连续炸了10锅薯条，排队的同学队伍长度，还没有变短的趋势。
一眼看不到头，王启感到了疲惫。
伸抻懒腰。
宁雪起身决定帮忙，“王启，你教教我怎么弄，空气炸锅容易操作吗？”
一听有人心疼自己，王启挺高兴。
“很容易使用的，就把这个按钮按下去，等待10分钟，薯条就炸好了。”
这时候切完土豆条的打饭阿姨，有的给土豆条喷油，有的去打饭。
加快了流程，排队的队伍长度终于开始缩短。
清闲下来的王启和王师傅闲聊起来。
这时候王启注意到，角落里，来了很多人，在等待排队的同学离开。
他们没敢靠近，明显不是学生。
同学们看到他们眼神里带着鄙夷，
倒不是感觉他们衣服脏，
每次打饭，这些工人吃的多，好吃的菜都被他们打光了，
所以同学一般都不喜欢这些工人。
所以这些工人都是等着同学们都打完饭，才敢上来打饭。
怕被讨厌，他们自卑到了骨子里。
看穿着的工作服，魔都电器二厂。
“大师傅，这些人不是学生，他们怎么也来大学食堂打饭？他们电器二厂自己没有食堂吗？”
大师傅抽了一口烟，吐出来。
“哎，他们也挺可怜的，他们是魔都电器二厂的工人。”
“魔都电器二厂现在没什么生产任务了，他们做的电器还是老式的，被淘汰了，”
“2万人的大厂，现在下岗了一半了，而且还在持续下岗。”
“就是在岗的，也都半年以上发不出工资，”
“以前电器二厂风光的时候，和符丹大学有合作项目，”
“就是符丹大学研发，电器二厂生产，效果挺好的，销量也不错。”
“那时候是计划经济，生产出来的东西，国家帮助销售，”
“但是后来外国的商品来了，新潮流行，之前设计的电器就卖不动了。”
王启点点头，“那他们为什么不去调研市场？开发年轻人喜欢的产品呢？”
王师傅把烟熄灭，“国营的，吃大锅饭，没人愿意冒风险呗！”
王启点点头，看来这是这个时代的通病，工人也曾经辉煌过。
之前如果是工人，可以养活全家大小，给个大学生都不还，铁饭碗。
但是随着市场经济的到来，之前落后产能就不够看了。
但是这些工人转换不过来思想，惯性思维还想坚守以前的模式。
有些有能力有想法的，已经去下海了。
但是大量普通工人，还是不愿意自己学会走路，有拐棍的情况下。
也不愿意自己长大，尿不湿还是依赖。
当然也不能过分苛责他们，毕竟有时代的局限性。
同学们已经都打完薯条了，大多数满意的离开了。
刚才带头闹事的同学去没有离开，安分的等在一边。
大师傅怕他们继续闹事，可口问到：“你们不是打完饭了吗？怎么还不走？”
带头的那个同学挠挠头，不好意思的问道，“今天的炸鸡薯条，明天还会有吗？以后每天都会有吗？”
毕竟这个空气炸锅是王启带来的，王师傅还是得问王启。
“王帅哥呀，这个空气炸锅多少钱，用它炸出来的东西，同学们喜欢，你要不卖给我？”
王启想了一下，“卖倒是不用，这个也就是个样品，送给食堂吧。我打算大规模销售这个产品。”
听到可以卖，带头的同学挤过来说道：
“王帅哥，这是你本名吗？”
“王启。”
“哦哦，王启帅哥，是这样，我叫王哥，你的这个空气炸锅多少钱卖？我先买一个。”
王启观察了一下自称王哥的这个人的穿着，一身名牌，家里应该挺有钱的。
“199元。”
王哥挺开心，199元对他来说不算贵，立即和王启互留了电话就打算开心的离开了。
以后可以给女朋友炸薯条吃，她一定很开心吧，成本低但是很浪漫。
王启叫住了他，“等等，这个空气炸锅可以免费给你。”
“啥？”
其实人的心理不是愿意买便宜货，而是喜欢占便宜。
虽然199元他也消费的起，但是有机会免费得到的话，他还是有兴趣听一下的。
“王哥，你可以做我的分销，每卖出去10台空气炸锅，就可以赠送你一台。”
这个销售策略是后来被用烂的搭赠促销方案，
这里就是十搭一，买10个给11个。
这个策略的好处是王启这边不用给钱，用产品来支付。
空气炸锅批量生产的话，每台20元，11个是220元，但是销售额接近2000元。
接近90%的毛利。
对于王启来说，是血赚的。
对于王哥这种分销，也是划算的，只要推销10个，就可以免费得到一个。
自己的宿舍除了自己就是5个人，自己还是学生会干事，
自己还有很多的女朋友，
只要靠自己的影响力，振臂一呼，想必能获得很多的销量。
当然，买10赠1这种策略，最开始的时候，如果单纯想免费获得赠品的角度，是很容易成功的。
但是后期想要进一步增加销量，还需要从90%毛利里面分出来一些给分销的同学。
当然，这个可以等待他们尝到一些甜头后再说。
因为大多数人是，因为看到所以相信。
并不是很多人都可以做到，因为相信所以看到的。
现在的关键问题是得第一优化设计方案，第二找到代工厂。
第一优化方案，王启已经想到了，就是食品工程的宁雪的师兄，他应该就可以搞定。
第二代工厂的话，魔都电器二厂就是不错的选择。
终于，所以打饭的学生都满意的离开了。
“今天的炸鸡薯条，都赶上肯德鸡的水平了。”
“是的呀，比之前食堂的黑暗料理强太多了。”
王启问大师傅，“你认识工厂的负责人吗？这个空气炸锅，我想批量做出来。”
大师傅很热心，“跟我来！”
在吃饭的工人师傅中，找了一个和大师傅长得很像的一个人。
“王启，给你介绍一下，这个是我表弟，王红旗，是电器二厂的车间主任，技术很强的，你可以问他。”
王红旗点头打招呼。
大师傅继续介绍，“表弟，这个王启制作了这个空气炸锅，你看看，你们厂能做不？”
王红旗拿起来研究了一下，“能做，但是这个需要批量做成本才能降下来，至少得500个起做。”
王启有点感兴趣，“500个的话，单价多少钱？”
王红旗又打量了一下，“500个的话，单价可以控制在18元。”
王启觉得王红旗说的靠谱，没有忽悠他。
“多了还能更便宜吗？”
王红旗挺高兴，工厂好几个月没有生产任务了，500个的话，这个月工资应该有着落了。
“你需要多少？”
王启伸出双掌，10个手指展开。
“100个？100的话成本会高一些，差不多单价20了，不划算，建议500个起，不过想要尝试一下，100个也行，我加个班，三天内给你搞定。”
“生产倒是不麻烦，需要制作样品什么的，打样制作模具时间长一些。”
“不是100个。”
王红旗眼睛里产出一抹光，“1000个？那我替我车间所有工友感谢你，2个月的工资有着落了。”
王启摇摇头，心想这哥们怎么没有想象力呢！
“10万个。”王启说的平静。
周围吃饭的几十个工人炸锅了，“啥，10万？至少大半年的工资有着落了，说不定还有奖金呢！”
王红旗拉住王启的手，摇动起来。
“10，10万？”
“真的要这么多？”
王启点点头。
所有人起立鼓掌，欢呼。
但很快，王红旗冷静下来，上下打量起王启来。
看样子，学生模样，也不像是富二代，能有钱吗？
耍自己玩吧！
别再是什么骗子吧，准备了大量的材料人工，到时候万一不要了，堆积仓库，厂子更加雪上加霜了。
“嗯，不是我不相信你哈，你怎么证明你需要10万台呢？”
这回是王启郁闷了，怎么证明自己是自己？
怎么给生意，还没人敢接呀！
“要是你做不了主的话，我换一家工厂也行。”
王启的话提醒了王红旗，做主，对，自己做不主，但是厂长可以呀。
对，问问厂长。
“王启小兄弟，你别着急，我问问厂长！”