第240章 两个千层饼之间的交流
禅房总是坐落在花木处，听着宗水声，陈秀不禁暗想着这寺庙中哪来的溪流？
「寺庙都是依水而建的，这径山寺中有口唐代时期的龙井，稍加利用，也就成了溪水泉眼。」
站在院落中的马，开口解释道。
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他刚才见陈秀又是凝神去听，又是面露思索，便已猜到了其心中所想。
陈秀转头看着他：「此处清幽，却是个修行的好地方。」
「再怎麽好，只要不出家，到底还是得应付各种工作繁杂，陈总此行来找我，该不会是谈论修行的吧？」
「呵呵，我是个俗人，不懂修炼，这次来打扰马总，却是有工作上事。」
对着马法解释一句，陈秀朝他走近两步，道：「淘宝自去年开通直播卖货服务後，不知效果如何？」
马;不明所以的看了陈秀一眼，顷刻间眼神又变回了平和淡然。
「淘宝的数据，线上都能查询，陈总对电商赛道有兴趣？」
「电商赛道寡头效应已经出现，哪怕企鹅都是屡试不中，我还不至於如此没有自知之明。」
「那你这是？」
「我其实更想了解直播叠加电商，对於直播赛道有没有引流效果，还是说直播只能作为一个插件配合。」
闻言，马法醒悟的朝陈秀瞧去，四目相对，便已省去了多馀解释。
马法嘿然一笑，并不作答。
陈秀稍一步，又道：「我和字节一起开设的小公司斗音，不知马总是否听过？」
「呵呵，斗音可不算是小公司，成立至今不足两年，估值已经达到了几十亿美刀，这可是网际网路圈子里最受重视的独角兽。」
「运气好，凑巧踩中了风口，也是我年少轻狂，一通瞎折腾，反而让它的用户多起来了。」
「怎麽是瞎折腾——」
马法本想去反驳陈秀，但话到嘴边，他又想到：这小子拐着弯跟我打哑迷，如果是为斗音寻求阿狸融资，未免太费心力了，斗音现在也不缺投资方，定是另有所图，我再去让他多说一点。
「陈总为斗音做的几场引流，可是给网际网路圈子上了生动的一课。我早就说过内容为王的概念，却没想到将内容结合到网际网路交互上，陈总的奇思妙想，确实让人佩服啊！」
「不敢当，我就是误打误撞成功了，事後，自己还很懵圈呢。」
陈秀谦虚一句，心想：如果我一上来就跟他说在斗音上添加购物车，用斗音来为淘宝引流，未免显得目的性过重，让他觉得居心不良，还没法要好处丶提要求，不如多绕点圈子，最好能引导他自己想到。
这两人凑一起，也不知有几个心眼子。
马法沉吟片刻，试探道：「陈总，你是想在斗音上面加入电商功能吗？」
「不不不，斗音还没有搭建电商渠道的能力，我就是想跟马总取取经，再去看看有没有别的突破口。」
马法那双原本眯着的眼睛似有冷电闪过，再去看陈秀的时候，又恢复成了平平淡淡的模样。
「别的突破口？这是何意啊？」
陈秀的目的，马法已经大致猜到，但他也想到自己如果直接开口让斗音和淘宝合作，未免太过爽快，反而被动。
不过，再一细想，马又明白了陈秀前面的引导之意。
心思转变间，他又觉得小年轻大老远跑山里找自己，足以彰显诚意，阿狸家大业大也不好太去斤斤计较。
於是，不等陈秀回应问题，马又去补充了一句。
「如果有一家系统成熟的电商公司与斗音合作，那算不算是新的突破口呢？」
「要是有这样的机会，自然是再好不过！就是这系统成熟的电商公司，不好寻———」
讲到这里，陈秀突然面露曙的停了下来。
看着马法露出的挪输笑容，他情知对方已经猜到自己的目的，并且有意向合作了。
当即，陈秀心中暗笑，脸上还是保持着曙姿态：「马总，已经猜到我的想法了？」
「哈哈哈！你有什麽好想法，直接说出来就好了，只要合理，咱们合作一次，也无有不可，没必要这样绕圈子。」
「呵呵，主要还是斗音与淘宝的体量差距过大，担心马总看不上我们小门小户。」
「斗音如今的用户量日新月异，怎麽能说是小门小户呢！」
马法嘴上勉励，眉眼间的喜色清晰可见。
陈秀的夸赞，是根据现实情况来说的，现如今的阿狸确实是巨无霸级别，所以马法听了也无比受用。
看着马法眉角上扬的喜意，陈秀寻思：高帽给你戴好了，我现在跟你谈合作，跟你要点东西，
你也不好拒绝了吧？
「马总，那你是同意斗音与淘宝的合作了？」
「嗯～，具体是个什麽合作形式，你先跟我说一下吧。」
马法脸上喜意瞬间收敛，双手抱胸，一手掐着下巴做思考状，状态无缝衔接。
陈秀看了，暗自咋舌，但又想到这毕竟是圈内大佬，要是没这份素养，未免有失水平。
好在，他今天准备充分，也不怕马法不上套。
「我的想法是，可以在斗音界面上加入购物车模式，这个购物车是让用户直达淘宝店铺的连结
陈秀详细跟马法说了双方的合作模式。
对此，马法只是认真听着，并不出言询问。
等到他说完了，马法这才捏着下巴，道：「陈总，你说的合作模式，简单可以概括为斗音在帮淘宝引流，恕我好奇，你们在这场合作中能得到什麽？」
「合作讲究的是互惠互利，如果只有付出，没有收获，我觉得这种合作关系并不长久，也不合理，请问我刚才是忽略了什麽吗？还是你有什麽东西没说？」
马法在商场混迹几十年，什麽套路没见过，
他光是听陈秀这麽一说，就已经将双方的关系梳理了出来，并且还能站在完全客观的角度去分析，光是这份理性，就足矣体现其水平。
针对这个问题，陈秀也想好了说辞。
「马总，有些收益是看不见的，有些收益可能需要等以後才会被兑现。」
「能具体说说吗？」
「斗音即将举行B轮融资，然後也在搭建海外市场，我们需要大量的资金用於发展，与淘宝达成合作关系，能够有效提升公司估值。」
「这说得通，那以後兑现的是？」
「通过给淘宝引流，我们其实也在帮淘宝商户增加营收，等到将来用户继续增多，这部分的公域流量，也是一个营收点。」
「明白了。」
马法点了点头，脸上狐疑已然消失大半，不过眼中仍然保持了一份迟疑。
「陈总，你说的这两项收益，我都认可，也能理解，除此之外，你就没有其他所求了吗？」
「有。」
陈秀双目炯炯，原本捧着马法的示人以弱，也在顷刻间转变为了他性格本色中的自信外露。
马法对陈秀的评价是人杰，见他此刻露出这番姿态，也不禁在心中暗赞了一下。
「所求为何？」
「目前短视频赛道上，快手始终保持着领先状态，我想让斗音成为第一。」
「好！」
马法掌大笑，对於陈秀的想法表达了赞许，对於他勇於承认想法的作风更是赞许。
笑过之後，他又好奇道：「你具体想怎麽做？」
「蓝莓台今年筹备了一档王牌综艺《奔跑吧》，网上转播权已经卖给了奇异果丶企鹅丶优库三家，包括蓝莓台自己的线上TV也在转播。我想请马总让底下人帮忙搭个线，让斗音成为《奔跑吧》
独家短视频入驻平台。」
「这倒好办，你待会跟陆远说就行了，除此之外呢？」
「没了。」
陈秀耸了下肩，看着疑惑的马法，道：「合作讲究的是互惠互利，斗音与淘宝合作已经有了诸多好处，《奔跑吧》的入驻，就是在帮斗音引流，我再去要求，未免稍显贪心了。」
「知进退，懂分寸，陈秀，你这份心性，确实难得啊。」
马面带感慨地说道。
他那双手不知何时已经放了下来，沿着寺院斑驳的墙壁步，马法脸上浮现出了一抹思付。
半响，他突然停下脚步，得意道：「既然要引流，咱们乾脆来波大的，把斗音和淘宝合作的形式，用直播来公布，就像你当初玩的那样，也去找几个人气高的明星助阵！」
「明星？」
「我不是在说你，陆远前段时间跟我说起过刘茜茜最近在跟阿狸影业合作，她的人气应该挺高的。」
「刘茜茜？」
陈秀喃喃道，眸子转动间，好似有很多想法涌了出来。
见状，马法忽想：这小子该不会对刘茜茜有想法吧？有意思，让我来试探一下，如果真有的话，那就更有意思了。
「陈总—」
「马总，我有个想法！」
「嗯？什麽想法？」
「我投资的一部叫《三生三世十里桃花》的电视剧，马上就要开播了，刘茜茜演了电影版，还是阿狸影业投资的，如果让双方主创人员来到斗音直播间宣传，话题度一定拉满，吸引流量也能爆棚！」
陈秀兴致勃勃地说道，脸上尽是对流量的渴望，没有半点男女之情的呢。
马法听了顿感可行，又忍不住去想：怪不得你会成功，血气方刚的年轻人，面对接触刘茜茜的机会，居然只想利用她博取流量，喷喷，佩服。
陈秀没注意马法眼中的异样，道：「马总，你觉得，这个联合直播宣传作品，顺便宣传斗音与淘宝合作的方式，可行吗？」
「可行。」
「那咱们尽快安排如何？春节将近，明星的档期还是很紧张的。」
马法撇着嘴颌首，然後转身对着不远处的樊陆远喊道：「陆远，你过来一下！」