姜玮鸣笑着递了根华子，“王总，我刚才帮门口的大爷拉了下门，那轱辘都不转了，老人家怪辛苦的。”
呵呵，那看门的老大爷就是王总的爹，他都门清着呢。
“哦，呵呵，来来来，请坐。”王总接过了烟，顿时又热情起来。
“那你们这个门是怎么做的呢？”
“按米计价，档次也不同。”姜玮鸣掏出火机给他点着了烟。
“有没有画册之类的，我看看。”
“好嘞。”
姜玮鸣立即从包里掏出了宣传册，又仔仔细细地跟他解释起来。
久违的记忆顿时复苏，一丝不苟且专业的解说听得王总连连点头。
“这门确实好看，就是太贵了，不瞒你说，我也认识几个做门的，那比你们便宜多了。”
这种老炮可不好说服，账算的精着呢。
继续递烟继续说，“您说的是震宇家的门吧，他家我知道，价格的确比我们便宜。”
“是吧，你们搞这么贵不好卖的。”王总连忙应承道。
但姜玮鸣话锋一转又说道：“王总，他便宜有他便宜的原因，我们贵有我们贵的道理。”
“您是做企业的，就拿您家的切纸刀来说吧，那便宜货用用就不锋利了。”
“你要磨刀，要停工，算下来其实贵多了。”
“我们贵，是因为用的电机是大牌子的，轨道滑轮和控制系统也是有专利的。”
这话没有撒谎，刘志兵是个人物，他选择上游厂家的时候，最注重的就是质量。
虽然贵，但耐用啊。
那什么震宇完全就是在搞笑，也不知道从哪找的供应商，故障率高的令人发指。
姜玮鸣的话显然打动了王总，但他还是不松口。
“呃，你说的也有道理，但你们的价格悬殊太大了，你比震宇贵了好几千块钱。”
王总看中的门不便宜，粗算下来最少要两万多块钱，这确实不是一笔小数目。
姜玮鸣没有反驳他的话，而是踌躇了一会。
“王总，要不这样，价格方面我回去再跟我们老板汇报一下。”
“但我说实话，就算他同意，也下不了几个点。”
“另外呢，距您这大概三公里有个罐头厂，门就是震宇做的，您可以去看看。”
说着，他又递上了一根烟。
王总连忙摆手，“哎呀，哪能老抽你的烟，来来来，抽我的，不过你这个中华，小伙子挺有钱的。”
接过了他的玉溪，姜玮鸣笑道：“王总您看，初次拜访，也不知道您喜欢抽什么，中华肯定没错，呵呵呵。”
王总拍了拍他的肩膀，“小伙子有前途，行，容我考虑考虑，想好了我给你打电话。”
“那行，那我就不耽误您工作了。”姜玮鸣站了起来，又跟对方握了握手。
辞别王总走到大门口，王总他爹非常热情的跟他打着招呼：“怎么样？谈好了吗？”
“嗯，差不多了。”又是一根华子递上。
老人家连连摆手，“哎呀，这么贵的烟，怎好意思老抽你的。”
姜玮鸣笑笑，直接按下火机凑了过去。
……
一天下来，他总共跑了四家企业，当场拍板的一家没有。
做业务就是这样的，哪怕自己觉得十拿九稳了，也不可能首次就能签约。
再次骑上他心爱的小玉河回到刘志兵的“飞天工程装潢公司”，跟老板汇报了下情况。
两个人聊了很久。
姜玮鸣说道：“要不我把这几个厂子的地址和电话给你。”
刘志兵摆了摆手，“用人不疑，疑人不用，我也没付出什么，我相信你。”
还是一根华子奉上，老板仍然拒绝，还调侃他说道：“快抽完了吧？”
“呵呵呵。”姜玮鸣笑了笑，“点上点上，钱是赚出来的，省着省着就把心眼省小了。”
刘志兵豁然一愣，这特么是个学生能说出来的话？
真是个妖怪啊。
“我还从来没见过你这样的小伙子，很有意思。”
“嘿嘿，那我就下班了，摩托车钥匙我走的时候交给丽姐。”
“别交了。”刘志兵摆了摆手，“你骑着吧，没油了你先垫上，回头再找马丽报销。”
“嗨哟，刘总霸气。”姜玮鸣竖了个大拇指，“那我明天就直接去跑业务了，来公司不顺路，还浪费油。”
“你自己安排。”
出了公司，天色已经黑了，姜玮鸣赶紧骑上他的小玉河往家奔。
没办法，厂里的职工生活很有规律，这个点早过了他们吃饭的时间。
两口子现在指不定急成什么样呢。
果然，回到家就看见林月芳泪眼朦胧，他爹姜国庆唉声叹气。
见好大儿回来了，都呼啦一下围了上来。
“你怎么搞到现在才回来？”老妈上来就拉住了他的手，“这摩托车又从哪弄的？”
姜玮鸣摘下头盔搂住了林月芳的肩膀，“老板配的，跑业务去的地方远，没这玩意不方便。”
“多远吗？”姜国庆凑了过来。
“周边的乡镇企业啊，你们国企又不会从私人手里买这个门。”
“哎呀，别说了，歇歇吧，你中午吃的什么啊？”林月芳推开好大儿的胳膊，转身就热起了菜。
中午啊？一碗清水面呗。
但他没有说，“以后你们先吃嘛，我回来自己热热就行。”
姜国庆跟声埋怨道∶“那再忙也得有个上下班时间吧？”
所以说老爹固执呢，这才哪到哪？再过二十年试试？那都是恩情啊。
“私企都是这样，一切以效益为上，又不像你们厂子里搞平均主义。”
解释了两句，姜玮鸣就去洗了把脸，跑了一天，鼻孔里全是灰。
老姜没再吭声，坐在那生闷气。
见他这副模样，姜玮鸣从包里掏出华子，将最后一根烟递了过去。
“我的天爷，这一包倒抽完了？”
“嗯，今天去了四家厂子，不算多。”姜玮鸣将烟盒扔在一旁，然后给自己倒了杯水。
“我一根都没抽。”他又解释了一句。
“那你剩下的那包再散完怎么办？”
姜玮鸣看了看他，“那就再买啊，难不成我去偷？”
“你就一百多块钱，还要吃午饭，能够？”
“不够就去挣啊，我会想办法的，你别问了。”