第67章 大刀阔斧
制造业难，小企业主更难。
两家工厂的利润极其有限，一顶帽子只能赚取可怜的一两块，两块都算是多的。
品牌方那边，售价能轻松达到几十块，甚至是超过百块。
代工厂的生死存亡，面临着诸多因素，一个不慎就可能破产倒闭。
譬如现在。
在齐峰开始蚕食各种小订单后，桦木和志杰接下来的日子，只会一天比一天难挨。
华丰和丁伟志心底清楚，如果后续找不到新订单，他们两家最终都将走向末路。
要么宣告倒闭，要么被齐峰以低价收购，多年心血付之一炬。
魏霖这边一家给了两万订单，确实能解一解燃眉之急，可想要维系工厂后续的正常运作，那几乎是不可能的。
但，魏霖给出了10块的单价！
6块，他们就能够通过一顶帽子赚到钱。
10块的话，魏霖这边一顶帽子，利润抵得上其它客户的五六倍！
这2万订单获取的受益，他们以往需要通过10万，甚至12万的订单才能实现。
有了这两张单价10块的订单，他们在短时期完全是可以存活下去的，不用每天愁的睡不着觉。
“不错，2万单，10块的单价！”
魏霖极其确定地轻喝。
“魏霖，为什么？”
华丰询问。
丁伟志也看着他。
他俩很清楚，魏霖自己也很清楚，在现在艰难的局面下，魏霖给出的2万订单对他们有多重要。
魏霖完全可以压低价格，以低于6块的单价，逼着他们被迫接受。
毕竟，厂里的那些工人闲着也是闲着。
“我们鑫霖也是做代工的，我当然知道大家的难处。”魏霖轻叹一声，“鑫霖有不少外贸订单，老外那边目前不受齐峰的影响，我们厂还在有序运作。”
“不过，接下来的两三个月，鑫霖早晚也会面临同样的问题。”
“在这个困难的时间，我希望大家同舟共济，能够报团取暖。”
“我鑫霖想活下去，也不想你们就这么死了。你们死了，以后就是我们鑫霖一家来面对齐峰，那我们鑫霖可能也会一并死去。”
“先熬一熬吧，请你们把工人安抚好，不要克扣工资。”
“难关，终究有过去的一天，大家再坚持坚持。”
同为小企业主，年轻的魏霖安慰着年长的两位长辈，为他们打气。
“魏霖，这次的事，我俩记下了！”
丁伟志眼眶都有点红，沉喝道：“你放心，我和华丰就是自己勒紧裤腰带过日子，也不会去克扣工人们的工资！”
华丰重重点头，道：“魏霖，你和唐强，你们鑫霖和齐峰，完完全全不一样！”
……
驱车离去的路上，魏霖思绪万千。
侠之大者，为国为民。
不论他们鑫霖，亦或者桦木、志杰，之前既没有品牌的加持，也没有独家技术，工厂赚取的那些可怜利润，都是通过压榨厂里的劳动者所得。
是劳工较低的工资，维系着工厂运作，让老板们能赚到一点钱。
老板们也没办法。
工厂有自己的成本，材料，设备、各类保险、税收，都是肉眼可见的成本。
运气好的时候，老板们一年忙到头，还能多少赚一点。
要是赶上行情不好，厂里的订单少，老板可能都要亏钱。
大钱，都让谁赚走了？
品牌客户！
等打造出“逆魔”品牌，通过穆岚烟售出第一批帽子后，他就明白品牌方究竟攫取了多少倍的利润。
“如果逆魔能给力点，如果穆岚烟和那些网红，后面能够稳定下来。”
“我第一件要做的事，就是给厂里的工人们涨工资。”
……
鑫霖帽业，仓库中。
安鑫父子俩，带着安鑫的两个同学，都在忙着填货单。
直到下午五点多，一行人才和快递员确定好所有货品，看着快递员驱车而去。
“今天怎么样？”
魏霖到的时候，他们刚刚闲下来。
“忙完了。”
安鑫眯眼一笑，指着两个同学说道：“陆云，蒋志程，我喊过来帮忙的。我哥魏霖，也是我们公司的大老板。”
“老板好！”
陆云、蒋志程笑着打招呼。
魏霖含笑点头，问道：“办理好入职了吗？”
这话一出，陆云和蒋志程都有些激动，却一起看向安鑫。
安鑫面露犹豫：“哥，真要招人大干一场？沐清风那边，你确定真能一直稳下去？”
他的担忧不无道理。
很多网红都是一时热度，某一条视频大爆后，兴许又会渐渐沉寂下去，无法给商家带来稳定且持续的订单贡献。
还有，帽子不是消耗品，复购率差到极点。
沐清风那边，也只是在前期大力推广时，“逆魔”才能有不错的销量。
后续的话，除非沐清风的粉丝量不断激增下去，不然销量只会越来越差。
陆云、蒋志程是他同学，过来帮几天忙，他可以按天给钱。
一旦办理入职，那就是公司正式员工了，不是说辞退就能立即辞退的。
“除了沐清风，我们还有六大网红呢，你怕什么？”
魏霖神色淡定。
他最近考虑了很多，安鑫的担心他早就想过，也明白不论沐清风还是六大网红，爆红之后的第一次推广效果最好。
后面，购买者不会反复购置，除非他们能持续涨粉。
可魏霖赌的，就是沐清风和那六大网红，能够一直稳定地涨粉。
“那六个……”
安鑫掏出手机，打开他们各个的社交账号，说道：“他们是挂上我们的帽子了，也只挂了我们一家的，可他们加起来也抵不上一个沐清风啊。”
魏霖看了一遍，发现果然如安鑫所说，郑泽晖旗下的六个网红，各平台的橱窗中只有他们的货品。
但加起来的订单，也仅仅只有三百多，仅有小穆老师的十分之一。
截止到晚上五点，小穆老师已售出3578顶帽子。
“他们现在不火，并不代表以后，我们静观其变。”魏霖很有信心，对陆云、蒋志程说道：“你俩可以下班了，明天上午过来办入职。”
“好咧！”
两人喜滋滋离去。
“霖子，你让桦木和志杰那边，弄了多少订单？”
直到这时，一直没吭声的安云天才说话：“我也觉得应该稳妥一点，不着急弄太多帽子，一步步地来。”
“一家两万。”魏霖道。
安云天倒吸一口凉气：“这么多？！那沐清风就算每天卖1000顶，一个月都卖不完啊！另外那六个家伙，都不及她的十分之一，这么多货压在手里可怎么办啊？”
安鑫也表示震惊：“哥，真要玩这么大吗？”
“逆魔以后会是我们的摇钱树，电商将是我们的根基，4万单货品，终究能慢慢出掉的。”魏霖鼓舞两人。
“你给桦木、志杰什么价？我早上就收到消息了，他们两家的状况不太好，可以压低价格来做。”安云天想要尽可能降低风险。
魏霖道：“10块。”
“你疯了？霖子，你怎么这么糊涂啊？”
“10块！他们两家什么时候有过10块的单价？”
“连我们鑫霖也没啊！”
安云天急的跺脚，怒斥道：“别说10块了，8块的订单，有多少我就要多少！”
安鑫整个人傻了：“哥，你，你这样搞下去，我们会不会亏钱啊？”
“在逆魔订单上，我们不是制造方，而是品牌方。”魏霖早知道他们会是这样的反应，镇定地说道：“46块的售价，以10块的价格给他们，怎么就不能做了？”
安云天父子齐呼：“那也要能卖得掉啊！”
魏霖轻喝：“放心，一定能卖得掉！”
……
接下来的几天，魏霖备受煎熬。
他的压力来自于安云天父子。
小穆老师那边，热度果然开始往下降了，每天只有几百的销售单。
只有当她发表新视频，提一嘴头上的帽子时，当天的订单才能稍稍多点。
闲的蛋疼的桦木和志杰，保质保量地将“逆魔”才生产出来一部分，就早早送到了鑫霖。
鑫霖的仓库中，“逆魔”堆的越来越多。
反观魏霖签订的另外六大网红，依旧半死不活，六人加起来的订单，每天也就两三百。
货品越压越多，卖的速度远远跟不上生产速度，安云天父子自然整日在他耳边念叨。
安云天已经不止一次地提议了，要不要他们自己想想办法，投点钱给那六大网红搞一搞流量。
一把年纪了，他还操心上电商了，天天在那瞎琢磨。
时间来到周五，11月22日。
晚上，魏霖睡前看了一眼脑海中的爱意值，发现已到达了309/1000。
在他睡的迷迷糊糊时，大门突然传来疯狂的叩击声。
“魏霖！魏霖！快给我开门！”
安云天在门外吆喝。
打开手机一看，他注意到时间是11点47，马上就要12点了。
被静了音的手机屏幕上，显示有7个未接来电，其中5个来自安云天，另外两个分别是安鑫和郑泽晖。
“安叔，你半夜三更的不睡觉，摸过来干什么啊？”
打开门，放安云天进来的魏霖，揉着眼睛询问。
“你快去看那个贪吃的小猪，她发的一条视频突然炸了，好像还上了热搜！”
“就三个小时，她已经涨粉15万了，还在不断地增长着！”
安云天都没坐下，摇晃着手机在魏霖客厅嘶喊。
……
(本章完)