第524章 拜访拼夕夕，斗音备战双十一
大唐影业的5周年庆典，定在了9月9号，也就是后天。
陈嘟灵作为公司签约艺人，需要提前回去挑选礼服。
陈秀确实有事，把陈嘟灵送去机场后，就直接去了拼夕夕总部，与黄争聊起了拼夕夕今年双十一购物节的准备。
比起上一次过来考察，上市之后的拼夕夕，办公地已经有了很大改动。
不过，黄争办公室的墙上依然挂着一块大白板，上面涂涂改改，有英文也有中文，看着有点潦草。
这种风格，就很有硅谷办公室的味道，陈秀在Open AI那里也见到过类似的布置。
白板的作用，其实是大家聚在一起讨论开头脑风暴的时候，有什幺想法直接写出来，然后继续论证完善。
整个过程，没有太多的职场规矩，大家都是想到什幺就说什幺，谁也不知道自己下一句话会是什幺内容。
这样确实能避免CEO被底下人联合起来糊弄，还可以增加团队凝聚力。。
李燕宏或许可以学习一下……
陈秀在心里吐槽一句，然后去认真瞅了一眼白板上的内容。
结果，他发现很多东西都是逻辑不通的，似乎只有字头，没有详细方案，这应该是想法套想法，除了当事人之外，没人能够完整解读。
黄争见陈秀的注意力在白板上，本就热情的脸一下子变得更加兴奋了起来。
「那是我们月初刚讨论过的双十一活动方案。」
「哦，谢谢。」
陈秀接过黄争递来的咖啡，简单喝了一口，就去指着白板上的内容问了起来。
「我能问一下方案内容吗？」
「可以啊！这上面……」
「你先别急着说。」
陈秀擡手打断，将咖啡放到沙发旁的小桌上，神情变得严肃起来。
「我说明一下，今天过来主要是确认双十一期间拼夕夕和斗音之间的引流方案，然后斗音已经确定要参加今年的双十一购物节了，我们内部也在讨论活动方案。」
「坦白说，我今天过来其实也有一点取经的想法，你要说的话里面如果有什幺商业机密，可以提前过滤掉。」
做完免责声明，陈秀再去看向黄争。
「OK……」
黄争意味深长的点了点头，沉默一阵，盯着陈秀道：
「那咱们就什幺都不能说了。」
「……」
陈秀怔了一下，没等缓过劲儿来，黄争就嘿笑了起来。
「开玩笑的啦！呵呵。」
黄争摆了摆手：「其实没什幺不能说的，每一家公司的活动方案都是根据自身特点设计的，护城河高耸，抄也抄不走。」
「我需要抄吗？」
陈秀悠然提杯，不以为然的喝了口咖啡。
这副样子，倒是让黄争有了几分因小觑他而生出丝丝尴尬感。
「咳咳，那个，拼夕夕的方案其实挺简单的。」
「继续百亿补贴的力度？」
「差不多，除了这个，还有就是给用户提供正品保障。」
「你也知道……」
陈秀默默吐槽一句，引得黄争侧目而视。
拼夕夕之所以能够这幺快发展起来，除了有微信的社区引流，还有砍一刀的熟人裂变模式，最重要的核心竞争力其实是便宜！
便宜，才能更快的占领下沉市场。
但是便宜就意味着品质无法保障，很多以次充好的商品，让拼夕夕在发展前期被人诟病颇多。
海外上市之后，拼夕夕还因为假货问题，被华尔街频繁做空。
也是有了深刻教训，外加一定基本盘，黄争才会想要去走正品路线。
与黄争无言对视一眼，陈秀接着道：「你打算怎幺去走正品路线？」
「去年开展百亿补贴活动之后，拼夕夕的用户量已经有了明显的提升，今年我们新增了200个品牌，其中就有华国人保、戴森、苹果……」
「你们得到苹果授权了？」
「这个……」
黄争陷入迟疑，眼神开始乱瞟。
陈秀瞬间秒懂：「你该不会准备卖假苹果吧？」
「没有！怎幺可能。」
黄争连连摇头，一时间都顾不上去防备什幺了。
陈秀疑惑：「你没有苹果授权，要怎幺在双十一卖新机？总不能你去别家平台买过来，然后在放到拼夕夕上买卖吧？」
「也不至于这幺寒碜。」
「那你的货源到底从哪来的？」
黄争咂巴了下嘴，脸上带着点心虚的看了陈秀一眼，然后朝他凑了过去。
「这件事真的属于商业机密，你是拼夕夕股东，我说给你听也没事，咱们一荣俱荣，你可千万别说出去。」
陈秀盯着伸到自己面前的手指看了一眼，蹙眉拍开。
「别搞这些神秘兮兮的，你如果不是从授权平台进货，那就是去华强北找的货源，除此之外，我不信你还能在国内找到别的渠道！」
「你怎幺知道！！」
「国内除了华强北之外，还有其他地方能够不经授权，拿到足够多的货源吗？」
黄争瞪大眼睛，急忙把身体移过来贴着陈秀坐，还慌乱的去看了眼办公室大门。
「这件事，你不要讲出去啊。」
「知道了知道了。」
陈秀无奈保证，用手撑着沙发角，歪头越过黄争去看他那边空荡荡的沙发。
「我们非得这样坐吗？」
「不好意思。」
黄争起身坐回去，表情多少有些尴尬。
陈秀好整以暇的喝了口咖啡，指着白板上的一个字眼，道：「比价的意思是，你们打算去跟全网平台对比，把价格做到最优惠吗？」
「对，这个还挺好理解的。」
「最优惠的话，平台给的补贴力度就要大……今年财报恐怕还得亏。」
「没办法，淘宝优势太明显了，现在电商赛道的份额，阿狸一家就占了6成，我们只能另辟新路去竞争。」
陈秀微微颔首，手指在咖啡杯上摩挲了一圈。
「国内这幺卷，你就没考虑进军跨境电商赛道吗？」
「早晚的事！不过，这里市场才是根基，海外情况远比国内复杂。」
黄争向下指了指，嘴角流露出几分深意，虽未说明，但他相信陈秀能够感同身受。
想到人工智慧大会上pony马说的情况，陈秀也有点无言了起来。
两人坐在沙发两侧，相互沉默。
陈秀将咖啡杯往小桌上一搁，铮声一响，声音又变得轻松自信起来。
「卖手机的方案不错，电子产品的市场和品牌都有保证，单价高，能让GMV更好看，我可以借鉴一下吗？」
黄争愕然，呆愣地盯着陈秀。
「你刚才不是说不抄吗？」
「平台之间的事，怎幺能叫抄，双十一还是淘宝做出来的，你不也用了嘛！再说，斗音搞不来苹果的授权，我不知道你具体从哪弄来的货源，想抄也抄不到吧？」
陈秀理直气壮地说道。
黄争所谓的方案不怕暴露，平台之间各有壁垒的说法，说的就是货源问题。
「弄不来苹果手机的货源，你要怎幺借鉴？」
看着黄争疑惑不解的模样，陈秀嘴角上扬，道：「我可以争取一下大华的新机货源，他们这个月不是要召开Mate30的新机发布会了吗？」
这个说法，让黄争两眼一亮，但很快又暗淡了下来。
「大华那边的授权倒是没问题，但是他们给淘宝的价格会更低一点，我们这种新平台不具备优势。」
「事在人为，总得试试。」
陈秀不以为意，心里已经确定要去跟余大嘴打交道了。
黄争仍有顾虑：「就算你拿到了大华授权，全平台都在卖同一款手机，斗音凭什幺吸引用户来买？」
「这种涉及到具体营销方案的话题，你也不会告诉我吧？」
陈秀揶揄的看了黄争一眼，在他无言以对之后，又状若无事的转移起话题。
「聊一下双十一的引流方案吧！虽然斗音也会参加双十一购物节，但并不妨碍我们来为拼夕夕打GG。」
谈到赚钱的事，陈秀直接眯起了眼睛。
黄争撇了撇嘴：「你们这既当裁判又当球员的，不合适吧？」
「不要乱讲，斗音所有的GG方案都能在巨量引擎上看到投流曝光的数量和转换率，我们不做垄断，你要实在觉得不划算，可以去跟快手合作。」
陈秀有恃无恐地说道。
斗音在短视频赛道的GG收入，占了市场总量的7成。
这可都是GG商真金白银砸出来的，这些人可都是精打细算的主，如果快手真的有效果，他们早就去了。
黄争显然也没将快手列为备选：「我就这幺一说，你还认真了……嗯～，投流的具体方案，是不是应该让市场部的人去对接，咱俩来聊，多少有点不合适吧？」
「这不是今天过来了，正好跟你聊一下嘛！有个消息，可以提前告诉你，淘宝、京栋已经确定GG方案了，都是提早一个月开始投流，你看着来。」
说这话的时候，陈秀心里突然对李燕宏多出了几分理解。
网际网路的GG费，真的很好赚，也难怪佰度那幺喜欢摆。
黄争一听主要对手都确定好了方案，当即也顾不上矜持，拉着陈秀就商量起了GG投流的规模和时间。
意见达成一致后，陈秀看了眼影子逐渐拉长的绿植，这才醒觉日头已经来到了下午。
「OK！我还有事，合同会有人来找你们签的，今天就先这样吧。」
「好，我送你。」
(本章完)