第217章 降维打击
“啪啪啪……”
随着一阵热烈的掌声响起，站在演播厅前台中央，以标准日式礼仪礼貌鞠躬的竹下雅人，缓缓站直身体。
这一天，是星海半导体召开手机发布会的日子。
“大家晚上好，我是星海集团的竹下雅人，请多指教。”
青年话音刚落，又是一阵掌声响起。
这让他不得不闭上嘴巴，直到大家热情减弱才再次开口。
“古代社会，人类最快最安全的消息传递方式，是以换马不换人策略完成的。”
“但就算如此，时间上也非常缓慢。”
“如果一位生活在九州岛的古人，想要传递信息到北海道，最快也要花费十几天时间。”
竹下雅人并没有直接说自家的手机如何如何，而是从古代开始，聊起世界通信方式的变革。
他觉得，只有最为显著的对比，才会在与会者，以及电视机前的观众心中，留下更为深刻的印象。
轻轻停顿一下的青年，很快就继续往下讲述。
“但在1837年，消息的传递方式，发生了根本性改变。”
“这一年，塞缪尔·莫里斯发明了电报。通过部署信号线的方式，九州岛和北海道的人们，可以在一瞬间完成沟通。”
“然而电报也有缺点，那就是无法传递声音。”
“1875年的贝尔，成功解决这一问题。”
“他在这一年发明了深刻影响世界，进而影响人们生活的电话。”
说到这里，竹下雅人开玩笑的问：“我想在做的每一位，家里应该都装有电话吧？”
台下观众听到青年俏皮的询问声，也跟着语气放松的回应。
“安装了。”
“当然。”
“这可是我们的命根子。”
一分钟后，竹下雅人觉得是时候结束讨论。
他双手下压，示意大家安静，然后继续讲述通信的发展历史。
“电话的发明带来了声音，但人们还是觉得缺点什么。”
“那就是使用环境的限制。”
“电话只能在固定地点使用，不能随时随地的进行沟通。”
竹下雅人的语气中透着遗憾，但很快就再次变得高昂。
“人们对于新技术的追求，是永无止境的。”
“针对这一问题，马丁·库帕终于在1973年，发明了可以随身携带随时通话的新设备，也就是我们今天的主角——手机。”
“而今天，1989年7月15号，我们日本第一款真正意义上的可商用手机正式问世。”
说到这里，竹下雅人再次切换投影仪大屏幕的PTT画面，将自家生产的手机放大到最大程度，直观的展示给大家看。
“虽然比美国晚上许多，但借助巨人肩膀的力量。”
“我们星海半导体研发的手机，在功能和设计方面更加合理。”
“首先，我们的手机添加了液晶屏。”
“这样就可以知道，谁在给你打电话，并且在你给别人打电话的时候，查看是否输错号码。”
摩托罗拉手机早期型号，都没有液晶显示屏。
竹下雅人为了让自家手机更好卖，自然要添加上这一非常实用的功能。
功能介绍完之后，青年又开始介绍配置。
总之，将后世智能手机发布会那一套，全部拿到今天的手机发布会上。
效果非常棒。
虽然很多人根本就听不懂，但纷纷露出不明觉厉的表情。
“很多人可能会想，这么方便，功能又这么多的通讯设备，价格应该会非常昂贵吧？”
竹下雅人很快自问自答道：“是的，价格确实有点小贵。”
“但是，这一次，星海集团决定让利用户。”
“星海集团在此郑重承诺。”
“星海手机，会以接近生产成本的价格进行销售。”
“星海集团在手机销售中，最多获利10%。”
青年的说辞，再次引起整个会场轰动。
并且轰动效果，远远超过之前任何一次。
“接近成本？”
“最多10%利润？”
“是我疯了，还是星海集团疯了？”
无论是会议室的嘉宾，还是电视机前的观众，都不相信竹下雅人说的话。
哪有开公司，不想着赚钱的。
是的，没有人开公司不想着赚钱，竹下雅人也不例外。
青年只不过是利用成本策略，实现一次出色的广告营销。
很多时候，免费才是最贵的。
如果不是担心美国政府针对，10%的利润他都不想要。
竹下雅人身体微微前倾，语气轻松自在的反问。
“大家可能在心里暗自嘀咕，星海集团会长是不是疯了？”
“难道是在这里说假话。表面成本价格，实际大赚特赚？”
竹下雅人突然提高嗓门，斩钉截铁的大声喊。
“但，这是不可能的。”
青年竖起胳膊，郑重其事的说道：“我将以星海集团的信誉进行担保。”
随后，竹下雅人更进一步，直接公布生产成本。
“这是我们公司的零配件价格，以及手机装配成本。”
“大家可以随时进行监督。”
“如果发现我们弄虚作假。我以我的个人的声誉再次起誓，星海集团直接奖励发现人200亿。”
这一次，整个会场沸腾起来。
200亿日元，小2亿美元，谁不想要啊？
这么大一笔财富，就算在21世纪都是天文数字。
“厉害啊，厉害，好手段。”
一直关注着星海手机发布会的索尼社长大贺典雄，忍不住佩服的轻轻鼓掌。
“是啊，星海手机的大势，这下是彻底成了。”
索尼太上皇盛田昭夫，也跟着赞叹夸奖。
这一手让利手机用户，如有发现作假赔偿200亿。
简直绝了！
如果不出意外，明天不仅全日本的报纸，就连国外报纸也会大肆进行报道。
星海集团直接以一张，不知道能不能兑现的空头支票，就将公司的名声，传播到世界各地的消费者耳中。
这下，星海集团不再是仅局限于日本本土的地方企业，而是在国外也有一定名气的新兴巨头。
这就是消费类电子产品的魅力所在，它可以大幅度提高公司知名度。
如果换成是别的业务，就算是垄断也没多少名气。
比如松本制造，近乎垄断拉杆式旅行箱市场。
但除了日本人，根本没多少人关注这家公司。
而日本人会比较熟知，也是因为松本制造会长是竹下雅人。
后世的华为，也是典型案例。
华为没有进入手机行业之前，根本没多少人了解这家通讯设备领域的巨无霸。
除了索尼，
松下、日立、NEC等观看星海手机发布会的高层领导，同样佩服竹下雅人的头脑。
这一招精妙绝伦。
不费吹灰之力，就将自家产品成功推销给全世界。
这时，会场内一位记者激动地站起身，大胆的替关注发布会的绝大多数人询问。
“真的吗？没有骗我们吧？”
竹下雅人认真干脆的回应：“当然，我可是以自身名誉进行保证。”
青年不了解别人，但他自己，绝对非常重视自身的信誉。
这是他立足于世界的根本。
竹下雅人澄澈坚定的眼神，很快获得大家认可。
众人明白，青年这次绝对是玩真的。
这时，坐在会场的兴业银行代表丰岛章男好奇的问：“很漂亮的策略，谁想出来的？”
郭士纳一脸敬佩的说：“是我们会长。这种事，也只有会长敢想敢做。”
附近同样好奇听着的长信银行代表横田文武，不自觉的笑着点头插话。
“确实。也只有我们的日本之龙，才能想出如此大胆而精妙的计划。”
虽然竹下雅人还没公布手机的价格，但想想就知道。
手机利润最高10%，星海集团至少少赚上百亿。
这种事，也唯有创始人敢做决定。
竹下雅人不清楚下面的纷纷扰扰，仍在卖力的进行表演。
“说到这里，大家一定会非常好奇，我们的手机售价是多少？”
“50万？”
“40万？”
“30万？”
竹下雅人故意卖了会关子，然后再次拉高声音大喊。
“不，都不是。”
“这一次我们的售价是，16.99万日元。”
“你们没有听错，就是16.99万日元。”
因为公司决定以接近成本的价售卖手机，所以星海半导体大幅度提高了手机的制造数量。
第一批，生产数量直接提高到30万部。
成本自然再次下跌，来到每部16万左右。
同时，这一定价也留足了经销商的利润。
因为星海半导体的手机，只在NTT运营大厅进行售卖，没有中间商赚差价。
所以每部手机都有大几千的利润分成，足以满足NTT的需求。
“这么便宜？”
“这也太便宜了吧，不愧是成本价销售。”
“看来，这回是必须买了。”
竹下雅人公布价格的瞬间，无数本来没有买手机计划的观众，都决定买上一部。
因为对于大多数工作的日本人来说，这个价格还不到1个月工资。
实在是太划算了。
很多公司的社长，这时也心动了。
通过刚才的短片展示，大家已经发现手机的便利。
可以随时随地汇报工作最新进展，而不用到处找电话亭。
现在听闻手机价格这么低，立马决定给公司关键位置员工都买上一部。
十几万日元的花费，还没有在大学生身上花的招待费高，没必要太过节省。
此外，也有心思比较灵活的。
已经决定在下一次招募大学毕业生的时候，发放手机进行诱惑。
想必有送手机的加持，会更容易招揽到所需员工。
这可是最新鲜的电子设备，不信拿不下他们。
这一波大三学生，应该会是日本最后一批次享受到社会红利的大学生群体。
很快，大学毕业生群体就会迎来疯狂贬值。
今后别说礼品和礼金，就连合适的工作都难以找到。
那种全社会疯抢大学毕业生的盛景，再也不会出现。
这对于大学生群体自然不是好事，但对于企业来说，却再好不过了。
对于星海集团来说，就更是如此。
因为集团几次想要扩张，最后都因人手不足选择暂缓。
竹下雅人足足为大家留下，3分钟的消化时间。
然后才笑着说起，手机的上线时间和上线地点。
上线时间定在9月15日，地点是NTT的官方运营大厅。
发布会结束后，嗓子都讲冒烟的竹下雅人，急忙接过秘书长递来的红茶，狠狠地喝上几大杯，好好的润了润喉咙。
等到嗓子有所舒缓后，竹下雅人不自信的问：“怎么样，今天的发布会可以吗？”
郭士纳高举大拇指夸奖道：“非常成功的发布会，我身边的人都听呆了。”
“不信你问酒井桑。”
秘书长酒井惠子也跟着开心的笑着说：“是的，大多数人都为今天的发布会疯狂。”
“如果有关于发布会的排名。会长绝对能排在前面。”
20世纪80年代的产品发布会都非常简单，基本就是工程师和相关领导简单介绍几句。
来自21世纪的演讲式发布会，完全就是降维打击。
众人哪经历过这种场面。
“额，你们俩也太夸张了，没骗我吧？”
竹下雅人不太敢相信，眼中充满着怀疑。
“绝对是真的，相信我们。”
“社长你是知道我的，我从来不撒谎。”
酒井惠子语气不变，坦然的直视青年。
竹下雅人这才相信，拍了拍胸口说：“那就好，希望我们的产品能有个不错的销量。”
“绝对会，我身边的长信等大手企业领导，都有意让公司集中采购一批。”
“哦，这么好？”
“没错。我们的价格太有诱惑力了。”
摩托罗拉手机动辄大几十万，价格实在昂贵。
星海手机就不一样了，完全是平民产品。
郭士纳觉得，30万部都有点保守了。
50万部，都不一定能满足大家需求。
这还只是日本国内，国际市场的空间更大。
“是吗，希望如大家所想吧。”
星海手机的上市时间，距离股市崩盘只有3个多月。
不算太友好。
但没办法，这已经是最快的时间点。
再早，根本就没有那么多货。
并且就算9月15日上线，那时也最多生产15万部左右。
剩下的，需要后续进行安排。
不过这都无所谓。
30万部手机能卖掉大半，就足以满足青年的要求。
反正现在市场竞争压力小，手机更新换代速度慢。
就算有剩余，NTT那边也能慢慢出掉。
(本章完)