情权，无权否决决策。
大额对外投资借贷，投资方有决策权。
股权增减时，投资方和经营方享有互为优先购买或出让权，前提是条件不变。
五年内的目标是达到营收3500万。
半个月后跟姜总约了正式在办公室开了个投资合作洽谈会。双方都带了律师，财务顾问。投资方看了公司的财报、客户合同、日常流水，投资框架内容。吴姐也对姜总的资质背景，公司投资规则和投资撤资政策进行了充分了解和询问。姜总有些地方很想哈哈过去，架不住吴姐细节地不断盘问，吴姐直说道：姜总，投资不是小事，投资以后，公司就像自己的孩子，实指望成长成才，不想成为人人吃一口的唐僧肉，这是我们团队的精神寄托，也是奋斗的平台，当然也是姜总的回报来源，如果内部生变，即使将来不亏损失，双方合作都没法健康进行，有些事，应该是丑话在前，宁可想到恶果，再去求善果，双方就会越来越顺畅和放心，否则只会增添公司运转的风险与成本，最后双方都没有好的结局，像撤资也好，转让也好，我希望是单纯的利益与经营角度考虑，不仅仅只从利益考虑。姜总见吴姐如此严谨，很高兴地说：这就是我看重的地方，先细后粗，风险减半，先粗后细，风险翻倍。这个听你的。不过对于业绩目标，虽然你上次说得有理，但我还是得要点回报，不然空口无凭，我也不能只做善事，商人为利，投资显然不同于一般的借贷，我当然得要有个更好的回报，业绩就是我看的第一个风向标，否则孩子不争气，我投资就失去了回报的期望，意义就没有了。
吴姐笑着说：“我见识可不如姜总多，只知道经营方面的细节，但有一个原则：不论股权如何变化，经营团队的自主权不能变，团队不能变，公司发展方向不能变。当然，我个人的利益也得有保证，没有我，就没有团队了。至于业绩目标，我愿意表示诚意，但不能当成双方考核对赌的重点。毕竟，不论姜总是否投资，我们的基础还是这个基础。不代表我们不发展，只是投资加上，可以加快步伐。这个过程需要双方合作互相支持，不是我单方的事。我想以2%作为双方股权变动的基础，达到贵方股权18%。如果达不到，股权改到22%。这样双方都公平。你看如何？”姜总无奈地说：“好吧，要这么讲，我还不能多要了，不然坑了我自己。就按3%浮动吧，我对公司有交代，你也接受吧？”吴姐爽快地说：“当然，这个没问题。”于是就这么敲定了。
随着投资协议签订，资金一次性到位，吴姐虽然觉得干劲足，但深感责任更大，怕投资不慎，打了水漂，也怕投资太保守，又影响了速度。发现当务之急是：扩张的钱有了，人才不够，谁来守阵地呢？
吴姐觉得脑子不够用了，交代行政给报了个经营管理班，听听浙大的管理课程，同时隔三差五泡着咨询老师们听建议，借用外脑补补短板。最后决定部门机构做个调整，以适应扩张计划。
具体：
营销部在运营总监管理下，还得招个市场推广与活动策划的主管，网店运营还得再设个品牌培训与规范督导的岗，还得设个招商合作主管，电商部再设个经理，增招四个网店店长，客服原来有，物流要加配一个打包发货兼仓储的。行政人事也不能出纳兼了，要招一个协助网店人才选拔和管理的主管，销售团队放在市场开拓与活动推广组，业务不能一人跑，得散在各片区，多攻中长客户订单，分两批，共增十个人。于是一边让出纳挂英雄贴出去一面抽空面试，陆陆续续进来初面负面，谈好薪资，招进：张会计，营销帅总监，电商马经理，策划推广兼品牌设计桂经理，品牌培训督导实施周经理，招商合作明主管，行政人事祖主管，销售成经理，这么一整，吴姐瞬间觉得办公面积都不够用了，与小王，小李和客服主管商量了下，决定搬地方，考虑到业务需要与客户方便，决定还是选了园区靠街门面的二层楼，依然楼下布置成花世界，楼上布成绿艺与办公综合体，五百多平，设计得人与自然一体，光与绿搭配，更见匠心与品牌之美。
新人进来，风风火火的场面更见热闹，以往的福利都不能随心所欲，又要规范起来，吴姐听从行政人事建议，所有的事实行分级制，薪资分等，岗位分级，参保分期，福利分等，人跟事走，事跟岗走，岗随薪变，薪随效进，经过几个主要人员商量，初见框架，平均一岗两个指标，重增长重数据，不搞十全大补。绿化保洁智能办公与耗材业务讲毛利与销售额增长，电商前期讲营业额增长后期谈毛利，网点则增加客户数量指标，以建立市场覆盖，销售人员业绩分网点业绩与自己经手业绩，集扶持与开拓于一体，非网点的归自己，网点区的与网点分成。
一晃半年过去了，这半年，吴姐身心俱疲，每天一早进公司，晚上九点回家，孩子都睡着了，成了分居关系，天天不见母子见面。想成家么？想。能随便找个过日子，不这么折腾么，不想。那谁有闲有才还能陪自己打拼的么？没有。那现成的有得捡么，没戏，还不如自己干，意见不一，自己独立惯了，合不了。累么，太累了。具体压力是，业绩在增长，虽然中间矛盾多，磕碰多，脾气多，但总是协调过来了，伙伴们大致是跟着自己走过来了。风险也大了，本来账户就百万资金转来转去，现在采购开销大了，回款压力大了，虽然投资进来有富余，但是暂时地，马上就要花完，周转就得数百万规模，只要一个月不正常，部门就得叫业务完了，供应商就要断货，客户却是一点不紧张。不得已，主办会计说公司还是要有帐外借贷的风险池，信用贷，业务贷还是要准备一点的，不能什么都靠自己，于是多了个三百万的机动贷款。
吴姐经过这半年，是觉得越来越疲，什么都要过问，什么都要思量，什么都要签字，连与客户都抽不出半天时间来好好聊，感觉为了这点业绩，把时间全牺牲了，不再有干不完的劲，而是没有力气来腾手解决越来越多的问题，上下四十来张嘴，既怕没问题，瞒着不说，又怕有问题就说，穷于应付。远不如当时谈投资合作时那么多激动心情，现在甚至都有些沮丧：没有钱时，钱是很重要，过了生存阶段，钱只是个数字，我为了这个数字，还要满足投资商的欲望，拼命地打拼，然后大家分钱。姜总时不时来逛逛，问问财务，看看业务，有时也找运营总监，几个经理聊聊，那形容，貌似一只黄鼠狼在找鸡聊天，还顺手摸摸各处的羽毛，时而点头，时而摇头，那一脸奸笑的样，让吴姐一度以为是掉进了姜总的坑里，上了大当。每次看姜总来访就来气，有时干脆不见。
直到有一次终于矛盾爆发。一天下午，吴姐从客户处回来，姜总赫然在办公室喝茶，见她赶紧招呼，约一起喝。吴姐气不打一处来：我说姜总，咱俩现在是谁是老板啊？我看你才是，我是那个打工的，我忙得头点地，你闲得脚抹油，怪自在地哈。我现在才发现上发你的鬼当。什么扩张，什么上市，什么投资，你瞧瞧，现在要团队没团队，全是生瓜蛋子。要业绩没业绩，投一万回本五千业务都没有，要利润没利润，原来还能一成利，现在利润都让成本给吃了。原来我可没有这么费心的。你还来问这问那的，惹急了投资还你，我还回我的老起点慢慢干。
姜总不紧不慢地直视他说：当初虽然是我的起意，却是你的决定，你一个成年的生意人，不该这么意气用事，协议当然你可以不认，但是，你对生意，对客户，对合作伙伴就是这么个价值判断，这么个行事作风？生意从来像逆水行舟，你做大难，可是要毁灭却很容易。你可要想清楚，回去怕是连起点都没有。另外，我还告诉你，公司经营中，你要明白你自己的角色，你是谁，团队又是干什么的，你如果是个水手，你就是有十个分身，也没有用，你要是个掌舵的，你一个就够了，你要是个烧锅炉的，那也就加个班烧旺就可以了。哪个做大的公司不是放权与集权分界清楚的，你该问问自己，问问团队，到底是人选岗，还是岗选人。公司的重量级资金，重量级客户，公司的发展方向，公司要以什么样的团队行事文化来保障客户市场的开拓，保证客户的利益，你不想，谁想？我想？员工们想吗？你要想解决问题，那就坐下来谈，我当助手，陪个参谋也无所谓，你要不想解决问题，那就走法律程序，你要想清楚。今天就不跟你聊别的了，我还有事，先走了。
姜总放下茶杯，头也不回地走了。