三人来到酒肆里，唯二的一间不大不小的包厢中就坐。
陈东家让小二再次上茶，斟了杯茶，轻轻推到张贞娘面前。
他略一思考，目光带着一丝惆怅说道：
“夫人，小人乃太原人氏，在洛京已居住了十数年之久。虽说这陈兴记生意一直红火，但人心思乡，尤其是父母年事已高，近日来频频来信，说是日子过得清冷，想让我回去照看。”
说到这里，他端起自己的茶杯轻轻抿了一口，“父母这些年一边牵挂生计，一边挂念我这个远在他乡的儿子。身为人子，此情此景，怎能不归？”
张贞娘见他神色坦然，却透着几分无奈，缓缓点了点头，轻声说道：“东家如此忠孝，实在令人敬佩。”
陆念坐在一旁，双手端着茶杯，轻轻抿了一口，心中暗笑：怎么这前市街的东家，个个都不愿意再开店下去了，理由倒是千千万。
不是思乡心切，就是回乡照养双亲。
若是听得多了，莫非这这里的东家们是商量好了的，一起上演这出“孝悌大戏”？
这前市街肯定有问题！
不过，对于自家来说，却也是一个好机会。
陆念心中暗自权衡着：所谓，富贵险中求——只要盘金能再降下来就好！
再探清楚真正的症结所在，总归是走一步看一步的买卖——总比完全买不起要好！
刚才，这陈东家提到盘金的价格几乎已经比平时低了五十到一百两，也就是说，大概打了个八折。
而且，这个降价趋势似乎还在持续。
降价，就意味着有问题，但问题究竟是什么？这一定是另有隐情！
否则，这些东家人精，又怎么会放着大好的生意不顾，都几乎不想再经营下去。
陆念轻轻扣着茶盏，若有所思地望向窗外。
陆念至少有一点是成功了，那就是让这个东家主动找他商议卖店！
客户主动去买店，和东家主动去卖店，那是截然不同的两个心理过程。
一旦东家主动卖店，那就是买方市场，哪怕陆念之前胡诌了一通五百两银子，就算东家心里知道这“出价”，但只要进入了买方市场，价格就会受到其他转让店铺的竞争压力，因此东家就绝不会坐地起价！
反之，若是陆念母子主动找东家买店，那情况就完全反过来了。
这种情况下就是卖方市场，哪怕旁边有其他店铺转让，东家也完全可以不理会，因为是买家主动登门，等于送上门的肥羊，价格自然由卖方说了算。
谁让你看上东家的店了呢——自然是想卖多少，就是多少。
所以刚才，陆念才大胆虚构了一个无人能拒绝的高价五百两，让陈东家的心理防线瞬间被击破。
东家纵然口头上表现得矜持，但五百两的高价早已在他心中掀起了涟漪。
正如陈东家自己所说的那样，经营陈兴记三年有余，尽管近来略有变故，稍微坚持一下还是能够勉强过下去。
他心中或许也曾闪过转让的念头，但这个念头原本并不深刻，毕竟辛苦经营了这么久，多少有些舍不得。
可谁曾想，这冒冒失失的公子哥一句“五百两银子”，如一颗重石投进水中，瞬间打动了他的心思。
陆念的这番言行，虽看似胡闹，却恰到好处地引出了东家内心深处的欲望。他成功地将局势从自己处于劣势的卖方市场扭转为买方市场，让原本模糊的谈判变得明朗起来。
陆念转头看向正声情并茂讲述“孝悌之道”的陈东家，他眼中闪过一抹深意。
这孝悌大戏唱得虽好，但东家如此卖力，反倒显得此地无银三百两。
至少有一点是肯定的——只要给出一个合适的价格，这家店他一定会转手。
过了一会，陈东家终于结束了自己的故事。
只不过，已经心里有数的张贞娘，终于显出了老板娘的潜质，听陈东家说完之后，除了安慰了几句，就再无表示！
母子两人就这样，一边喝着茶，一边四只眼睛瞪着陈东家，像是在等着他继续说下去，又似乎什么都没听进去。
这陈东家的眼神在母子二人间来回打量，见两人都没什么反应，心里暗自嘀咕：怎么回事！这是我暗示的还不够明显？这对母子真是脑子比榆木还笨！
但这也是我难得的好机会！
既然遇上这么个看似人傻钱多的主，必须得把握住，把这店盘出个好价来！
想着，他又露出一脸诚恳的笑容，试探着说道：“小人刚才偶然听闻，夫人和小郎君也是为盘店而来。”
“唉，说到底，好店也要遇上有缘人呐。像咱们这前市街的铺子，不管规模大小，都是几十年积攒下来的招牌和底蕴。想寻个接手的人，不仅要看实力，还得讲个缘分。”
他停顿片刻，眼神扫过陆念和张贞娘，微微一笑，接着说道：
“在下观二位气度非凡，尤其是夫人稳重公正，小公子更是聪明伶俐、气派十足，若说福气嘛——二位当真是与本店十分契合。”
说到这里，他放下茶杯，正襟端坐，语气显得更为郑重：“陈兴记虽小，但也是在下多年心血之所系。我当然希望能把它交给一位既有实力又懂珍惜的人。我看二位，正是这样的人啊！”
“两位若真有意，咱们也不妨敞开来说。这店虽说是心血，但既然事关双亲，我也愿意割爱……只要条件合适，一切都好商量！”
张贞娘闻之，一脸惊讶的样子：“这......”
说完之后，便再无声响，只是低着头，看上去一脸思考的样子。
陆念依然一幅咋咋呼呼的样子，犹豫的说道：“陈老板，可咱娘看上的是对面那家餐馆，您这里就算想转让，不若试试看其他人？”
陈东家哈哈一笑，客气说道：“公子有所不知，在这前市街，咱陈兴记的位置，不说整条街，至少和对面比起来，那可说是更甚一筹！”
“对面是一面临街，而本店却是两面临街！”陈东家骄傲的说道。
“两面临街？这有啥好，到了冬天，穿堂风一过，岂不冷死！”陆念不停的摇着头。
话音一落，不仅陈东家瞪着他无话可说，连张贞娘都看着自家儿子，目瞪口呆，也不知他是真这么认为还是在装傻。
陆念见两人同时沉默，讪讪一笑，“怎么？有什么问题？”
陈东家只好转头看向张贞娘，“陆夫人，小人一看便知，您乃行内高人，小人所说无一是假，本店和对家店面比起来，这人流可是稳稳多上三成。”
张贞娘轻轻点了点头，这家店的基本情况，她又如何不知，这陈东家说的倒是如实，只是现在的关键是要多少盘金？
张贞娘也不答话，还是看着这东家，等着他的下句。
这陈东家，自己把对方找来，总不能就这样干等着，只好狠下心来，说道：
“这样，看在咱们有缘的份上，那就三百一十两银子！”