新年过后,校园里还弥漫着节日的气息,但陈默已经感受到了山雨欲来的压力。
人人网正式宣布进军校园社交领域,推出了“校园通“应用。凭借其庞大的用户基础和雄厚的资金实力,很快就吸引了不少用户。
“陈默,“林雨薇急匆匆地跑进办公室,“你看这个。“
她递过来一份报告,是“校园圈“的用户数据。最近一周,日活用户数下降了15%。
“别急。“陈默安抚道,“这是预料之中的事。“
他打开电脑,调出一份早就准备好的方案:“是时候推出新功能了。“
早在人人网宣布进军校园社交时,陈默就已经开始准备应对方案。他深知,要想在这场竞争中胜出,必须要有独特的优势。
“我们要推出'校园钱包'功能。“陈默解释道,“让学生可以在线充值饭卡、交学费、买教材等。“
“这需要和银行对接吧?“王浩问。
“没错。“陈默点头,“所以我需要你的帮助,林雨薇。“
在林雨薇的牵线下,陈默见到了工商银行的负责人。对方对这个项目很感兴趣,经过几轮谈判,最终达成了合作协议。
二月中旬,“校园钱包“功能正式上线。凭借其便捷性,很快就吸引了大量用户。不仅如此,陈默还推出了“校园贷“功能,为有需要的学生提供小额贷款。
“太棒了!“林雨薇看着不断上涨的用户数据,“日活用户数已经恢复到之前的水平了。“
“还不够。“陈默说,“我们要趁热打铁,推出更多功能。“
在他的策划下,“校园圈“陆续推出了“在线选课“、“成绩查询“、“图书馆预约“等功能。这些功能极大地提高了用户的粘性,日活用户数很快突破了二十万。
就在这时,一个意外的消息传来:人人网准备收购“校园圈“。
“他们开价五千万。“王浩兴奋地说,“陈默,我们要发财了!“
陈默却摇摇头:“拒绝他们。“
“为什么?“王浩不解,“五千万啊!“
“因为'校园圈'值更多。“陈默解释道,“而且,我们有自己的计划。“
其实,他早就预料到会有这一天。在重生前,他就见证过太多创业公司被大公司收购后逐渐没落的案例。他不想重蹈覆辙。
三月初,陈默带着团队来到上海,参加一个互联网创业大赛。这是他们第一次在全国舞台上亮相。
“紧张吗?“林雨薇问。她今天穿着职业套装,显得格外干练。
“有点。“陈默实话实说,“不过有你在,我就不怕了。“
林雨薇的脸微微泛红:“油嘴滑舌。“
比赛现场,陈默的演讲引起了轰动。他不仅展示了“校园圈“的各项功能,还提出了“智慧校园“的构想,描绘了一个用科技改变教育的未来。
最终,“校园圈“获得了大赛金奖。这不仅带来了五十万的奖金,更重要的是,吸引了多家投资机构的关注。
“陈默,“比赛结束后,林雨薇突然说,“我有件事要告诉你。“
“什么事?“
“我...我拿到了哈佛的offer。“林雨薇低声说,“是MBA项目。“
陈默愣住了。他没想到会在这个时候听到这个消息。
“你...你要去吗?“他问。
林雨薇摇摇头:“我不想去。我想留下来,和你一起把'校园圈'做大。“
陈默心里涌起一股暖流。他知道,这意味着林雨薇选择了相信他,选择了他们的未来。
“谢谢你。“他轻声说。
林雨薇笑了:“谢什么?我们不是合伙人吗?“
就在这时,陈默的手机响了。是一个陌生号码。
“陈先生吗?我是红杉资本的张总。“对方说,“我们对'校园圈'很感兴趣,想约您谈谈投资的事。“
陈默和林雨薇对视一眼,都从对方眼中看到了兴奋的光芒。
“好的,张总。“陈默说,“我们明天见。“
挂断电话后,林雨薇突然抱住了他:“陈默,我们要成功了!“
陈默感受着怀中的温暖,心里涌起一股前所未有的力量。他知道,这不仅仅是一个新的开始,更是一个美好的预兆。
第二天,他们见到了红杉资本的张总。对方开出了三千万的投资意向,占股20%。
“我们需要考虑一下。“陈默说。
送走张总后,林雨薇不解地问:“为什么不答应?这个条件很不错啊。“
“因为我们值更多。“陈默解释道,“而且,我有个更好的计划。“
他打开电脑,调出一份文件:“我准备推出'校园云'服务,为高校提供信息化解决方案。这将是我们新的增长点。“
林雨薇看着文件,眼睛越来越亮:“太棒了!这样一来,我们就能建立起护城河了。“
“没错。“陈默点头,“所以我们需要更多的资金,来支撑这个计划。“
就在这时,王浩急匆匆地跑进来:“陈默,出事了!“
“怎么了?“
“人人网...他们推出了'校园钱包'功能,而且...而且比我们的更优惠!“
陈默和林雨薇对视一眼,都从对方眼中看到了凝重。这场商业博弈,才刚刚开始。