第416章 所有的战争，都是以奇合以正胜的
「可惜了，没听见他们的经营办公会情况，刚刚果核月例会上，很多东西他们都没说透。」
幻想集团『打果办」里，执委会委员丶集团副总裁李勤伸了一个懒腰，遗憾的说着。
郭伟摇摇头，笑了起来，「勤大爷，您忘了？那吴楚之上次并购兴天下时，也如我们这般全程监控兴天下的一举一动。
所以，对此，他怎麽可能没有一点儿防备？
能听到这麽多信息和果核的战略，已经很不容易了。
这60万花得太值了。」
智柳站起了身，也活动着筋骨，一脸的苦笑，
「我怎麽感觉听个会，比我们自己开个会还累啊？」
会议室里的众人配合的笑了起来，杨志远凑着趣，
「那当然！自从老师您提出精简会议後，我们幻想就没开过这麽长的会。」
智柳自矜的笑笑，「我这也是和GE的杰克韦尔奇学的，照猫画虎一般，不过，看样子效果还不错。
至少这种又臭又长，浪费时间的会议，在幻想是不存在了。
所以说，有的时候多学点，不是坏事。
志远你们还年轻，更不要放松了学习外面的先进经验。」
杨志远赶紧点头称是。
会议室里的众人心里一悸，李勤望着此刻师徒唱和一片和谐的俩人，心里满是疑惑。
老智不是说过要换太子了吗？
这特麽的文是什麽信号？
还是说，智柳已经说服了杨志远去医疗板块了？
他不自觉的把目光投向了对面的郭伟。
此时的郭伟紧闭着眼睛，皱着眉头，两只手的拇指丶中指丶无名指丶小指用力握着手里的钢笔，手背青筋绽露，食指微微颤抖着丶轻轻敲击着桌面。
智柳馀光警见郭伟这般模样，心里一叹，「小伟，怎麽了？」
郭伟缓缓的睁开眼睛，眉头依然紧锁着，「老师，我在想，这些信息的真伪。」
智柳莞尔一笑，「小伟，从他们的对话里面，应该听得出来，他们所说的应该是真的。」
郭伟抬起了头，「老师，你不觉得奇怪吗？
既然吴楚之做了防窃听的安排，为什麽不当场拆穿？
反而要等到月例会开完，才动手。」
智柳眉头一皱，脸上惊疑不定，「你是说，他是故意的？」
郭伟则是一脸的迷惘，「我也判断不出他的意图。
要说不是故意的，这一点很难让人信服，
但要说是故意的，可他会上所说的几项安排，我也觉得是绝对正确的。」
会场上所有人都默然了。
「会不会是吴楚之的疑兵之计？为的就是让我们疑神疑鬼？」
李勤摸着下巴，提出了疑问。
「可是，他让我们疑神疑鬼做什麽呢？这些东西都是摆在明面上的。
无论是渠道也好，供应商也好，他说的也是当前果核最正确的应对方法。」
杨志远摇了摇头。
的确，如郭伟所言，对幻想所发动商战的各个招数，虽然吴楚之在会上没有一一做出回应，但向中层干部公开出来的信息来看，都是行之有效的方式。
所有人都没想到，果核会小心谨慎到这种地步，对供应商的防范到了令人发指的地步。
选三备五，选四备六，这种千日防贼一般的谨慎，果核得付出多少人力和代价才能做到？
特别是吴楚之提出的『年轻人」市场，结合果核前期操作来看，这绝对是果核首要战略目标。
而会上所说的品牌与年轻人如何连结等操作，也绝对是果核领导层深思熟虑之後做出的决定。
不可能有错的，也不可能是烟雾弹，
吴楚之不可能拿这个来开玩笑的。
同为五大少帅的赵令欢轻敲了一下桌子，
会不会是吴楚之想要给我们释放一种信号？
表明他压根儿就不怕我们？
郭伟闻言瞳孔一缩，一拍桌子，「我明白了！」
他快步的走到白板面前，拔开马克笔，在上面写下『渠道」丶『年轻人』两个大标题。
而後转过头来，给了赵令欢一个肯定的眼神，「欢哥说的对！吴楚之这是光明正大的阳谋！」
说罢，他指着『渠道」两个字说道，「渠道方面，如他们开会所说的一样，我们暂时占据着传统渠道的优势。
但是果核完全可以不理这套。
吴楚之更看重电话和网络直销。
在这一点上面，果核和黛儿公司的做法是一致的。
电话销售我们不说了，这方面果核走在了前面。
根据情报显示，他们之前投资胜达网络，在开始运营《神话》那款游戏时便同步的开始了电话呼叫中心建设。
短时间内，我们拿他这招没有任何办法！
至於网络预订，我的理解是，既然他的目标人群是年轻人，特别是年轻大学生，那麽实际上，
吴楚之前期在大学周边建立的直营店，更多的只是线下展示店，向大学生们进行展示，其销售功能是通过线上完成。
大学生们在学校周边的实体店参观後，进行现场或者线上预订，过几天後在线下实体店完成提货。」
杨志远插了一嘴，「既然流程是这样的，他还搞什麽线上预订？」
郭伟不耐烦的警了他一眼，不过也没有过去，因为看神色，会议室里很多人都没明白。
「饥饿营销！大家都明白吧？」
智柳恍然大悟，不过见还是有很多人不明白，微微一笑，「炒楼花，你们一定听过。」
五大少帅之一，搞地产的程国栋点了点头，「明白了，吴楚之因为体量太小，没法子全部铺开，他需要多批次的周转。
而用饥饿营销的方式，以销定产，能最大程度降低他的库存需求。」
程国栋转过头来，「不过，老郭，有一个事情我得提醒你，结合以前的资料来看，吴楚之对网难和企鹅都有投资，我想你搞的媒体战多半也会破产。」
郭伟无奈的点点头，「既然他的目标市场是年轻人，媒体战这块上面，传统媒体确实没什麽用处。
而且年轻人都很叛逆，你在报纸丶杂志上说得天花乱坠，也不如他们在论坛里的群体讨论。
主流媒体的声音，说不定还会起到反作用。
而网络媒体里，有网难和企鹅的支持，我们很难完成对果核的封杀。
别的不说，企鹅一个弹窗，对年轻人影响力太大了。」
杨志远笑了笑，「那就砸钱买就是了，网难可能没办法，丁三石一股独大，加上吴楚之的股份，是完全的绝对控股。
但是企鹅嘛，我们还是有机会的。」
杨志远说完後，环顾了四周，颇为自得的笑了笑。
打不过，就买嘛，这有什麽难的？
还阳谋呢！
这有啥破不了的。
不过他还没有得意几秒，就被郭伟脸上的表情一惊。
郭伟此刻就像是看白痴一样看着他，
「志远总说得很有道理，买过来就是了。
只是，我不知道志远总准备付出多少钱？
也不知道您准备向谁购买？
更不知道您什麽时候能买过来？
要不您来讲讲？」
杨志远被得太阳穴发胀，正准备起身反驳的时候，一直搞投资的五少帅之一的诸立楠开了口「志远总可能疏忽了，企鹅现在还不是上市公司，其股权结构只有鹏城马丶南非的MIH公司丶
吴楚之三家。
鹏城马团队是第一大股东，占比45.8%，MIH是第二大股东，持股比例32.2%，吴楚之持股21%。
其中吴楚之持股中的1%，是鹏城马和作为战略投资人的MIH分别让渡出来给丁三石的，暂由吴楚之代持，目的是为了加强企鹅与网易的联动。
所以，志远总，即使我们不惜一切代价拿下MIH的股份，在企鹅里面我们依然没有发言权。
同时，因为网吧机他们是深度绑定的关系，我们之於企鹅，和果核之於企鹅，话语权完全不是一个量级的。」
杨志远汕汕的坐了回去，品牌机卖的再多，对企鹅的客户量提升，是远远赶不上网吧机的。
一个人用和成千上百人用，鹏城马又不是傻子。
郭伟叹了一口气，在白板上的『渠道』二字上划了一个叉，
「渠道方面，无解！果核压根儿不在意传统的电脑卖场，就是贴紧大学周边，吃定了那群大学生！」
诸立楠提出了问题，「老郭，继续打门店地址战有没有用？」
郭伟摇了摇头，「作用不大，甚至说完全没有。
老诸，你想，既然果核的门店是展示店。
他不需要太大的库存，甚至空间都不需要多少，这样的店铺在大学周边一抓一大把。
我们动用再多的手段都是无用功，不可能果核开一家店我们就去破坏一家。
周边的店面这麽多，真要这麽玩，首先趴下的是我们。
而且，你们注意到没？
吴楚之说得，要和大学展开广泛的合作，为贫困生提供兼职机会，你说他会不会把店铺开进大学里面去？」
赵令欢苦笑了一声，「那是一定的！一个勤工俭学中心的帽子一戴上，这事儿就成了。」
郭伟拍了拍手掌，敲了敲黑板，「大家振作起来，渠道这块就别想了，能把他暂时封在新兴渠道里面，无法向传统渠道渗透，便是胜利，
我们来看看第二个，『年轻人』。」
郭伟深吸了一口气，「不得不说，吴楚之的眼光非常的毒辣。他选择了一块我们未曾关注的市场，『年轻人』。
我们都知道得『年轻人』得天下，当前我们幻想和各个友商的营销策略，是针对刚刚进入社会丶参加工作的年轻人，为他们提供产品。
而果核的做法，则是直接瞄准在校大学生，从源头上获客。
这相当於我们所有商家还在一片红海里厮杀时，他提前跑到入海口去截取江河的水。」
智柳赞同的点了点头，「这是我们之前在做营销策略时所忽视的一点。
根据过往的经验，我们总认为年轻人会在进入社会後，才获得人生的第一台电脑。
这样的判断，在几年前是正确的。
但现在看来，随着经济的发展，和『年轻人」这个群体的主体变更，我们出现了误判。
正如吴楚之所说的，80後，他们的物质条件，相比起你们这群60後丶70後要好上太多。
这是我们的集体误判，随後必须要得到修正。」
杨志远接过了话头，「老师，实际上，这短期内，我们确实无法扭转这个局面。
我们幻想太大了，掉头不容易。
而且，我们在人们心中固有的形象便是高端丶商务，要像果核一样去迎合年轻人的需求，可能会得不偿失。」
会议室里的人也赞同杨志远的意见，「是啊，董事长，追二兔不得一兔。
年轻人也会逐渐开始成熟起来的，没必要舍大求小。」
智柳有些犹豫不决，他看向了站在白板面前的郭伟，「小伟，你怎麽看？」
郭伟摇摇头，「我同意大家的看法，幻想品牌去改变形象迎合『年轻人」的做法，是极为不智的。』
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说罢，他顿了顿，又继续的说了起来，「但是！请各位注意！『幻想」不行，不代表其他品牌不行！」
赵令欢闻言，一拍桌子，面上带点兴奋，「老郭，你是说？双品牌？」
郭伟点了点头，「没错！双品牌战略！
幻想品牌代表着高端和商务，我们无需去改变它，反而我们更要强化它。
我们完全可以成立一个新的品牌，这个品牌专属於年轻人！
这样的做法其实和华国移动正在酝酿的『动感地带』丶招商银行的『young卡』一样，专门为大学生量身定制。」
智柳闭上眼睛，仔细思考了一会儿，「可行！但是，小伟，重新打造一个品牌不是一件轻易能够做到的事。
无论是渠道丶我们自己的内部组织丶设计，什麽都得重新构架，按照国资的体系，没有一两年，这事完不成的。
远水解不了近渴，只能作为未来的发展战略。」
郭伟明白智柳话里的意思，郁闷的叹了一口气。
随着股权变分红权，国资加强对幻想的管控力度是在所难免的事情。
有的时候不得不承认一点，在决策效率上，民营企业的优势实在是太大了。
在激烈竞争市场上，国有企业因为其决策程序的谨慎性，会错过那些稍纵即逝的战机。
智柳看着会议室里有些丧气的众人，忽地哈哈大笑起来。
一边的赵令欢眨巴站吧眼睛，他也想笑。
不是因为他想到了智柳所想的。
而是，他觉得智柳笑起来的时候，有点像是华容道上的曹操一般。
不过，瞬间，他也为自己的想法而感到好笑。
现在哪里是华容道的境地。
随即，智柳的话在会议室里响了起来，他赶紧摇了摇头，把脑子里的水给排了出去。
「我不得不承认，吴楚之的这两个阳谋，从目前来看，此时此地是无解的。
但是，我想，所有的战争，都是「以奇合，以正胜」的。
无论阴谋还是阳谋，最後都会回到最本质的问题上来。
而对於我们和果核之间的这一场大战，问题的实质，还是在於产品的优劣。
拼设计，我们目前是拼不过他们了。
那我们就拼性价比，打价格战！」
「老师，请慎重！」
郭伟一脸不忿的站了起来，旗帜鲜明的表达着反对意见。
面对郭伟的强烈反对，智柳不以为性，示意他说下去。
开会的目的，就是要统一思想。
在这个时候多听听其他的意见，对形成最终的共识是有好处的，
「老师，我们幻想还没有走到这一步！
靠打价格战来抢市场丶争用户的企业，在某种程度上会被人认为是企业缺乏其他有效竞争优势的表现。
因为大多数人都认为价格竞争只能属於低水平的竞争，是不能登上大雅之堂的，这样便会极大地影响我们幻想的自身形象。
而且价格竞争永远无法建立客户的忠诚度，不可能维持客户和企业的长期关系。
靠低价吸引来的客户关心的不是业务和服务，选择你的唯一理由就是价格。
这样的客户极易游离，一旦出现更低的价格就会跳槽。
在竞争激烈的情况下，获得新客户与保持现有用户相比，前者的成本是後者的数倍，不能维持现有客户将导致企业成本猛增。
而且在持续价格战的过程中，消费者的消费心理极易产生扭曲。
频繁的降价使消费者的购买行为不敢轻举妄动。
消费者对价格越加敏感，生怕自己过早购买以後价格会继续下降，助长消费者『等价格降到谷底再买进」的待购心理。
这样一来，原有的现实购买力，全部都变成了潜在的购买力。
我认为，此时的降价等於自己给自己『下套」，只会使我们的经营环境丶行业的经营环境更加恶化。
我想，这才是吴楚之隐藏在『渠道」和『年轻人」这两个阳谋背後的那把刀！
倚重直销渠道，以销定产的低库存甚至零库存战略，以及他自身的板卡优势，果核足以将整个主流电脑价格拉低两个千元档。
为的就是把我们拖入到价格战里面去，彻底摧毁「幻想」的品牌逻辑！」