第463章 先砸块石头下去！（第一更！）
哗啦！
玻璃被落地摔碎的声音响起，正在饮水机旁泡茶的林斌呆愣愣抬头，过了两秒，发觉众人都在看着他，又如梦初醒地想起自己在泡茶。
低下头，发现玻璃杯里的茶水已经溅得到处都是，正躺在地板上，冒着一丝丝的热气。
他赶紧走到一旁的茶几上，扯了两张卫生纸，回到摔碎的玻璃杯边，将玻璃渣捡起，用纸包好出门。
不多时，他拎着扫帚铲子拖把回来，将地面打扫乾净。
花了10来分钟，好不容易把这些东西收拾好，这才重新回到饮水机边，重新泡了几杯茶，开始端茶送水。
最後一杯茶水，是送给雷钧的。
茶水递过去，林斌又顺手用手肘捶了雷钧一下：
「你疯了？」
「没疯！」雷钧晃了一下手中的资料，又顺手把这些资料递给林斌：「你看一下，你看了就知道了。」
将信将疑地接过资料，林斌先咽了一口唾沫，整理好情绪，翻开资料，目光直接落到最後的总价上。
看清楚价格，他双手猛地垂下，眼睛瞪到最大，死死地盯着雷钧，盯了两秒，发现自己盯错了人，又将目光投向林易：
「林总，这价格—」
林斌很想说这是在偷工减料，但他馀光又撇到表格里的那些晶片价格，和他们的一样，没什麽区别。
区别在於那些小的电子零件。
每一个的价格，都比他们自己找人代工生产的零件要便宜，这些零件有的便宜几分钱，有的便宜几毛钱，最多也就两三块。
可是当这一大堆的零件凑到一起，整体的一个价格优势就体现出来了。
想了想，林斌小心翼翼地问道：「林总，这些公司—」
後面的话没有问出口，他很想问这些公司能不能按照这个价格一直供货，但刚才林易已经说过了，他们和这些公司，是现金交割，同时，还提供技术支持。
他们能拿到比别人更低的价格。
这些不需要问，那需要问的，就是能否长久合作。
深吸一口气，林斌小心问出了心中的想法：「林总，万一—我说万一！」
「产业链上的这个公司名气变大了，有其他厂商跑过来，用更高的价格，把他们挖走。」
「那我们後续」
这一次，林斌的话依旧没有说完。
因为对面的林易，在他话说到一半的时候，就抬起了右手，修长的食指伸出，在他面前轻轻摇了摇：
「这个问题不用担心！」
「我们能提供技术和资金扶持，就能断掉技术和资金扶持。」
「而且，同类型的厂家，我们一般扶持的是三个。」
「选货的时候，我们会选其中两家，但第3家，只要在制作样品的时候没有出问题，没有乱搞，我们会给他找其他相似业务的订单，让他们来生产。」
「这样做，可以一直保证厂家存活。」
「友商想要挖掉供应商，可以挖一个，可以挖两个，但同时挖三个，除非是脑子有问题。
「就算全挖掉也无所谓！」
话语很自信从容，如果是其他人，或者说没有见过林易，不知道这位爷乾的是什麽，林斌会继续怀疑，但他很清楚林易手中的能量，听到这里，他很乾脆地点点头，选择不在这个问题上继续纠结。
把资料放下，他从旁边推过来一个椅子，随後又走到沙发边，从自己的公文包里取出一个笔记本，回到林语对面坐下，目光却是看向雷钧：
「现在样机已经出来了，大概的价格你也定了。」
「那现在要做的就是准备好铺货的渠道，你准备怎麽做。」
被问到铺货的渠道，雷钧下意识想回答网络直销，然後走快递。
但话到嘴边，他又没说出来，而是选择扭头看向林易：
「林总，我记得——」
「停！」林易抬起手，打断了他剩下的话，接着又在他和林斌的注视下，开始掏手机打电话：
「刘勇强，来办公室！」
「高进，来办公室！」
10来分钟过後，刘勇强和高进两个人来，刚走进门，林易就抬手给双方互相介绍：
「这两位，小米集团的林总和雷总，他们出产的手机，样机已经出来了，整体的价格，也比较明朗了。」
「现在需要明确铺货渠道。」
「你俩和他们解释一下！」
转过头，他看向林斌和雷钧：「这两个，小米重工集团公关部刘勇强，销售部高进。」
「我们的GG，公关危机处理都是刘勇强刘总在负责。」
「家电品牌的门店，以及日本的海外渠道，主要是高进高总在负责。」
介绍完，他又看向刘勇强和高进：「老刘，老高！」
「这两位是我们的合作夥伴，我们门店的权限，可以向他们开放。」
搞清楚这两个人的职务和工作范围，林斌毫不吝啬地朝林易竖起大拇指：「林总果然大气！」
转过头，他先看向高进：「高总，能不能给我们介绍一下小米重工目前的门店情况？」
刚才林易已经给了权限，所以这一刻，听见林斌的询问，高进并不意外。
他没有立刻回答，而是先说了一句稍等，说完，转头就走出林易办公室。
过了10来分钟，他又重新出现在门口，这一次，他左手拿着一份地图，右手，夹着一堆资料。
看到他手里的东西，刘勇强赶紧将旁边的茶几清理乾净，接过地图，把地图在桌上摊开。
而那些资料，也被高进压到了地图上。
林斌两人凑过去，正想开口询问，高进又抢先一步，手按住地图，替他们解答疑惑：
「截止到今年初，全国共有283个地级市，368个县级市。」
「而我们的门店，已经开到了这283个地级市。」
「地图上标注为绿色的城市，意思是门店已经开通，并且进入了正常运营。」
「黄色区域，意思是门店已经开通，但还处於试运行阶段，需要用一些GG手段，在这些地方，拉升知名度。」
「红色区域，是我们已经租到了合适的地方，正在将这些地方改造成门店。」
「刚才我们林总说了，这些门店的权限可以全部开放给你们。」
「如果雷总想，我现在就可以联系各个门店，让所有门店，不管是已经完成了的，还是现在正在装修的，现在紧急加装一批柜台。」
「只要雷总的手机出货，就可以直接通过我们的运输渠道，送到这些柜台。」
「到时候你就可以做到线上线下同步发售。」
「而看到你发布会想买的人，也不用等太久，到门店就可以直接拿货。」
高进的这些话，让雷钧忍不住扭头看向地图。
那张铺满茶几的地图上，被人为例分出了很明显的三个区域，
红黄绿。
标记为绿色的地方，主要集中在沿海，以及中东部地区。
标记为黄色的区域，是中西部，中北部，以及东北。
而标红的区域，是西部地区。
283个地级市，已经覆盖了全国，哪怕是县城，到这些地级市，除开西部辽阔的土地，其他地方也就是几十公里，一两个小时的距离。
在这个时候，跑几十公里，花费一两个小时时间，去购买一款比别人价格更低，但功能和性能和其他手机差不多的手机，在大多数人眼里，其实是很值得的。
有线上的渠道，再加上这些门店，雷钧突然觉得，天时地利人和都站在自己这边。
他深吸一口气，双手拉起高进的右手：「高总，那就麻烦你，麻烦你在这些门店里，帮我加一个柜台。」
「嗯——」
「如果可以，到时候还需要麻烦你们的员工，帮忙销售一下货物。」
面对他的这个要求，高进很鸡贼的用馀光警向林易。
看着满脸淡定，正悠闲喝茶的林易，高进心中立刻就有了决断。
双方之间的距离并不远，雷钧说的话也没有刻意压低声音，所以，自家老板肯定听到了。
但他没有表示。
那就说明他同意这件事情。
收回馀光，他亲切地拉着雷钧：「小事情，都是小事情。」
「不过，我们的柜台设计习惯和你们的设计习惯可能不太一样，雷总你得麻烦你们的人，让他们赶紧出一个柜台设计，然後我好安排人。」
「好的好的！」雷钧连连说好，回过头，又对林斌说道：
「你来安排。」
「我知道！」林斌点头，先将这件事在笔记本上记下，又把玩着笔，对高进说道：
「还有一件事需要麻烦海总，那就是店铺的柜台摆放位置，以及面积，有这两个东西，我们出柜台设计速度会更快一些。」
高进右手做了一个ok的动作，补充道：「到时候我一起把数据给你！」
「那就太感谢了！」和高进聊完，林斌这才转身，坐到刘勇强对面，投过去一个微笑，「刘总，那个———在相关的宣传上面，不知道您作为前辈，能不能给一个建议？」
面对林斌的这个问题，刘勇强轻轻挠挠头，脸色有些为难。
公关部的工作主要是搞营销，处理公关危机。
相对而言，处理公关危机要更容易一些，因为问题已经出现了，有很明确的方向，只需要顺着方向去处理就行。
而营销，虽然也可以提出具体的方向，但在执行过程中，可能就会因为一个很小的因素，导致整体营销的结果反向，形成一次公关危机。
而这种情况，在产品商没有搞清楚自己定位的时候，最容易出现。
小米集团，就处在这种情况的边缘。
在这个时候提建议，真的很容易翻车。
他很不想提这个建议。
但很明显，林斌并不想放过他，这位林总将笔记本放下，转到刘勇强身後，双手按住刘勇强肩膀，轻轻按揉起来。
手法可谓娴熟。
感受了一会儿肩膀上的按摩，刘勇强慢慢抬起头，小声地说道：
「如果非要让我来，我会选择在价格上面做文章！」
「在价格上做文章，就有两种做法。」
「第1种就是很直白的，直接告诉对方自己产品性能，还有对应的价格。」
「比如你们准备卖1600，那在预热的时候就直接标明1600，只要是在你们的门店和官网购买，
那就是1600。没有其他任何费用。」
「摆明价格，搞完预售活动，直接卖！」
「等到第1批拿到设备的人开始使用设备，我们就可以在他们那里，树立起一个童叟无欺的形象。」
「这个形象，对於想要发展品牌的人而言，非常重要。」
「第2种，拉高期待，欲擒故纵。」
「你们的产品设计很不错，再加上我们的实力代工，产品性能肯定远高於同行。」
「我们首先要做的是，就是把我们的手机外观，相关性能参数做成海报。」
「如果钱够，可以像刮刮乐那样，一天公布一项性能参数，到最後，公布价格。」
「但这个价格不能是一个定时的价格。」
「比如你准备卖2299，不要管後面三位数，将第1位数替换成问号，这样，别人看到一个不确定的价格，再看到技能参数表。」
「他们就会下意识觉得，你们和其他人的价格差不多。」
「但是到了发布会，你公布更低的价格，他们就会发现这个价格比他们预想的要低，低很多。」
「同样的性能，更低的价格，质量还不错，那就又相当於是一次GG。」
「他们肯定会买！」
「搞营销这件事，我的建议是宜早不宜迟，反正样机已经出来了，乐观一点，一两个月就可以上市。」
「你现在把这个消息爆出来，就等於是在用石头砸友商。」
「他们为了不被砸，肯定会想方设法搞事，到那时候，我们再抓住他们搞的事，那就又是一次新闻流量。」
「新闻流量出来，他们肯定又会急，一旦着急，就会出事，出了事，就会有乐子。」
「我们看着乐子，就又能搞出一次新闻流量。」
「只要厂商配合，我们就只需要花很小的一部分钱，就能做到一直有话题。」
「这属於花小钱办大事！」
刘勇强的分析条条是道，林斌没有过多纠结，将具体内容记下，又检查一遍，确认没有问题，
这才朝雷钧伸出右手：
「钱！」