第1099章 通程的让步！合作与对赌协议！
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接到孙志良的电话，苏扬心情就很不错。
不用想，这肯定是来讲和的！
继续谈下去，苏扬倒是无所谓，但通程旅行不一定受得了。
至於藤讯，他们加入也不可能开出什麽天价！
毕竟藤讯的钱也是钱，这帮专业投资人鬼精得很，他们也是要考虑自家公司投资业绩，考虑投入产出比的。
高价收购亿达酒管，明显是通程旅行的冒险举头，他们不可能为通程买单……如果想请他们帮忙，肯定会有附加条件！
孙志良无奈道：「苏董，你赢了！」
苏扬故作惊讶道：「你的意思是，你们要放弃亿达酒管，把亿达酒管让给我们？」
「不是！」孙志良否定道，「我是说，我们可以考虑合作！」
放弃亿达那是不可能的，无论如何他都要将亿达酒店的品牌纳入他们公司的酒店产品线！
「对呀！这是合作，怎麽能说是我赢了？」苏扬笑着说道，「我们这是共赢！」
「好吧！的确是共赢！」
「孙董，有我们的加入，你应该开心才对！」苏扬认真说道，「做酒店我是非常有信心的，我们巨帆酒管的加入，你们就获得了一大强援！」
「苏董这麽有信心？」
孙志良很清晰的感受到苏扬的自信，那股自信都有些感染到他了！
「当然！」苏扬笑着说道，「我做生意以来，还从来没有失败过！」
「这样吗？」
「从九香食品到九香餐饮，从星火健身到高星零售！」苏扬轻笑道，「哪怕是做可乐饮料，我都做到盈利了！」
孙志良沉默了！
他必须得承认，苏扬的确是位横跨多个领域的商业天才！
他这次败在苏扬手上，并不算丢人！
或许……合作可能也不错？
如果苏扬真能经营好酒店，他们再提供流量推荐，或许也不错？
这时候，孙志良开始思考双方合作的好处了！
反正他也挡不了苏扬，为什麽不想想合作可能带来的好处呢？
「苏董能来香江吗？王董有些等不及了！」
「可以！」
挂掉孙志良的电话，苏扬就给王建麟打了个电话。
「苏董，是有什麽事吗？」
「我估计要跟通程联合了！」
「这样呀！」王建麟语气平静道，「我知道了！」
明显，他早有心理准备了！
苏扬又提醒道：「不过王总你可要念着我的好！」
王建麟疑惑道：「你这是什麽意思？」
「如果不是有我的加入，估计亿达卖不到三十亿！」
「这……这倒也是！」
这点王建麟还是承认的，如果不是苏扬出面搅局，亿达酒管还真卖不上价……从通程第一次开价他就知道了。
「你欠我一个人情！」
「行，不过我这人不喜欢欠人情！」王建麟想了一下说道，「要不，我便宜卖你几座亿达广场，不人情给还了？」
「呃……还是算了！」
他目前没有打算投资重资产项目，与其买亿达广场还不如买美股呢！
「那就算了，这是你不要的！」王建麟感觉苏扬也是个妙人，如果他们年期时相遇，肯定能成为朋友，「不过如果你能跟通程合作一起做酒店，你应该是赚到了！」
六月二号，苏扬带着一众人马来到香江，就合作收购亿达酒管一事跟通程旅行展开谈判。
在苏扬的坚持下，巨帆酒管出资十六亿，获得了亿达酒管的51%的股份，以及对亿达酒管的管理权。
亿达酒管也必须与通程旅行平台进行深度合作。
例如，通程享有新店上线丶会员体系对接丶营销活动资源的优先权或独家权。
还有「最惠待遇」条款，确保通程平台获得的房价丶套餐政策是所有渠道中最优的，保证其市场竞争力。
另外，在符合法律法规的前提下，通程要求有限度地开放数据接口，以便通程旅行分析用户住宿偏好，优化其整体的旅游产品推荐。
还有优先股与股息承诺，通程持有的49%股权可能部分或全部为「优先股」。
这意味着在利润分配时，通程旅行有权先於巨帆酒管（持有普通股）获得一笔稳定的股息。
另外，通程也要求巨帆控股签订对赌协议，三年内亿达酒管的营收和净利润年均增长率不低於20%，承诺将亿达旗下一定比例的客户转化为通程与酒店共同的会员。
若无法完成，苏扬需要转让部分管理权，或者补偿通程旅行部分股份，重新再获得控制权。
另外，双方也约定5年後，通程旅行有权要求巨帆酒管按约定价格（初始投资额+8%的年化利息）回购其部分或全部股份。
为通程旅行的投资提供一个安全的退出通道。
如果苏扬把亿达酒管玩坏了，他们还可以跑！
另外，通程还需要在董事会拥有一票否决权，尽管通程不参与日常管理，但通程会在董事会席位中，要求对重大事项拥有「一票否决权」，包括年度预算及超预算支出丶重大资产处置（如出售核心酒店物业）丶发行新股或重大债务融资等等！
当然，通程也需要付出相当的资源！
通程需要给亿达酒店品牌提供首页黄金入口，App的酒店频道首页，为亿达系酒店设立常驻的专属推荐区，确保顶级曝光。
也需要将通程庞大的会员体系与酒店会员体系深度整合，实现积分互通丶权益共享。
这意味着入住亿达酒店可以累积通程积分，兑换机票或度假产品，以提升用户粘性。
除此以外，通程旅行还要依靠其大数据能力，为核心用户丶商旅用户精准推送酒店的套餐和优惠，实现高效的流量转化。
另外，通程还要利用集采优势帮助酒店降低成本，为酒店提供金融支持，管理系统接入，还有智慧酒店解决方案这些技术支持！
双方略微有些不对等，看起来苏扬有些吃亏。
不过苏扬感觉还行，他目前就只经营了一家酒店，酒店经营能力受到质疑是正常的……他又不是老王！
而通程旅行呢？是现在国内旅游平台的龙头企业之一，还背靠藤讯，能利用藤讯的威信流量推广……
跟这样的大公司合作做酒店，一般人都会认为是他苏扬占便宜了！
毕竟通程付出的资源，也是国内许多连锁酒店梦寐以求的！
想想看，就像阿里或者某东，天天给他公司的产品做免费的首页专属推荐……还给各种积分补贴！
「不过，如果对赌协议我超额完成呢？」谈判桌上，苏扬拍了拍桌子说道，「我应该能分配更多好处吧？」
要求亿达酒管三年每年有20%的营收和净利润增长，苏扬还是比较有信心！
因为亿达酒管去年的利润已经够低了，而且还有四百多家酒店还没有开业，这对他还是比较有利的！
以他对天成国际大酒店的经验，这些在三年内完成都不成问题。
如果真的完不成，他完全可以考虑退出酒店行业了！
当然，这个20%的增长，也不是通程优待他，主要是苏扬有钱，可以抛开他们单干，他们却又舍不得亿达酒管！
还有就是，哪怕是酒店上行期，20%的复合增长率也是比较难的，但又不是很离谱。
迭加亿达酒管现在的低利润，还有通程旅行的扶持……那又不算很难了！
孙志良略一沉吟道：「可以，这很公平！」
(本章完)