第218章 东失西补
几人的闲聊并没有持续太久。
很快，NTT社长真藤恒，就带着公司专务岸田俊辅，满脸笑容的走到竹下雅人身边。
“竹下会长，恭喜啦！今天的发布会实在是太精彩了，我们以后也要学习学习。”
“哪里，客气了。”青年先是习惯性的谦虚一句，随后乐呵呵的反问：“再说了，我们的成功，不也是NTT的成功吗？”
“说的没错，是我们两家的共同成功。”
真藤恒此刻丝毫没有大公司社长的风范，表情带着点谄媚。
因为他在星海手机发布会，看到了脱离困境的曙光。
虽然真藤恒是NTT的社长，并且牢牢掌握着社内大多员工的生杀大权，但NTT内部却有着非常强大的倒真藤力量。
而这一切，都要从日本电信改革说起。
1982年，日本政府开始允许民企进入电信行业。
很快，京瓷、日立、三菱等一大批巨头企业，纷纷涌入这看起来就前途无量的市场。
想要做通信业务，必须先铺设线路，否则一切都是纸上谈兵。
而铺设通信线路的最好方法，就是沿着铁路和公路进行。
由于竞争关系，各家互相使绊子。
大名鼎鼎的稻盛和夫，就被相关企业多次拒绝。
后来，稻盛和夫打通政府高层关系。
结果真藤恒这位出身政府的官僚社长，为了获得政府的赏识。
不顾NTT自身利益，执意出卖本公司利益，帮助稻盛和夫刚成立的第二电电。
这种吃里扒外行为，自然引起NTT领导层的不满。
如果NTT不是国企，他绝对会早早被罢免。
但就算如此，公司内也有一大堆反抗他的势力。
此外，那些不想让稻盛和夫进入这一行业的同行，也被真藤恒得罪个精光。
就你清高，就你伟大。
你这样做，不是让我们这些选择拒绝的为难吗？
这也是前世真藤恒作为日本第一大公司NTT社长，最终却高唱铁窗泪的最大原因。
丧失了基本盘，还得罪一大堆公司。
你不唱铁窗泪，谁唱铁窗泪？
利库鲁特案涉案人员众多，而被逮捕的却非常少。
结果真藤恒这位贪污金额不算多的，却成为了少数中的一员。
只能说，相信政客的承诺，完全就是没脑子。
当然，真藤恒现在已经看明白了。
所以他不停地进行活动，想方设法摆脱利库鲁特案的纠缠。
结果不是很理想，完全找不到脱离的机会。
但这一次，真藤恒看到了实实在在的机会。
只要他能在固定电话之外，为公司额外开辟一条前景远大的移动通信业务，就能最大程度上安抚住社内的不满势力。
说不定，可以靠着公司的力量躲过这一劫。
竹下雅人自然不知道真藤恒内心的种种想法，还有点诧异NTT社长的低姿态。
不过既然有了好机会，自然要牢牢抓住。
“那不知道我们和贵公司商讨的合约，可不可以尽快完成签约。”
手机成本出售，自然要在别的地方赚回来。
否则，岂不是白忙活了吗？
青年瞄准的是手机通话市场。
每一部手机的话费，他都想从中拿到10%的提成。
“可以，我代表NTT答应贵公司的请求。”
真藤恒答应的十分干脆，然后又委婉的说出自己真正心思。
“不过，我希望贵公司能将产量提高到100万部。”
“如果贵公司能将这一条写在合同中，那么我们双方随时可以完成签约。”
岸田俊辅刚准备出言反对，他可不想成为社内公敌。
但听到自家社长提议后，立马重新闭上嘴巴。
如果能有100万的销量，那么拿出10%的话费分成给星海半导体公司，条件也还可以接受。
“没问题。”
竹下雅人没有丝毫犹豫，果断选择答应。
相对于10%的话费提成。
可能出现，但也不一定出现的几十万部手机滞销一事，根本就不是问题。
双方达成口头合作后，
第二天一早，竹下雅人就带着星海集团法务部部长飞鸟凉；星海半导体社长郭士纳；星海半导体第四开发部，也就是手机研发部部长横古友二等人，前往NTT总部。
合同内容很简单，只有薄薄的两页。
但就算如此，双方的法务人员也非常谨慎。
“结款时间这里，需要改成客户完成电话费充值后的1个月内，而不是消费之后的2个月时间。”
“还有这里，相关条目过于模糊。需要改成，NTT运营大厅必须将星海手机放在柜台大厅最显眼位置，并且铺货面积不能少于柜台总面积的3分之1。”
“这里也不行，签约时间太短，最少需要10年。”
双方律师针锋相对，对于合同上的每一个条款都要争论很久。
最终结款方式按照星海半导体的意见进行，也就是充值到账的一瞬间就进行计算时间。
结款时间则按照NTT的方式完成，也就是结款时间推迟到，手机话费到账后的45天至60天。
柜台方面同样如此，双方各妥协退让一步。
星海投资只能获得柜台最显眼地方的3分之1位置，以及柜台总量的5分之1位置。
同时，竹下雅人也添加了一条。
那就是用户选择购买手机的时候，NTT员工必须优先推荐星海半导体制造的手机。
现在手机刚出，星海手机还处于独孤求败位置。
再过几年，日本各大公司纷纷推出手机。
到时候各大通信公司就会变成大爷，手机厂商则逐渐沦为通信公司的手机代工厂。
不趁现在签订有利于自己的条约，以后就没机会了。
NTT同样有明白人，但考虑到社长的意见，以及给谁都是给的想法，也就没有反对这一条款。
至于手机话费分成的合约时间，NTT方面则非常坚持。
最终，双方勉强达成5年合作。
NTT那边的想法是，手机市场还需要一定时间爆发。
5年过后，如果手机销量火爆，就自动放弃这一条款。
如果手机销量一般，那么延长合作也完全没问题。
竹下雅人自然想签长约，但考虑到足足5年的分成时间，他也完全不亏。
就算到时候无法续约，也早已借此赚的盆满钵满。
因为双方签订的是销售额分成合同，而不是可以使手段的利润率分成模式。
好莱坞的教训过于明显。
哈利波特系列电影，全球吸金数百亿，结果被好莱坞巨头时代华纳搞成严重亏损。
其中猫腻之大，智商正常的都能看明白。
只能说，利润分成这种事，非常的不靠谱。
双方一旦关系不再，很容易被坑得不要不要的。
经过3个多小时的轮番战争，双方总算达成共识。
竹下雅人和真藤恒忍不住长舒一口气，然后急忙在上面盖上各类印章。
空气中的氛围，实在是太紧张了。
作为各自的最高领导，也不得不小心谨慎。
签完合约之后，双方没有了剑拔弩张。
真藤恒看着合同上的内容，情绪略微低落的感叹。
“从今天开始，我们以后就是最亲密的合作伙伴了。”
竹下雅人则恰恰相反，语气充满激情，整个人豪气万千。
“没错，以后我们就是生死与共的合作伙伴。”
“接下来，让我们一起将手机推广到每一位日本人手中。”
“就像NTT将电话推广到每一户日本居民家中那样，开创新时代的大场面。”
当下日本人心中充满豪情，相信个人可以通过奋斗走向成功，相信日本人可以在世界上做到一切。
所以众人并没有觉得竹下雅人浮夸，反而纷纷露出认可的表情。
因为日本战后固定电话的发展历史，已经验证了这一过程。
50年代，大多数日本家庭还处于贫困状态。
别说是电话，就连吃饱饭也才刚刚做到。
但进入到70年代，曾经一贫如洗的日本人，基本上家家都有了电话。
大家真的相信，两家公司可以复制固定电话发展往事。
时间甚至有可能会更短。
因为现在的日本人，比曾经富庶太多。
真藤恒亦是如此。
他一扫刚才的阴霾，激动的大声喊：“没错，让我们将手机推广到每个人手中，一起开创大时代。”
鸡血这种东西，什么时候都不会长久，会议室的气氛很快平静下来。
这时，真藤恒这位主人诚挚邀请道：“要不要一起吃个饭，简单庆祝一下？”
竹下雅人想了想，这种事不太好拒绝，便语气轻松的笑着回应
“好呀，不过要等我们将合同文本放好之后。”
“没问题，那我们晚上6点，松涛轩见。”
“请放心，一定准时到达。”
马不停蹄的将合同放入公司守卫森严的保险箱内，竹下雅人这才放心的长舒一口气。
因为这份合同等于宣告星海手机在功能机时代，可以在日本市场立于不败之地。
晚上6点，星海集团一行人，准时来到松涛轩。
青年看着站在门口等待的真藤恒，连忙快步上前说：“真藤社长太客气了，没必要如此。”
“哪里，这没什么，我们可是最好的合作伙伴。”
因为人数比较多，并且大家职位有所差别，所以很自然的分散到不同包间。
比如竹下雅人所在的春夜，
就只有真藤恒、岸田俊辅、竹下雅人、郭士纳4人。
这样吃饭的时候，彼此也会更自在一些。
除了不同职位员工分散到不同地方。
包间内没有酒水，也是此次饭局的另一大特点。
他不喝酒的信息，在上流社会已经属于公开秘密。
享用过晚宴后，青年谢绝了带颜色的唱K邀请。
他有洁癖，一点也不喜欢那里的氛围。
就在竹下雅人准备坐车离开的时，郭士纳突然走到他身边问：“社长，我可以坐你车一起回去吗？”
竹下雅人语气温和的说：“可以，上来吧。”
汽车启动后，竹下雅人嘴角带着笑意，明知故问的抢先说：“是不是对签约一事有很多疑惑，问吧。”
“是的，会长。谈判也太顺利了，总觉得有些不太对？”
郭士纳皱着眉头，表情凝重。
他不明白，为什么真藤恒答应的那么干脆。
一般情况下，两家大公司进行重要合作，就算进度非常快，最起码也要谈个一两周的时间。
除非你付出巨大到别人无法拒绝的价码，或者是双方在体量上有着非常大差距，才可能早早完成签约工作。
但星海集团体量小于NTT，并且这次根本没有付出多少，反而是占了许多便宜。
一点都不合理。
他白天就想问，现在再也忍不住了。
竹下雅人闭着眼睛，以后仰姿态躺在座椅上休息。
“不用乱想，理由很简单。“
“真藤恒参与到了利库鲁特一案，想让我帮忙捞一把。”
“你仔细回想一下，我们双方吃饭时的情景。”
“他是不是经常有意无意的说，双方的合作可以更进一步，以及聊起早稻田一系政客。”
NTT社长真藤恒，现在就是热锅上的蚂蚁，不断追寻着摆脱困境的可能。
只要有一丝可能，他都会拼命往上靠。
“原来是这样，难怪。”
郭士纳瞬间明白，原来是闹得满城风雨的利库鲁特案，这下全理解了。
“是的，原因就这么简单。”
竹下雅人依旧闭着双眼，随后很自然的继续往下说。
“至于岸田俊辅，他是想要以我们为外援，爬上NNT更高位置。”
“比如说常务，乃至更高的副社长职位。”
负责谈判的NTT高层领导偏向星海集团，事情的进展自然非常顺利。
当然，合约也只是稍稍偏向于星海集团一边。
大的方向，双方还是处于双赢层面。
因此NTT的管理层和员工，才会没有反对意见。
“我明白了，谢谢会长解惑。”
“小事，如果你不问我，明天我也会说的。”
这类可以理清双方关系的重要情报，竹下雅人自然要进行说明。
说不定某一天，郭士纳就能用到。
搞清楚NTT的情况后，两人借助这个话题，又八卦起利库鲁特案引发的一系列风波。
最后两人得出结论，日本政客在贪腐方面，手段实在是粗糙。
不像美国，可以使用各种各样的合法手段。
(本章完)