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又见2008

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第四章 商业博弈
    新年过后,校园里还弥漫着节日的气息,但陈默已经感受到了山雨欲来的压力。



    人人网正式宣布进军校园社交领域,推出了“校园通“应用。凭借其庞大的用户基础和雄厚的资金实力,很快就吸引了不少用户。



    “陈默,“林雨薇急匆匆地跑进办公室,“你看这个。“



    她递过来一份报告,是“校园圈“的用户数据。最近一周,日活用户数下降了15%。



    “别急。“陈默安抚道,“这是预料之中的事。“



    他打开电脑,调出一份早就准备好的方案:“是时候推出新功能了。“



    早在人人网宣布进军校园社交时,陈默就已经开始准备应对方案。他深知,要想在这场竞争中胜出,必须要有独特的优势。



    “我们要推出'校园钱包'功能。“陈默解释道,“让学生可以在线充值饭卡、交学费、买教材等。“



    “这需要和银行对接吧?“王浩问。



    “没错。“陈默点头,“所以我需要你的帮助,林雨薇。“



    在林雨薇的牵线下,陈默见到了工商银行的负责人。对方对这个项目很感兴趣,经过几轮谈判,最终达成了合作协议。



    二月中旬,“校园钱包“功能正式上线。凭借其便捷性,很快就吸引了大量用户。不仅如此,陈默还推出了“校园贷“功能,为有需要的学生提供小额贷款。



    “太棒了!“林雨薇看着不断上涨的用户数据,“日活用户数已经恢复到之前的水平了。“



    “还不够。“陈默说,“我们要趁热打铁,推出更多功能。“



    在他的策划下,“校园圈“陆续推出了“在线选课“、“成绩查询“、“图书馆预约“等功能。这些功能极大地提高了用户的粘性,日活用户数很快突破了二十万。



    就在这时,一个意外的消息传来:人人网准备收购“校园圈“。



    “他们开价五千万。“王浩兴奋地说,“陈默,我们要发财了!“



    陈默却摇摇头:“拒绝他们。“



    “为什么?“王浩不解,“五千万啊!“



    “因为'校园圈'值更多。“陈默解释道,“而且,我们有自己的计划。“



    其实,他早就预料到会有这一天。在重生前,他就见证过太多创业公司被大公司收购后逐渐没落的案例。他不想重蹈覆辙。



    三月初,陈默带着团队来到上海,参加一个互联网创业大赛。这是他们第一次在全国舞台上亮相。



    “紧张吗?“林雨薇问。她今天穿着职业套装,显得格外干练。



    “有点。“陈默实话实说,“不过有你在,我就不怕了。“



    林雨薇的脸微微泛红:“油嘴滑舌。“



    比赛现场,陈默的演讲引起了轰动。他不仅展示了“校园圈“的各项功能,还提出了“智慧校园“的构想,描绘了一个用科技改变教育的未来。



    最终,“校园圈“获得了大赛金奖。这不仅带来了五十万的奖金,更重要的是,吸引了多家投资机构的关注。



    “陈默,“比赛结束后,林雨薇突然说,“我有件事要告诉你。“



    “什么事?“



    “我...我拿到了哈佛的offer。“林雨薇低声说,“是MBA项目。“



    陈默愣住了。他没想到会在这个时候听到这个消息。



    “你...你要去吗?“他问。



    林雨薇摇摇头:“我不想去。我想留下来,和你一起把'校园圈'做大。“



    陈默心里涌起一股暖流。他知道,这意味着林雨薇选择了相信他,选择了他们的未来。



    “谢谢你。“他轻声说。



    林雨薇笑了:“谢什么?我们不是合伙人吗?“



    就在这时,陈默的手机响了。是一个陌生号码。



    “陈先生吗?我是红杉资本的张总。“对方说,“我们对'校园圈'很感兴趣,想约您谈谈投资的事。“



    陈默和林雨薇对视一眼,都从对方眼中看到了兴奋的光芒。



    “好的,张总。“陈默说,“我们明天见。“



    挂断电话后,林雨薇突然抱住了他:“陈默,我们要成功了!“



    陈默感受着怀中的温暖,心里涌起一股前所未有的力量。他知道,这不仅仅是一个新的开始,更是一个美好的预兆。



    第二天,他们见到了红杉资本的张总。对方开出了三千万的投资意向,占股20%。



    “我们需要考虑一下。“陈默说。



    送走张总后,林雨薇不解地问:“为什么不答应?这个条件很不错啊。“



    “因为我们值更多。“陈默解释道,“而且,我有个更好的计划。“



    他打开电脑,调出一份文件:“我准备推出'校园云'服务,为高校提供信息化解决方案。这将是我们新的增长点。“



    林雨薇看着文件,眼睛越来越亮:“太棒了!这样一来,我们就能建立起护城河了。“



    “没错。“陈默点头,“所以我们需要更多的资金,来支撑这个计划。“



    就在这时,王浩急匆匆地跑进来:“陈默,出事了!“



    “怎么了?“



    “人人网...他们推出了'校园钱包'功能,而且...而且比我们的更优惠!“



    陈默和林雨薇对视一眼,都从对方眼中看到了凝重。这场商业博弈,才刚刚开始。