第28章 许易：我被友商包围了？
“许总，好消息……”
“我们的改款车型上线，在线下反馈很好，受到了消费者线下的一致好评，特别是续航增加后，售价两万八的‘星辰02’卖得更好了，销量一度超过‘星辰01’！！”
会议室内，大伙儿很兴奋。
原本以为。
这个价位的消费者，会对价格极度敏感。
起码在他们的认知里是这样的。
都买两万块的车子了，对几百块钱，一两千块钱的定价很“敏感”，那是应该的。
从线下经销商反馈来说，也是如此。
很多人本来没有下单的意图，可就因为门店试驾活动，赠送一把十几块钱的雨伞，随处可见的保温杯，就愿意来跑一趟。
最终也有不少人产生了下单的想法。
“送鸡蛋”这种策略，在下沉市场永远是管用的。
只是按照常规来说。
一款商品的入门款，往往才是最畅销的。
入门款的价格更低，也是消费者能花最少成本够到的门槛。
这点看其他车企就能看得出。
没有什么车型，是顶配能卖过标配的。
这属于行业常识。
可他们星辰偏偏做到了。
而星辰02的售价更高，在自研电机下线，以及优化产线一系列动作后，毛利润又提高了一个档次。
许易看着激动的众人，笑而不语。
这个销量比例，和他之前所预测的，大差不差。
完全在掌握中。
很显然。
“性能比”和“性价比”这两个概念，在目前的行业内，还没多少人将其意识到，所以会觉得很意外。
消费者买东西本质的逻辑，并不是贪便宜。
很直观的说。
两万块钱的车子便宜吗？
很便宜！
但市面上多的是，还有一万八的车子，一万五的车子，甚至一万以下的车子。
那些车子难道就不便宜吗？
消费者最在意的是——
能用最少的钱，买到最多的东西，这就是“性能比”的概念。
诚然星辰01作为入门款配置很厚道。
而星辰02作为进阶款，更长的续航，更好用的娱乐大屏与倒车影像、还有刻意拉长了十公分的空间。
这些更是消费者一眼就能看到的。
而且是那种能比较容易引起普通人重视的配置。
售价只比星辰01高了六七千。
很多人买东西，都有种“一步到位”的心理。
特别在能长久使用的产品，更是如此。
那些买车的，难道不喜欢旗舰车型的配置吗？
主要还是因为，有些车子入门款才十二三万，上到顶配居然需要二十万。
一些豪华品牌车，二十万的入门丐版，加到大满配，甚至能到四十万，整整翻倍这么夸张。
出现这种定价。
主要是因为生产策略不同。
对于厂商来说，生产丐版是流水线利用率最高的，效率最快的。
更高配置的车型，需要单独的装配，定制的车漆需要单独喷漆，额外增加了生产成本。
加上高端配置的零部件采购数量更低，供应链没有大规模生产，压不下价格。
再加上某些厂商刻意将“高配置定价”与“高端品牌形象”对标。
种种因素导致了大满配车型的溢价。
这么看来。
那些愿意花接近翻倍价格购买大满配车型的用户，才是真正的真爱。
而放在厂商那边，却是嫌弃愿意购买满配车型的用户太少，还得攒一攒订单量才能动工，于是果断地将其延后生产。
最骚的是有些高端配件，4S店也没备件，用户出了问题去维修，还要等原厂发。
原本修个车几天就能解决，等配件花了半个月。
于是——
出现“我花了双倍钱，享受的服务质量却不如路边一条”的怪诞现象！
说到底，还是供应链不够高效，加上打法太老了。
等到大批国产车崛起，将互联网卖手机那一套带到了汽车界。
很多新能源头部品牌，甚至将高配旗舰款的数量卖出和入门款持平。
降低入门款与旗舰款的价格差距，增加原创零部件的自研比例，将总配置划分为固定的两到三档，提前做好产线布局，生产上成本就降低多了。
而现在。
许易只不过是将小部分打法思路给现搬过来。
“之前老款的库存都清了吗？”
许易问道。
他们线下的车子销售得很快，几乎来讲没多少库存。
但新旧款的切换肯定得做好，否则的话容易败消费者好感度，把本来是好事给办成了坏事。
俞年开口说道：“按照您说的，老款做了一千二百块的打折促促销，有之前购买的客户到店询问，让经销商额外赠送一次保养作为补偿。”
这个属于工厂让利了。
打折和保养的费用都由厂商承担，消费者面对老款的促销优惠自然不会拒绝，而那些买过的人，给些补偿也没多少意见了。
毕竟微型车的市场，更新换代速度一向都比传统汽车快，也没有传统企业那种约定俗成的市场规律。
有些小厂当天还在卖车，第二天直接带着店铺连夜跑路都很常见。
而从目前来看，每周四五千的出厂销量，甚至还不是星辰的极限。
良好的市场反馈让所有人都处于一种较为亢奋的情绪。
到了下午。
一则突发消息打破了这种氛围。
“许总，有突发事件，是一件不太好的坏消息……”
俞年快步来到办公室，手机里翻出几张照片。
“经销商那边发消息，说雷丁汽车最近两天推出了新款车子，价格直降到两万块，而且他们的外观设计，您先看看……”
说到这里，俞年像是有点绷不住。
许易仔细一看。
整个人也是愣了一下。
图片上的车子，赫然与星辰01的外观很接近。
就算不是一个妈生出来的，也多少沾了大半血缘关系。
“他们动作这么快？已经上市了？”
许易微惊。
这个速度，是有点超出他预料了。
其实。
他没想过一个问题。
他们星辰四轮车，都已经从外省打到人家老头乐大本营了，等于是在家门口跳舞，坟头蹦迪的水平，搁谁都不能忍。
“太恶劣了，这是赤裸裸的抄袭！他们这显然把原先的配置阉割了，弄了个套壳车！无耻！！”
俞年颇不服气的道。
许易：“……”
“算了算了…毕竟咱们也不是啥原创。”
……
“那也不能把线下门店开在我们的附近，还挂那么大的宣传牌，这就是故意的！”
俞年又拿出几条线下发过来的消息照片。
可以看到。
他们线下出货量比较大的几个经销门店。
此刻就在旁边不远位置，居然新开了一家雷丁的品牌店，将车子齐齐摆了出来，和星辰的车子排列在一起。
乍一看。
跟孪生兄弟似的。
不得不说。
这个就有点故意针对了。
(本章完)