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净土2020

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第十八章 齐头发展 联营模式
    我们一起安排好了右一院,径直来到了对过的左一院,左一院看外面布局和右一院差不多,只是更长了些,外面的围墙变成了临街两三层门店,一看就是商业区,大门也宽大了许多,应该能开进去小货车,估计是为了商业运输特意设计的吧。进到门内并不是大院子,而是两排商业楼,每个门口还都用竖旗写着招牌,工艺品、商店、古装店等等干啥的都有,当然现在也都只是个样子,里面空空如也,看情况以前也都营业过,只是目前都荒废着,商业街看着有一里多路长,尽头就右拐弯了,估计是连通了右主道远处的广场。



    商业街也就那样,空荡荡地面乱糟糟没啥看的,我们转身从大门口左侧小街进去,同样的月亮门布局,不过这个月亮门大些,里面却不是我想的居住区,而是内街的商业街,街道更宽大更惬意,设计的让人眼前一亮,大街中间居然是小桥流水,溪流两边都是花卉草丛,有两条卵石路交错划过,很多休息座椅安放着,还有遮阳蘑菇造型,再外面就是步行道分列,好方便人们进出门店。看招牌原来这条内街是美食街,座椅也是为了让游客休息,或者愿意在外面就餐准备的吧,继续往前走,街景大同小异,只是分布着三个大月亮门连通右外街。



    从美食街出来通过外街,走过拐弯处,大概一百米后就是跟入院门一样的院门,确实通着主道广场,广场左侧坐落着两座殿庙,还有各种小品景致,有很多都是全国有名的景点缩影,应该是供游客打卡拍照的,广场主道前方是大片的假山流水,接连着一段山脉,可以供小孩子攀爬游玩。右侧前方就是我跟小蕊之前游玩穿过的古建筑群,依山傍水而建,错落着相间有序,花园溪流点缀其间,里面景致还是挺值得逛逛的。



    我们大概了解了一下景区内主要建筑群情况,几人回到了经理室,小萍帮着每人泡了一杯茶,我说道“大部分建筑群我们都看过了,再往后就是散落各处的殿庙和山腰主殿了,至于后面的各处景点风景区,我们只要确保安全设施到位就好,短期内不会再做开发,大家主要讨论一下商业区和古建筑群怎样运营就好。”我说完跟着众人一起沉思起来。



    过了一会儿小萍寻思着说道“国内景点最火爆的就是美食街,我们也要打造一条网红美食街,这样就能自然的给我们引流很多游客了。”我听了同意的点点头。



    小梅也顿了顿说道“叶哥,我感觉景点里比较有特色的地方也很吸引人,例如某上河园里,就有国际灯会展览区,那里面游客也都络绎不绝,我看咱们古建筑群可以做成一殿一特色,把全国各地最具代表的文化和特产搬过来,例如川省的川剧变脸,在店里设表演区,其他区域展示销售川省的特产。”我听了笑着不住的点头,大宝贝们都很优秀啊,有些跟我想法差不多,有些比我想的都好,看来以后就得群策群力。



    小蕊这时也不甘示弱的说道“叶哥,我们景点还缺少游乐区,你看除了逛逛古街,就剩下爬山看风景了,感觉有活力项目太少了。”



    我听了很是惊喜啊,没想到咱家的小可爱,也头脑开窍跟我想一块去了,赶忙把她抱过来亲了一口,整的小蕊一阵开心的惊叫。放下小蕊我说道“都说的很到位很不错,很多我也是这么想的,虽然咱们不能像芳特那么大场面,但搞搞我们的小众化游乐还是不错的,让游客来了就得不虚此行,吃的玩的必须到位才可以。”



    想了片刻我的脑中有了基本的思路,说道“从大门口开始说起哈。大门右侧第一间还是售票厅,右侧剩下的九间房,用五间楼上楼下我打算都打通,做净土惠客超市,这样比原来小商店能卖的更全一些,除了在家里用的,其他吃的喝的特产速食,穿的戴的用的工艺品等等我们都要齐全。剩下靠里边的四间,一楼我们只占用最里面的一间做办公前台和接待,挨着的一间做24小时安防室,其他两间做我们自产商品展销门店,二楼四间还是做各部门办公室,正好现有的经理室、财务室、综合办、人事部这四间不用动,我们每人一间,直接跟超市砌隔墙隔开就行了,以后我们不需要现在会议室啥的了,需要开会直接去后面会议堂就行。我感觉现在占用整栋楼办公太浪费资源了。”



    我喝了一口茶继续道“左侧第一间改成游客服务中心,游客遇到任何问题都可以到这里咨询解决;左侧剩下的九间我打算有四间楼上楼下都打通,做张大厨招牌菜,剩下的五间做宾馆。另外以后我打算在右边山坡上,建成全景景观房民宿区,就是不用建设直接安放在那的铝钢玻璃房,里面一室一厅一卫布局很好;山下平地建成露营基地,开房车拿帐篷的游客都可以露营;露营基地中间弄个小广场做成篝火烧烤区。左边山丘下建成生产基地,我们有些农产品做自产自销,绝对0添加纯天然那种,当然后面部分都是几个月后实施的。”



    我看着大家惊讶的小表情,一阵舒坦,哥肯定得有点料才能镇住你们不是,嘿嘿。毕竟接下来说的都是千篇一律照搬了,得先来点猛料开局呀。停下胡思乱想,我继续道“至于景区里面,就像你们刚才提议的,除了右一院我们作为净土公益基地使用;为了更快招商见到成效,左一院所有商家我们都免租金招商,只有他们有销售额了,再给我们支付10%服务费就可以。像临主街的门店我打算作为品牌经营店,里面的左院主街作为除餐饮外,所有商家汇聚的地方,并且每个商家最多只能占据两间,每个品类最多只能有两家,形成玲琅满目货品齐全的街景;美食街就是各种各地美食小吃的地方,也是每个商家最多只能占据两间,每个品类最多只能有两家,形成大江南北美食齐聚的网红街。当然了免租金不意味着什么商家都可以存在,那些评价不好配合不好的商家我们就清退换人,淘汰制也是确保景区内越来口碑越好的商家更多。”



    我顿了顿说道“至于古建筑群就像小梅说的,我们免费让各地技艺传承人,携各省特产来开特色馆,确保一省只能一殿,形成进入此殿你就能看到此省最具代表的文化传承,和最有名的特产和美食等。最后就是游乐区,我打算把山下索道庭院周围开发出来规划一下,也是免费招商各种游乐设施进来。总之就是我们景区都是免租金招商,只需要支付销售额服务费就可以。”



    随后我又沉思了一下,说道“还有就是交通问题,我们景区共有三辆观光车,虽然里面没有空调,但隔风挡雨遮阳还是没问题的,暂时先开通到镇上的直通车,只要来景区的都免费坐,每间隔一小时一辆,让司机在镇里每个路口都停一下,每天来回转就行。正好明天队员来了让他们先开着,车上贴上‘天君山景区免费旅游车’广告,大家还有什么要补充的没?”我转头看了一圈大家。



    大家都静静想了一下,小萍说道“叶哥,我感觉你规划的挺好的,但我们如果按照销售额收费,怎么去收呢?”



    我想了一下说“这个我也想到了,就是在我们现有的景区网上售票系统里,添加一个零售系统,每个商家都在上面开个网店,都统一用零售系统收银,这样商家也不用投资,自己买专用收银机了,一个平板或者电脑就解决收银点餐,甚至万一停电时手机就可以代替保持营业,非餐饮类的还可以在网上销售,游客下单后,给游客邮寄到家里。我打算把系统开发成会员系统,所有游客和队员都可以免费成为会员,在系统上点餐购物买票等等都可以享受九五折优惠,我还想把净土惠客超市和张大厨招牌菜,还有我们以后经营的宾馆等所有商业都纳入进去,形成会员制联营模式,只要免费加个会员,都可以享有九折优惠福利。这样顾客无论是在景区这边,还是在镇里,亦或者以后我们会开到周边城市,只要是我们联营门店的,顾客都可以享有九折优惠,可比积什么分,发个小福利这类实惠多了吧。”众人听了齐齐点头表示赞成,就是心疼利润空间肯定要很微薄了。毕竟咱就是做公益这行的,不能只看着利益,为大众提供优选商品,为大众提供品质美餐,才是我们值得追求的。



    商业招商并不是一两天能完成的,还是先把能做的立马排上才好,我抬头看了看天色,已经傍晚了,我们走出办公室看了看员工都已经打扫完了,就让他们都提前下班了,只有轮流值班的安防员回到了楼下值班室里,我带着众女驾车赶回张大厨院里。



    路上经过装修公司,我正好把张大厨需要改装玻璃走廊,和装修一楼两间软包座席的事安排好了,只是二楼货梯安装需要的时间比较长,需要跟厂家按预留尺寸订购后运输啥的,我也没着急,一切都顺利进行着就好。



    到了张大厨院里,已经七点了,我带三女来到大厅简单吃了晚饭,随后我找到了李阳,打算商议一下楼里原有东西都买下来的事,李家父母说直接让我拿去用就好,不想要钱,本来也是以前人家留下抵了点房租而已,我还是坚持给了一万块钱,里面所有东西就都包括了,他们无奈也只能收了。



    回到二楼办公室,我在队员群里发了个通知“各位队员,第一:我们的新基地以后就在景区内了,以后所有正式队员都可以免费进入景区。第二:明天咱们净土公益的景区开始正常营业,想做兼职的可以早八点赶过去。第三:如果谁家有货车的,明天开到张大厨这来,我们需要把二楼办公用品啥的都搬家到我们的新基地去。”很快三个队员说都带货车过来,我高兴的说必须都按正常市场价拿租金,否则就不用了,并告诉他们明天七点过来,他们都欣然答应了。



    2020年4月8日,天气晴,气温舒爽。今天我起的早啊,六点多就迷迷糊糊起床了,由于今天开始我们就搬到天君山景区,净土公益新基地去住了,众女昨晚都回家跟父母说说去了,肯定是说要到景区去上班了,需要住宿舍啥的,嘿嘿,我感觉她们也就这么说吧。



    洗漱完不一会儿,队员李勇几人就开车来了,我们二话没说,就开始热火朝天的把二楼西侧三间房都搬空了,只保留了我的办公室和休息室,毕竟还要经常过来的,这边也要安排个可靠的人做主管。此时小蕊三女都过来了,我们也没耽搁,就开车直奔景区。



    到了景区门口,没想到很多小子这么积极,才七点多就赶过来了,停下车,我走下来说道“没想到大家这么早来了,我挺感激大家这么积极的,行了,废话我也不多说了,等我们这边都平稳运行后,我会在新基地里面举办庆祝会的,到时候希望大家都多吃些哈!”大家一阵欢呼,这精神面貌真的跟员工们大不相同的,有热爱的人真的是满身精气神四溢。



    我先从众人中选出三个开观光车熟练的,给了他们钱,让他们开着车先去广告店里,打印‘天君山景区免费旅游车’写真,都在车两侧贴好,然后告诉他们工作就是,在大门口每小时发一辆车来回接游客。再选出十名女队员辅助景区服务人员工作,还选了十名体格健壮的队员协助安防人员巡逻值守。



    最后剩下的人一部分开始搬运车上办公家具,都先放到基地大院里。让一些女队员把三个大殿都打扫出来,里面的台球桌和乒乓球桌,都让男队员搬到了民居区一处戏院楼里,以后这楼就是队员们休闲的场所了。看到大家都井然有序干活,进度很快,这就是人多力量大啊!我不禁感慨,无论做任何事,想做成做快,没有强大的团队,是永远不可能的。



    我走到景区大门口,看到员工们也都来了,各就各位在自己岗位上,大家都挺高兴的看着里面忙忙碌碌,感觉景区生机一下就回来了,呵呵。我看了下时间,还有十分钟八点了,我让李阳搬出车里的鞭炮摆好,还有几桶庆典礼花安排好人一起放。片刻后众女和队员们都赶了过来,大家站在大门口,我点燃鞭炮,顿时鞭炮声噼里啪啦响起,礼炮也撒向空中,各种彩色丝带花片飘飘荡荡在空中飞舞,大家齐声鼓掌,喜庆的气氛迎来了景区新的开业。



    一阵热热闹闹的欢声笑语中,看到远处开来了三辆观光车,还别说,真有不少游客来了,等车停下,我看到大概有二十多人,呵呵,还真是开门红啊,我立马吩咐小蕊到旁边商店里,拿出一箱薯片分发给游客,随后吩咐,今天来的游客都有小食品赠送。在一阵热热闹闹中,游客们排队买票,观光车有一辆已经出发,景区已经开始井然有序运营,我就带着众队员回到了净土公益基地。



    回到主殿我看地面已经晾晒干了,就开始招呼众人布置会议堂。本来也没有打算买什么新家具,我让队员们直接把会议室大会议桌,搬过来放到了大殿中间右侧靠近右墙边,长长的会议桌三面,我让围着放好了搬来的办公桌,看了看左侧那边完全还能放下两行办公桌。于是一个满是桌椅的会议堂布置完了,我坐在右首会议桌头上,看着整个大殿,还真有开大会的感觉,哈哈!此时大殿完全能坐下150人,短期内净土公益是够用了,我轻轻的舒了一口气。



    大家出来主殿,我看了一下右侧殿,这是饭堂,里面现在空着都打扫的挺干净,我让队员们把景区原来食堂的餐桌都摆到了大殿,结果也只占了大殿一大半,后面摆上了一套圆桌才显得不那么空旷,估计是原来景区领导们包间里用的。又让队员把景区厨房厨具都搬到侧殿小屋,以后这里就是队员和员工食堂了。



    布置完右侧殿我们来到了左侧殿,这间殿是作为办公用的,门口右半部办公,十二张办公桌相对依次摆好,足足摆了三行,背面墙边放了一排文件柜。门口左半部我设计成了待客区和休闲区,把景区原来的三组沙发都搬过来了,好腾空原来办公楼,挨着门口窗户放置了最大的一组沙发茶几,主要是接待用;里面靠背墙放了两组小沙发组合,队员可以坐这里喝茶聊天休闲。至于正对门的区域,两侧买些老板台副柜摆上几个,算是把区域分割开,中间区弄个吧台,可以随时供应茶水咖啡奶茶等等,背后墙上就做成照片墙打上灯光,中间挂获得的锦旗,两遍挂公益照片展示。



    随着基地三大殿显露雏形,队员们都很高兴,都在叽叽喳喳闲聊着,以后这里可都是他们的自由领地,平时没啥事都可以在这里休闲。