第325章 不能全盘照搬
竹下雅人决定好松本制造的发展方向后，随即将目光看向星海生活最有前景的食品行业。
“你的计划书我看了，关于食品公司的规划我感觉有些保守。”
“嗨，会长您说。”
小林博明坐在那里微微的弯了下腰，同时迅速拿出笔记本准备记下会长的建议。
领导没说哪里不行之前，不要立马想着反驳，先态度恭敬的快速记下。
如果如果有大错误，再委婉反驳也不迟，不能听都不听。
“首先是公司最重要的能量饮料部分，全球10亿罐的目标很好，但你忽视了中国市场。”
“我收到消息，中国明年1月会进行新一轮改革。人民币要大幅度贬值，直接由原本的1美元兑5块多人民币，降低到1美元兑8块多人民币。”
1994年的汇率改革，在中国九十年代影响深远，仅次于92年那次南方之旅。
人民币直接贬值30%以上，不仅极大刺激了国内企业的对外出口贸易，还大幅度的提高了吸纳外资金额。中国自此以后，走上了快速发展的道路。
与此同时，喜欢玩金融和地产的泰国，越来越空心化。无数外企放弃泰国等东南亚国家，准备拥抱更大更具有潜力的市场。
“中国汇率要降低？”
“没错，今后那边的制造业成本会更加低廉，我们公也司需要尽快做出改变。以后所有适合长途运输的产品，60%以上产量放在中国，25%放在日本本土，剩下的放在其余国家。”
如果不是想要稳固在国内的地位，竹下雅人恨不得将全部产能都放在中国。
至于剩下的那些零头，基本都是做给大市场看的，根本没想过能赚钱。
比如星海电子研发的手机，目前在美国有17%的市场份额。
星海科技为了稳住美国，就让星海制造在美国加州，象征性的投资了一座年产值大约在4%规模的组装工厂。
“嗨，明白。”
小林博明先是在星海食品下面写上25%，但很快又划掉。
成品零食，尤其是饮料不适合大规模跨国运输，基本都需要在销售地就近设厂。
反而是星海服饰、以及即将改名的星海制造，更加适合在中国投资建厂。
当然，最适合的还是星海制造这个电子厂。
前世中国孕育了无数知名电子厂，70%以上手机、80%以上电脑由中国完成最后的生产。
星海制造如果不进入中国，简直傻帽到家。
竹下雅人自然不会犯这么低级的错误，早早就将汇率贬值的事情告知钱伯斯和吉泽青二。
星海制造明年同样要大规模投资中国，进而降低手机和电脑的生产成本。
“嗯，制造业先放在一边，我们继续说星海食品的事。”
竹下雅人发现自己的内容有点跑偏，连忙重新拉回来。
“我的意思是，借助中国汇率贬值的机会，大规模扩张在中国的食品业务。”
“除了个别偏远省份，要做到每个省都最少有一家方便面厂和一家饮料厂。”
食品行业的大头是运输，最佳方式是就近生产，可以极大压缩生产成本。
同时就近生产，也有利于赢得地方政府支持。
食品这种行业门槛比较低，谁都能轻松进入，并且竞争还，非常激烈。
如果你不在当地建厂生产，为当地提高就业和纳税，人家凭什么让你在这赚钱。
换一家同样类型的，愿意在本地建厂的公司非常轻松。
“还有，多收购一些本地品牌产品。一方面可以利用现有工人和设备直接进行生产，另一方面也能降低两可乐的发展速度。”
取代两可乐在中国碳酸饮料市场的地位不可能，但降低它们的扩张速度，然后拿下一小部分市场还是没什么问题的。
“这，地方政府可能更偏爱巨头公司，我们很难竞争。”
两可乐都是超级巨头，进入哪里都是政府的座上宾。而星海食品只是个有点名气的新兴企业，根本就比不了。
小林博明没有那个自信，觉得自家很难抢赢。
“自信点。”
“嗨！”
竹下雅人表情严肃，语气不满的说：“为什么抢不过，你就不会想一些办法吗？想想我们的优势，给你15分钟思考时间。”
说完，青年走出办公室，免得不打扰他思考。
看着竹下雅人离开的身影，小林博明知道，自家会长生气了。
如果他不能想到好的办法，很可能会糟糕。
然而想了七八分钟，他只想到自家会长和对面高层关系比较好这一点。
“这，我是真笨。”
小林博明一拍脑袋，立马给星海食品社长约翰·斯卡利打电话。
这种事前百事总裁，要远比他来的专业。
15分钟很快过去，当竹下雅人看到约翰·斯卡利的身影，这才重新恢复往日表情。
“还行，还不算太笨。”
他心里这样想，然后脸上露出笑容回应自家食品公司负责人的问好。
“嗯，你也好，约翰。”
随意打过招呼后，青年干脆的说：“小林桑应该已经跟你说了，你有什么好的意见？”
相对于头脑一片空白的小林博明，这位百事前总裁心里有着众多的可用计策。
他自信的回应说：“我觉得我们最大的优势有4点。”
“第一，会长多次给对面无偿捐款，并且这种行为一直在进行，就算从功利的角度出发，他们也会同意我们的部分收购要求。”
竹下雅人一听，说的确实很有道理。他点点头，然后不自觉的追问。
“嗯，还有呢？”
“第二，就是会长您和对面主要领导的关系了。私人关系好，总是可以获得更多便利。”
约翰也知道这条很容易就被猜到，连忙继续说。
“第三，我们公司实力弱小但发展快。可以保证留下品牌名，同时裁员比例不超过10%。两大可乐则不可能，绝对会雪藏品牌，裁员也会非常血腥。”
“这个好，确实可以作为争抢公司的大杀器。”
换成两可乐，绝对不会允许收购的企业保留自家汽水品牌。
星海食品就不一样了，产品线和产品规模都不行，主力的能量饮料又注定小众，甚至希望保下品牌名继续发展。
在同等条件下就算上面态度强硬，也要考虑厂子员工的想法。而厂子员工，尤其是老员工，自然更愿意保留自家品牌。
这是他们奋斗十几年，甚至几十年的产品，已经产生深厚感情。
至于裁员，其实星海食品也完全不在意。
如果不是担心收购的公司有刺头或者是懂得都懂关系者，就算全部留下也无所谓。
小林博明同样认为观点很有道理，顺着说道。
“我也觉得很不错，能保留品牌大多数人还是倾向保留的。”
约翰也跟着应和道：“是的，我就是如此想。”
然后他接着说：“至于最后一点，那就是我们公司有更加充足的资金，并且我们也能承受更高的溢价。”
约翰这样的顶级人才选择加入一家公司前，自然要仔细的调查一番，免得踩入坑中。
也正是知道星海集团有着充足的资金，还有潜力非凡的能量饮料产品，他才会不顾舆论嘲讽选择加入。
说起来，脉动饮料最近能在美国再次爆发，真是多亏了约翰。
当美国媒体知道这样一位毁誉参半的知名人物加入到一家小公司的时候，立马花式进行嘲讽。
说他已经没人要，只能沦落到去小公司就职。
当然，有嘲讽的自然就会有新闻选择帮忙辩解。
然后能量饮料就在这个过程之中传播的更加广泛，也让大家知道这是一款可以抗疲倦的产品。
那些经常加班的，自然不会吝啬花上1美元试一试效果。
这一尝试不要紧，立马发现是真的有效，自此成为脉动的忠实客户。
此外，也有许多人在好奇心的引导下选择尝试。
少数人受不了，大多数人没有感觉，但也有部分人爱上了这股味道。
脉动能量饮料很自然在这股热潮中销售额大增。
当然，这一切都是约翰·斯卡利自己策划的。
竹下雅人可不会拿员工的痛点营销，很容易被社会舆论反噬。
约翰自己做的就不一样了，大家知道也不会另有想法。
至于约翰自己，是抱着不成功则成仁的想法进行。
他的名声已经很烂，不如做的再绝一点。
只要能东山再起，人们只会夸他，认为苹果那段经历只是两者不适合，他本人还是非常优秀的公司负责人。
史上最差CEO之一的评价，让他受够了。
当然，为了这场全美营销，星海集团也没少花钱。
但在大增的销量面前，一切都非常值得。
听完约翰的简单分析，竹下雅人心里十分满意，他笑着鼓励道。
“说的非常好，就按照这个思路大胆执行吧，集团会为你们的行动兜底。”
听到会长这样说，小林博明如释重负的回应。
“是，会长！”
至于约翰·斯卡利，情绪则非常兴奋。
虽然同样回应“是，社长”，但他却在心里想。
终于可以大展拳脚了。
这时青年又想到另一件事，
“对了，约翰。如果你发现有潜力的食品公司，别犹豫，立马找机会入股。说不定将来的某一天我们就能收购，从而进一步增强星海食品的实力。”
“好的，会长。”
他同样很认可这一观点，百事公司就是靠着不断合并才能追上可口可乐。
随后竹下雅人又偏过头看向小林博明。
“还有，小林桑。”
“嗯，会长您说。”
“星海建筑可以在中国正式布局了，争取在主要大城市，都修建当地最好的购物中心和写字楼。”
中国的购物中心只有二十几年赚钱机会，自然要早早进入。
晚了，就难以买到城市的黄金地段。
“是，会长！”
小林博明答应之余，忍不住问了一句。
“社长，要不要再等等，等汇率再降低一些？”
“不用，直接投入重金。人民币已经达到，甚至微微有些低于它的实际价格。明年最开始阶段投资最合算。”
确实有很多人预测人民币还要往下跌，但真理注定只掌握在少数人手中。
年底的时候，人民币不仅没继续往下跌，还升值了。
关键是升值的同时，中国外汇储备还跟着大增，说明升值基本是市场行为。
“还有，资金多一些，也会更受重视。”
同样的投资数额，10亿美元分成100笔投入，绝对没有一次性投资10亿来的震撼。
现在虽然还没有正式进入眼球经济时代，但注意力经济已经有很大影响力。
“是，明白！”
解答完小林博明的疑问，青年又一次看向星海食品会长约翰。
“公司的茶饮料，现在研发的怎么样了？”
“公司之前主要研发的是糖类茶饮料，目前在日本销量不佳。至于海外市场，明年才会正式进入。”
“我的，是我先前对于市场判断失误。我以为糖类茶饮料可以在日本热销，没想到国内突然掀起无糖饮料热潮。”
也不知道为什么，无糖饮料突然就在日本火爆起来。就连碳酸饮料都销量大减，他这个直接竞争对手，自然更加惨淡。
如果没有网吧支撑，销量估计会更加惨淡。
“哪里，会长可能关注海外市场太多，才会没注意到这股风潮。”
“犯错就要认，只希望海外能有个好结果吧。”
约翰自信的劝说道：“绝对能有好结果，尤其是中国和东南亚。”
有钱人才会考虑到吃糖引起的健康问题，比如现在的日本。
没钱只会嫌弃饮料不够甜。
至于喝太多糖饮料不健康，那是什么？这根本不是他们该考虑的问题。
“嗯，我也觉得。”
移动互联网时代之前，冰红茶和冰绿茶在中国都非常火，满大街都有相关产品。
后来经济发展越来越好，大家才开始追求健康喝无糖茶饮料。
比如最近几年销量暴增的东方树叶，以及茶味更浓的霸王茶姬。
经济和饮食，正相关指数非常高。
“奶茶类饮料呢？”
“这个销量还算可以，是公司在能量饮料之外又一个新的增长点。”
“这样啊，那就好。”
竹下雅人听后舒服许多，这说明他的很多食品方面经验，确实可以平移到日本。
(本章完)