日子很快，吴姐团队已经发展到小王，养护老张，客服小芳，小真，维修小陈，帮工老金，连自己七个人，月工资要开支5万元起，虽然销售起色不错，但随着业务和团队发展，压力不小。于是，
吴姐把客服工资八二开，二成要求客服靠业绩取得，业务目标含销售额2000，订单额5000，只要满足下限即完成任务，以上按毛利百分之十奖励。1个月过去，两客服5千变4千，吴姐安抚加教育，2个月过去，又是4千5，教育加调比例，3个月过去，又是4千，客服不干了，一个挽留下来了，小芳走了，只好再招个补上。但看着又要重蹈覆辙。
吴姐沿着店铺，小区、园区街面到处转。想出一招：把店铺一分两层，找小王的装修设计师堂妹小灵设计了下：一楼后半仓储，前半美化改造，命名花语厅，楼上改成休闲接待公共与私密座，提供茶歇、网络、书籍、多媒体花艺绿植知识普及小宣传。打出“累了烦了花语厅，空了闲了花解语”，在周边通过网络、宣传单、快递哥炒了一阵，涉及白领、单身、周边寓居爱绿人士。客服新人小庄与小真天天很是忙碌，内兼接待员外接客户话。2个月下来，里面人气不断，销售额月均上升3000以上，慕名下单的月均4000以上，两客服对于业绩奖励再也无话可说，还激情满满的天天第一个到店起干。吴姐始此懂得，平台是机会，欲望是原动力，没有机会，管理并不能拯救业务，有了机会，管理才可锦上添花。
业务是越来越忙了。小王向吴姐提议招个小姑娘进来打打杂，将来培养成内勤或客服、销售都可以。吴姐答应了，不几天，小王推荐了个小张姑娘进来，吴姐看看还可以，问了问，小王说是老家给介绍过来的，说合适就当对象，不合适就当打工。
二个月过去了，小真时有反映说小张心不在工作上，常与小王总在一起，吴姐侧面提醒了下小王，并批评了小张姑娘。之后小张有所收敛，不大与小王一起了。半个月后，小王提出外面单干去。吴姐很有些意外，但看小王坚决的样子，也不好阻拦。跟小王说，退出也行，当初入股多少资金就还你多少资金，外加自己补三万给小王，算是支持单干，小王说小张一起走，省得给吴姐添麻烦。吴姐一想也答应了。
小王与张姑娘兴冲冲离开了吴姐，打算再创旧业。小王拿出积蓄找地方，进货，配置好营业场所，加上日用办公开销，头一月就十万出去了。小张觉得小王大气有魄力，积极网罗各路关系进行业务拓展，也做成了不少单子，然而行业内卷，单虽多，利很薄，甚至亏单也接了，两个月下来，成本居高不下，并没有缩小亏损额反而增加不小，小王陆续有些家底空了，再垫资压力巨大。小张却觉得虽然没投入，好歹有基础，可以继续拼。转眼三个月过去，依然不见有更好的转机，投入二十来万早已不堪重负。小张此时看小王怎么都像个人渣，实在榨不出油来，小张的开业务成本又很高，感觉业务无法进行，小王也感觉两人理念争执很大。第四月，小张彻底熄火，跟小王吵吵着分手，另求工作去了。小王一脸黑线，懊悔当初想得粗浅就草率决定，不仅好事未成，又添新债。考虑半个月，厚着脸皮联系吴姐询问近况。
吴姐虽知来意，也不说破，邀小王去做客。小王愈发感到吴姐人品可贵，就揣着心事找吴姐复合商量事宜。见了面，吴姐也快人快语：事情都知道了，以后怎么打算呀？小王惭愧地说：之前欠思量，现在与小张也分了，店也开不起，已经准备关张了。想回吴姐这里干，股份也不要，上班就行。吴姐笑了：你呀，能力是有的，但不适合单独创业，相信经过小张这件事，你应该知道责任还在你，不在人家小张。以后做事要专注坚持，不能禁不起风就是浪。这次是不是真下决心回来了？小王站起来坚决说：这次如果吴姐答应回来，以后不论经什么困难和诱惑，都不会再离开，除非吴姐不要他。吴姐点点头，让他坐下，说：回来当然欢迎，股份呢我们重新约定一下，不能埋没了你的能力，再说论工资我也开不起这么多请你，不开市场相当的工资，我也觉得有亏于你。这样吧，毕竟公司没开多年，业务虽然有了基础，但离发展成功只是小小的起点。你呢股份拿三成，工资呢8千，年底再拿业绩利润提成5个点，股份分红按公司算。股本就按20万注册资本算，你拿六万，拿不出来不要紧，三万先出，另外的一年为限出齐就行。小王很意外，想摇头拒绝。吴姐说你先别客气，还有要求：这个股份不白给你，如果将来要是反悔了和不干了，可是一分不退，白白损失股份的哦。另外呢，现在团队现在比较难带，你依然管技术，你还是得带好头，在出建议，解困难，多出力方面树立榜样，给我当好后端支持，管理上跟大家一视同仁的尽责哦。小王很是感激，点头应道：这个放心，我既是股东，还是员工，平时一样跟大家守好岗位带好样，遵守规矩认奖罚。吴姐满意的笑说：那你何时准备过来？小王说一周善后。于是说定。
日升月落，夏去秋来，公司已经度过了两个年头。目前周边客户都比较常态化知道花语厅，办公维修与美化也比原来范围和服务有所调整，着重偏向办公打包一体化，部分陈旧翻新服务以及绿化美化。盘了下战绩：企业服务型客户120来家签约，零售型客户300来户，月均营收9万余，押金近50万，除去人工房租水电7万左右，还有余2万来块利在帐上，比起当初负债垫资，已经好太多了。
服务价格已经到了尽头，一线员工的工资水涨船高，吴姐想突破一步，扩展更多的区域，如果微利状态下，极容易变成净亏，投资分店成了亏投是必然的。路在哪儿？
吴姐跟小王商量，是否再增加个保洁服务进来，保洁服务可以从办公室环境到家庭设备清洁一起，做精做大回头客消费。但是否采用合并或收购还是自己招增项目？争议不好。最后吴姐觉得还是收购为好，于是做了三步走：
第一步，考察了区域内保洁服务规模不大，但是质量评价还可以，门店老板年纪最大或最小的的情况。理由是，年纪大的扩张欲望不大，但能坚持做，就是人品还可以的老板，可以合作，排除销售因素，后端就能带起来。年纪最小的，如果经营还比较稳定，但起不来的，一般是人踏实可靠，短板在销售没有更多的开拓能力，较合适后端管理，符合他发展的愿望。于是圈定一个老郑师傅和一个小李老板。各谈了下，老郑师傅说还是自己干的好，适应不了别人的做事作风，干不动就关张，吴姐只好作罢。小李女士是结婚生育后才干起来的，求职难求到合适的，于是只好狠狠心自己开店干，目前两个阿姨，外面还有临时兼的有两个。规模小，月业务据说是有一万多元，解决完工资也没有别的了。感觉投入也难，本就是家里缺钱才办了这个希望能自收自支，没想过扩大投入垫入家底。听吴姐一说，来吴姐店里一看，觉得自己那个发展的心又复活了。期间又跑过吴姐的客户打听了几家，反馈都还不错。决定合作。
第二步，吴姐从小王这里尝试的收并了一次，总结了经验，这次与小李妹子这里修正了条件，就是，盘清业务，客户业务以合作后90天内获得订单收入及客户订单长期合同额为平均基数，支出以小李报支清单为原型，试合作30天的实际开支为平均开支，再以实际数据折合入股，比如20万里，收入占2万，就按一成入股。其次人员、财务、工资、客户统一管理，小李妹子当项目经理，负责订单实施，技术指导或分工督促。所有门店客户改签合同，打好招呼。
第三步，三个月后，小李业务毛收入平均二万来块，折合一成股份，从吴姐这里转移到到小李头上。小李工资开7500，业绩提成3个点，按年底利润提点，其它按原来的不动，视客户反馈，以后再调整。加请了个综合财务，行政后勤出纳一把抓，会计由外面财务公司包了。
这就算是基本满十人的小队伍了，吴姐有了核心业务团队：两个股东加客服。还不知道未来增长趋势如何。