第142章 营销糕手
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这篇公告一发出来，整个舆论场瞬间炸了。
玩家们炸，是被这波福利给炸到了，原本还在抱怨和质疑的玩家，一下气就消了，特别是花了9.9买游戏的玩家。
现在不仅9.9回来了，还额外得了10块钱！
「妈的，早知道我也花9.9买了，感觉错过了一个亿！」
当天下午。
腾迅大厦，战略投资部会议室。
巨大的投影仪，正定格在星辰tap那篇新鲜出炉的公告上。
标题的【致所有亲爱的星辰Tap玩家】被放大，显得诚意十足，而下方那几条处理决定，更是用加粗的字体标示得清清楚楚。
会议室里一片安静，只有中央空调轻微的送风声。
这次会议，是一次腾迅投资部门的紧急会议，会议的要讨论的对象，是今天刚刚上线的「星辰tap」的估值。
谁让他们是战略投资部呢。
星辰游戏愿不愿意出售星辰tap的股份，谁也不清楚，但这并不妨碍上面的「大领导」要求他们做估值报告。
而且因为是「大领导」的要求，这报告还得，做得快，做得好，做得准。
然而..话虽是这麽说。
对於一个刚刚上线一天的软体，要做估值，可不是一件轻松的事情。
最简单的道理，你都没数据，你估个啥？
可这话，下面的人说了不算，上面的人要的就是结果，没看见游戏投资并购部的部长明志宇都在现场吗？
既然非要做，那就只能是把能搞到的信息全都汇总起来。
这一汇总，当下最有用的信息，自然就是这个道歉公告了.，
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「一个运营事故，硬生生被他们玩成了现象级的营销事件。」
明志宇手指轻轻敲着桌面，打破了沉默。
「小向，你怎麽看？」
被点名的向历轩，稍微思索了一下，随後说道。
「志哥，这恐怕——不是事故。」」
他此言一出，会议室的众人都有些疑惑。
其中一个忍不住开口道。
「向总，这还不是事故？优惠券提前发完，後台系统没及时切换，导致用户付费，这在哪个平台都是标准的运营事故吧？我看微博上，下午三点那会儿都快炸锅了。」
「炸锅？有没有可能，楚晨要的就炸锅？？」
向历轩作为腾迅第一星吹，可听不得这种发言，一下就来劲了。
他伸出手指，虚点着屏幕上的公告。
「这真的是一篇道歉公告公告吗？不..这其实是一篇宣传稿！它用『事故」这个名头，把几个最关键的宣传信息，以一种最可信丶最自然的方式，告诉了全网玩家。」
「第一，我们的游戏平台非常火爆，你们的热情超出了我们的想像。」
「第二，我们准备了五百万份游戏，但一天不到就发完了。这是什麽概念？说明至少有一百万人涌入了我们的平台。」
「第三，有一万多玩家在活动结束後，依然愿意花9.9来买我们的游戏，这证明了我们的游戏是有价值的，它为这几款免费游戏，成功锚定了价格。」
原本一篇看起来诚意满满的道歉信，被他这麽一拆解，里面竟然全是营销的钩子。
「最绝的是後续处理。」
向历戳了戳公告里的补偿方案。
「退款，再送10元券。这一下，那1万多名付费玩家非但没有怨言，反而成了星辰游戏的铁杆粉丝，到处说自己赚了。」
「至於给所有用户发5元券这就是赤裸裸地拉新和促活。本来还在观望的用户，一看有便宜占，能不心动吗？已经下载的用户，一看帐户里多了5块钱，能不留下来看看还能买点什麽吗？」
「一套操作下来，热度丶口碑丶用户丶流水预期，全都有了。」
人的心理就是这麽奇怪，当这五款游戏免费领的时候，大家觉得理所应当，领了也就领了，没啥感觉。
可经过这麽一通折腾，这免费的五款游戏，通过这1万多玩家真金白银的付费，居然开始锚定出了9.9元的价值。
当一个赠送的东西开始锚定出了价格感知。
那麽这个活动的性质就变了。
送的这五款游戏，它们不再是免费的消遣品，而是价值49.5元的游戏合集包。
而星辰游戏不仅把这个「价值49.5元」的礼包重新免费送给大家，还因为自己小小的失误，给所有人发了5块钱的红包。
「星辰这一手...绝啊...」
能在腾迅投资部门工作的，虽然专业不是做游戏的，可是对於游戏的营销，大家多少还是了解的。
但楚晨这一手浓缩了「未来」智慧的「营销」，相比起传统的，买量丶渠道铺广，明星代言，
显得是那麽的「独特」
「可是—」」
过了一阵，刚刚那位渠道同事又提了一个问题，
「他们这麽做，就不怕被人看穿，被人曝光吗？一旦被贴上『虚假营销」『欺骗玩家』的标签，对一个新平台的打击是毁灭性的。」
「我们能用这个..当做谈判筹码吗？」
这个问题一出，所有人都看向了向历轩，向历轩笑了，笑得有些无奈。
「虽然我也想，但..估计是没有什麽用的.：」
「因为第一步就做不到。」
「怎麽曝光？谁去曝光？」
「你发一篇文章，说星辰游戏的运营事故是假的，是他们自导自演的，你的证据呢？是他们内部的会议纪要，还是後台的伺服器数据？」
「星辰游戏完全可以说，那五百万份就是我们内部定的第一阶段目标，星辰tap确实是新团队，经验不足，不行吗？我们发现问题後立刻补偿所有玩家，态度还不够诚恳吗？」
「你拿不出任何实质性的证据，你的所有指控，都只会停留在『猜测」和『推断」的层面上。」
向历轩顿了顿，声音也变得有些感叹。
「而且，你猜猜看，当你在网上振臂高呼『大家别被骗了，这是营销」的时候，玩家们会是什麽反应？」
他没有等别人回答，自顾自地说了下去。
「绝大部分玩家会觉得你要不就是嫉妒了，要不就是个收了钱的黑子。」
「他们会说：『管他是不是营销，我游戏白了，还拿了5块钱代金券，我爽了，你管得着吗？」
「你看，这就是最可怕的地方，这就是阳谋...」
向历轩分析的很好，只不过他依然是从「营销」的角度去看待的这个事情，却没有找到星辰tap之所以能够把这套「营销」拉起来的原因。
也就是「游戏本身」