第390章 合作
楚晨顿了顿，看向平井一夫。
「当然，我们也有一个小小的请求。」
听到请求二字，平井一夫反倒是稍微松了口气，心说，这才是他熟悉的谈判，於是点了点头。
「请讲。」
「我们知道，平台方30%的抽成是行业惯例。我们尊重这个规则。」
楚晨伸出一根手指。
本书由??????????.??????全网首发
「但我们也相信，《FGO》以及星辰当下的游戏，能在PS4平台上创造出超乎想像的价值。我们希望，这份价值能得到更公平的体现。」
楚晨看向李苏豪，李苏豪立刻心领神会，将一份准备好的文件分发给索尼的与会人员。
「简单来说，我们希望索尼能根据我们所有游戏在PSN商店的全年营收，给予一定比例的抽成减免。」
「当年度营收达到一亿美元时，抽成比例可以从30%降低到25%，达到三亿美元时，降低到20%，如果能达到五亿美元，我们希望这个比例能降低到15%。」
「此外，这些返利的抽成，我们希望以虚拟结算的方式，结算为星辰在索尼的宣发基金」
听到楚晨的话，会议室内，很快就只剩下翻动纸张的沙沙声。
二游在主机平台的营收未被验证，对於星辰是坏事，也是好事。
五亿美元，对於索尼游戏来说可不算一个小数值，去年上线的《地平线：零之曙光》可以说是爆卖佳作，去年营收也就4.6亿美元
《最终幻想XV》营收3.6亿美元，《尼尔：机械纪元》2.4亿美元。
因此，如果星辰真的能做到年营收五亿美元，那基本上就等於，每年给索尼贡献两个《尼尔：机械纪元》
虽然这种第三方游戏平台，索尼是抽成，而不能全额列收。
可游戏的营收不能完全看抽成，你还要看用户覆盖率，如果星辰真的能做到年贡献5亿的美元的流水，对於索尼来说，可绝不只是帐面上的抽成那麽简单。
除此之外，这个方案，对於索尼而言几乎没有任何风险。
如果星辰的游戏在PS4上表现平平，那麽索尼依旧收取标准的30%抽成。
可一旦游戏爆火，营收节节攀升，索尼虽然在抽成比例上做出了让步，但总体收入以及产生的影响却会像滚雪球一样越滚越大。
而且更重要的是，楚晨提出了虚拟结算。
举个例子，如果星辰这一年总营收来到了5亿美元，按照30%的抽成，索尼要拿1.5亿美元走，可按照分成补贴，索尼实际上只能拿7500万美元。
一下子少了7500万美元。
正常情况下，双方就这个比例肯定得「吵」上一阵，毕竟哪怕可能性再小，那也是可能。
索尼又不傻。
可偏偏，楚晨作为「退步」，早就考虑到了索尼不会那麽轻松的放宽条件，哪怕楚晨用了五亿美金这个门槛。
因此楚晨，直接提出了这「7500万美元」索尼不必真的交割给星辰，而是打入一个双方共同管理的专项基金帐户。
这个基金帐户，只用来买更多的索尼宣发服务。
这不就是……左手倒右手吗？！只要钱进了口袋，其他都好说。
再加上如果星辰真的能靠免费游戏，在主机平台做到年营收破五亿，那索尼还能说什麽？
事实上，索尼确实也没说什麽。
平井一夫，在翻完了星辰给的合作方案之後，第一句话问的是。
「楚先生，你为什麽这麽有信心，一款免费下载丶内购付费的游戏，能在主机市场取得成功？」
虽然两人见面不到半小时。
但平井一夫已经对这个自信的年轻人产生了极大的兴趣，他这一句话问出，会议室里索尼的高层也是纷纷把视线聚了过来。
对於平井的疑问，楚晨脸上依然是微笑的回覆。
「平井先生，无论什麽平台，玩家的需求是一样的。」
「如果我记得没错的话，截止现目前，PS3累计销量8740万台，PS4全球累计销量7900万台，同期PSN月活用户是7000万左右.」
「也就是说约50%的设备是闲置状态，当然，这其中包含了大量PS3设备，不过主机闲置确实是一个核心问题。」
本来平井一夫问这个话，纯属好奇。
可万没想到，楚晨真的开始分析起来，而且分析的相当不差。
楚晨的逻辑大体就是虽然索尼的主机保有量很高，可与此同时，主机的闲置率也不低，而免费长线运营的服务型游戏，填补的其实就是这部分空间。
这一类游戏，免费倒是其次，关键是长线运营，就像CS:GO常年出现在steam的榜单上是一样的。
此时虽然没有《原神》《鸣潮》这一类游戏来佐证楚晨的论据，谁也不知道这个论据是对是错。
但这一段话说完。
还是引起了现场不少索尼高管的沉思。
平井一夫也不知道楚晨这番话到底对或不对，但这并不影响他做出判断，他站起身，主动伸出了手。
「楚先生，欢迎星辰来到PlayStation的大家庭。」
楚晨也站起身，握住了那只曾经举起过PSP和PS4的手。
「合作愉快，平井先生。」
两只手握在一起，标志着一个新时代的开启。
虽然细节上还有很多东西没有谈妥，可两人的握手，合作的基调就已经定了下来。
接下来的谈判，与其说是谈判，不如说是在敲定细节。
星辰的《终末战线》《FGO》《终末生存指南》《终末战线：溯源》等第一方游戏会尽快适配PS3，PS4，PSV
索尼则会提供包括技术支持丶市场营销丶渠道推广在内的一系列顶级资源。
仅仅两个小时，合作的框架就已经敲定。
待到会议结束，众人准备离席时，平井一夫像是忽然想起了什麽，状似随意地对楚晨说了一句。
「楚总，星辰作为我们在华夏最重要的合作夥伴，如果在日本这边遇到任何……业务拓展上的小麻烦，请不必客气，随时可以和我们沟通。」
「毕竟，营造一个良好的商业环境，对我们所有从业者都有好处。」
楚晨闻言，笑着点了点头。
「多谢平井先生关心，我们会的。」
两人相视一笑，一切尽在不言中。
(本章完)