吴姐，销售出身，离异，育有一女，小学。40岁，居浙江钱塘江尾，杭州临平；
离职后复求职，发现早已经过了竞争之年，各公司婉拒。有的直言说，年纪大了，不要。求职之路断绝。心想，要不创业吧，不信没路可走，家里还得有收入呢。盘了盘手里的余钱，起了创业之心，筹资20万元，做办公设备租赁业吧，好歹还算知道行业，只是不知何处下手，看似有业务处处有商机，其实商家户户也困境。不创则职场到头，创则生死不知。
有时甚至想着，如果有人合伙或收留，也就亦步亦趋，嫁鸡随鸡算了，可是没有。
吴姐跟人聊天吹牛，嗑了两斤瓜子，想出一招来。于是：
拿出10万来跟打印机批发商谈40台设备分期付款，先付一半，10万；
拿出1万租一仓库，5000招了个办公维修师傅，按故障投诉数，月零奖500，维修每次补10元，巡检一月一次，耗材由用户承担成本费用。
按园区跑中小企业用户，广告：只收设备成本押金，租满退还，免租金免修理费，办公及耗材收费，也可以用户自己另购，不做硬性要求，但必须按机器所要求的质量规格供应，否则赔偿机器并不退还押金。
这样平均打印纸、墨粉、及其它办公用品配送，每户约500元消费，可挣10%以上。
又建了个微信商城，把配送商品放在上面，让公司经办人方便下单。
一年框算下来，当年还盈利了5万元，于是开工。
一、找店铺：吴姐小区的王老二暗恋吴姐好多年了，愿意让出100平米给吴姐当仓库，吴姐不客气的笑纳了，谈好租金，签约过手。
二、找货：找三家批发设备的，挑一家条件优惠的，付定金，提货一个月为期提完，最后一次付清全款。市价1万的，按批发价6000，提20台，如果1月内未提货，定金作废不退。
三、找客户：找创业园区递宣传单，找执照代办公司要开业客户资源，跑了50多客户，看她真诚和不要命，有20家客户答应签约试试。约定：租金全免，每台押金1万，3个月内退租，押金退还25%，6个月退租50%，一年后如终止全额退还，打印耗材按市价收费，按月结算。
四、请了个设备维修师傅，巡查维修按一次补贴每月40，0故障奖励1000，有故障不奖，只补贴，一月巡检2次，含维修不超过25次。超出降为30补贴每台。
五、约了个保洁的，顺带与客户们附加了个保洁服务，以市场价签订，代收服务费，月初收，月未给保洁公司。
算了个帐，支出20台6000块的设备12万，房租3000，收入押金20万，耗材平均一家300元共6000元，保洁流转2万资金，除去开支，帐上还有4万5千结余。
唉接下去怎么走呢？要是弄不好，王老二还在窃喜着，什么时候吃我豆腐……
吴姐看着帐上4万5千元，包括了未来要退给客户的押金。听了听江湖郎中的劝：
1、做好平台，把供应商拉上平台，跑出的客户也拉上平台，平台交易平台服务，或者供应商一端由自己平台分单，接单由自己跟客户完成。平台费用要4万起步，外加维护，至少也要5千起步能保持在线客户的互动。
2、做好专业，走办公智能一体化方案方向，办公设备互联互通，软硬件打包服务，专业安装设计与维修维护，加耗材供应服务。
3、做综合服务，把办公室所需的设备，保洁，搬家，绿化，水电维修都全部打包成服务价，深挖客户潜力，做好存量价值扩大。
听听激动，做做不动。吴姐春心荡漾，感觉明天灿烂无比。一分析，傻了：
1、做平台，帐上的钱不够烧的，还得搭进去一倍的本钱。
2、做专业智能化，没有人才，注定招个人才还得赔进去，技术成本太难控了，客户是需要定制的，不是一般的技术人才就行的。
3、做综合服务，试了半个月以后，不是采购服务价格无优势，就是服务质量跟不上，不是合作伙伴嫌难做就是进度经常打乱，客服没有自主性，矛盾多。
三路全不好做，影响了客户开发的前景，利润太薄了。
另想辙吧，吴姐茫无头绪的在供应商小王处瞎逛喝茶。小王做绿植租售二年，生意不咸不淡，主要在人内向，但种植养护技术在内，内卷严重，越来越不好做。吴姐试探说，咱俩一起合做怎么样？销售我弄，绿植培育养护技术你负责，其它由客服、工人来处理，你指导，你二股东，我呢占六成股，你占四成，原来的客户资源帐上资金并一起，大帐我们商量办，小帐你为主。小王懂吴姐的为人，觉得是个好选择，答应考虑一周给回复。一周后，答应合资合帐，王内吴外，吴姐才算是看到了点曙光，觉得这样控股方式兼并后端服务，能保证销售质量，市场更好做。
合伙并非一帆风顺，考验两人格局与思维的风险还在将来等着，度过是故事，度劫失败就是事故了。
吴姐与小王顺利合伙了，变股，更名，并业务，人员合并，一家“杭州无忧办公服务有限公司”诞生了。
半年后，客户积累到60家，营业额发展到月均20多万，押金积余10万余。出了三件事：
成本之争：吴姐为了卖相好，希望采购半成品优先，育苗成株在后，小王坚持自育先卖，外采补急。吴姐保证说不会亏本，大胆采购，品相第一，质量第二。，吴姐的坚持使小王生了一个月闷气，对吴姐不理不睬，直到客户好评反馈回来，才觉得理亏。
管理权之争：当初说好技术采购归小王管理，业务与人员归吴姐管理，等到费用开销，人员薪资核定时，财务说大额的要吴姐签字，并且资金大多吴姐卡里转垫，经常报销不及时，职工听吴姐胜于听小王的。名不符实，小王觉得不利于管团队，自己也没面子，要求吴姐保障资金和管理费用开支，不然以后啥事不管了。吴姐说资金有困难，要有想办法延付，保证销售优先，采购资金第二，其它第三，并且约定，三千内的费用，小王审，财务核付，吴姐事后批。额度以上的吴姐批。疑问要及时商量，无法商量时吴姐意见先实行。小王吵了回架，后来想想前景还是妥协了。
标准之争：小王经验是，绿植不用一周一看，按植物本身特点，有的一月一巡，有的三天一浇水，按植物生长需要巡护。吴姐坚持要一周一巡，不是为植物，是为客户看，更是保证意外的减少，客户人员情况环境复杂，不能靠植物本身，更要建立巡护表，一巡一记，客户签认，一月一复核。小王觉得工作量比较大，人员难胜任。吴姐坚持，小王消极怠工一周。最后吴姐带着巡了一个月，小王服了。
吴姐是如此可亲可恨，小王的磨难还才刚刚开始。