第116章 晶片采购
话题回到眼前的晶片采购。
「那麽，就目前MC68000和Z80的采购，拓也君你有什麽具体的想法？」
寺内董事问道。
中山拓也胸有成竹地分析起来。
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「Z80的授权生产商有好几家。」
「NEC，他们与哈德森合作，正在联合开发PCEngine主机，与我们存在直接的竞争关系。虽然此前SG-1000上面的Z80晶片供应商是NEC，且不说NEC在知道我们世嘉在SG-1000销量没有明显增加的情况下，突然大量订购Z80晶片甚至是MC68000
晶片是否会猜到世嘉的新主机动作，而在产能上做文章限制世嘉，哪怕是不限制，但仅仅把猜测的东西捅出来，就会影响世嘉的新主机发售布局。为了防止核心商业信息泄露，首先排除。」
「日立，他们也有Z80兼容产品，但他们的增强版通常集成了内存管理单元（MMU）。我们的新主机，游戏软体是直接管理内存的，这个MMU不仅作用不大，
反而会推高晶片的采购成本，性价比不高。」
「夏普，他们的业务重心并不在Z80这类通用处理器上，产能和价格未必能符合我们的要求。」
他的手指，在资料上东芝公司的名字上，重重一点。
「所以，目前来看，最佳的突破口，就是东芝。」
「理由有二。」
「第一，正如我们刚才讨论的，东芝在当前的制裁风波下，日子非常不好过。虽然电子产品部分并不在制裁案的限制范围内，但是受制裁案和美国议员公开砸毁东芝收音机的举动，他们的电子产品声誉在北美是受到严重打击的，销量注定是要下降的。因此电子产品生产线的开工率必定存在不足，急需大宗订单来分摊固定成本，维持现金流和运营。并且相比其他半导体会社的研发投入在更早的几年，东芝大规模研发投资集中在前三四年，成本回收的压力远比其他会社更加大，因此，在价格谈判上，他们必然会有比以往更大的松动空间。」
「第二，也是最关键的一点，东芝公司恰好同时拥有摩托罗拉MC68000和ZilogZ80这两款核心晶片的授权生产许可。」
「这意味着，我们可以进行『一揽子」采购，将两款晶片的订单捆绑谈判，
从而获得更大的议价权。」
两位董事的眼睛亮了起来。
「一揽子采购—」
波多野董事喃喃道，显然被这个思路吸引。
中山拓也趁热打铁，抛出了他的具体行动方案。
「我的建议是，我们世嘉将以MC68000和Z80两款晶片，合计60万片的庞大订单作为谈判筹码。」
寺内董事和波多野董事的眉峰几不可察地动了动。六十万片，这意味着新主机首批备货就高达三十万台。这个数字，对於经历过SG-1000市场挫折的世嘉而言，已然是个不小的手笔。
「这相当於我们新主机首批三十万台的备货量，因为一台主机需要各一颗MC68000和Z80。」中山拓也补充道，「用这份订单，去和东芝谈一个极具竞争力的打包价格。我想，面对这样的诚意，他们很难不认真考虑。」
「如果东芝在价格上依然固执，不肯让出足够的利益，那麽————
中山拓也微微一顿，会议室内的空气似乎都停滞了一瞬。他的嘴角勾起一道几乎难以察觉的弧度，眼神却像打磨过的黑曜石，沉静而锐利。
「我们就将订单量，直接提升到100万片！也就是MC68000和Z80，各50万片！」
「务必将这两款核心晶片的单价，压到我们能够接受的心理底线，甚至，更低！」
「一百万片？！」波多野董事的声音略微有些走调，他下意识地坐直了身体，手指无意识地在光滑的会议桌桌面上敲了敲，又停住，仿佛在计算这数字背後究竟代表着多大的风险和机遇。一百万片晶片，五十万台主机，这几乎是把世嘉未来一两年的身家性命都押上去了。
寺内董事则像是被人扼住了喉咙，一时间竟说不出话来。他两道浓眉紧紧起，嘴巴微张，眼神里是毫不掩饰的惊骇与审慎。这已经不是大胆了，这简直是近乎疯狂的豪赌。万一市场反应不如预期，那堆积如山的晶片和成品，足以将世嘉拖入万劫不复的深渊。他甚至能想像到仓库里堆积如山的晶片，以及会计部门那张写满赤字的报表。
沉默在会议室中蔓延，只有空调出风口细微的声响。
片刻，寺内董事终於开口，喉结滚动了一下，声音有些乾涩：「拓也君，一百万片—」这个数量，你能保证消化掉吗？这可不是儿戏。」他的目光锐利，紧盯着中山拓也，想从他脸上捕捉到一丝一毫的动摇或不安。
中山拓也坦然迎向他的注视，语调平稳却带着不容置疑的力量：「请两位董事尽管放心。」
他没有夸夸其谈，只是用事实说话：「我们为新主机准备的首发游戏阵容，
不论是创意丶技术还是可玩性，都将是革命性的。後续的游戏开发梯队也已组建完毕，能确保软体的持续供应，形成强大的内容壁垒。我有绝对的信心，凭藉这些，我们不仅能消化掉百方级别的晶片订单，更能一举奠定世嘉在次世代主机市场的领先地位。如果两位以及各位董事不放心，在前往东芝下订单以前，我让开发部门安排一次首发阵容的演示会，到时候有没有信心，就不必由我来说了。」
「这不仅是为了最大限度地降低眼下的硬体成本，」中山拓也继续道，声音里透着一股运筹帷的从容，「更是为了给後续的晶片采购，树立一个绝对有利於我方的价格标杆。一旦东芝接受了这个百方订单的单价，往後无论是他们自己，还是其他潜在的供应商，想要再坐地起价，就得好好掂量掂量自己的分量了。我们这也是在为未来的长远利益铺路。」
会议室内的气氛，因中山拓也这番话而变得有些微妙的燥热。
那份远超其年龄的冷静与自信，那份对市场走向的洞察，以及那份敢於下重注的魄力，让两位久经商场的老将也不禁暗自佩服，甚至有些汗颜。他们仿佛看到了当年那个敢於挑战一切权威丶带领世嘉创造奇迹的中山隼雄的影子。
寺内董事与波多野董事再次交换视线，这一次，他们从对方眼中都看到了某种被点燃的火焰和决断。风险是高，但如果成功，回报也将是空前的。更何况，
中山拓也所展现出来的非凡能力，让他们觉得值得为此一搏，并且，中山拓也已经诺采购前安排游戏演示会，给众位董事吃定心丸，会後必然还会有董事表决的流程，那压在他们两人肩上的责任就低得多了。
「好！」寺内董事的声音恢复了往日的沉稳，甚至带上了一丝不易察觉的兴奋，他手掌在桌面上轻轻一按，仿佛尘埃落定，「就参照拓也君你的方案来！」
波多野董事也重重点头，语气果决：「我们会调动公司所有可用资源，全力配合你与东芝的谈判，以及後续可能涉及的产业链调整！需要任何支持，尽管提！不要有任何顾虑！」