“王叔，不知道我猜的是否正确，你让我猜猜你现在面临的情况吧？”
“李强你想说什么？”王维材也很好奇，这个小子怎么不去书房教孩子学习，而是跑来和自己说这些。
“王叔，我想你们的厂现在在为百货商场赶订单对吧？百货商场给了你们一定量的订单且支付了少量订金，便要求你们制作一定的量的月饼，可是你们给订金的时候并没有签任何纸质上的合同，因为你们老一辈的商人，就是以信任两个字来做生意。”
“嗯，我们厂一向收到订单，只要对方支付一定比例的订金，便开始开工了。”
“那么，你有没有想过，如果百货商场那边最后要不了那么多怎么办？”
“邓老板，应该不会那么不顾情面的吧。”
“呵！王叔，人心险恶！如果说邓老板真的肯要那么多货，为什么他去年还退回来了些？”
“这。。。”
“他就仗着自己是渠道商你不敢得罪，邓老板只用两成的钱和你定了十成的货，到最后他只要了预定的六七成的货，最后三成的货让你们厂里吃回去，你也只能吃下这个亏，因为你还是要为了那五成的尾款忍下这口气。”
王维材没有说话，只是深深的看着李强，因为李强说的也是他目前最关心的，去年就是这样，忙了半天没什么赚钱。每次打电话给百货商场要求追加订金，各种理由推托，而又天天让自己加班加点赶工。这也没办法当时制度上就和对方说了，要订货提前付两成货款即可。
看着王维材不说话，李强便继续说道：
“王叔，据我所知，百货商场不仅仅卖月饼，还重复回收月饼卖，不管后期的货能否卖掉。他们最后压手里的全部还给了你，这样他们就做了稳赚不赔的生意。”
“哎！去年也有人找到我们食品厂让我们回收，我们都卖出去了怎么可能还回收回来，回收回来了又怎么再卖出去呀！”
“这就是你们生产商在销售渠道面前的弱势了，我有一个办法能够让你彻底解决这件事情，你是否想听，不过事成之后我需要利润的五成，你看怎么样。”
听了李强的话，王维材也气笑了，没想到这个孩子人那么小胃口倒是不小，自己本钱那么大，那么多工人工资，那么多原料，你张张嘴就想要五成？想钱想疯了吧，顿时王维材开始看不上这个小崽子了。王维材冷着脸说道：
“李强我觉得我俩还是不适合合作！”
李强自然知道王维材在想什么！“王叔，你们厂里的月饼赚来的钱我分文不要，我只需要以你厂的名义背书，最多只要一分钱的成本赚来的利润的五成，你看怎么样？”
“你的意思，只要一分钱成本做出来的东西赚到的五成利润？”王维材也被李强的话弄迷糊了。
“没错，这个问题能够妥善解决的话，我想能够顺利让你的厂子度过这次困境，而且不少赚。”
王维材这人有个优点，便是听劝，不管对方年龄多大，只要你说得出道理来他便会考虑。之前得知李强这个孩子三年级既然能教五年级的孩子，就觉得李强这是一个天才，甚至比起自己那个女儿还更妖孽。当年他能听从读高中的女儿的意见，自然不会忽视年幼的李强的想法。
其实这段时间王维材也饱受煎熬，自己当年拿下这个食品厂不仅仅花光了自己所有的钱，还在银行那边贷了款。邓老板那边的订单虽然会退回来一些，但是也能让自己维持厂里运行。可是银行贷款是要有利息的，没有盈利怎么维系下去。
当听到李强的想法时候，王维材很想知道李强是什么想法。可是这个小子，也是个不见兔子不撒鹰的主，正在他还在犹豫的时候，李强又说话了：
“王叔，请不要担心，你的成本就是很低，而且也可以减少你的月饼产量，也能为你减少人工成本。你又为什么不答应呢？如果你觉得不可行，你还可以照着现在这样继续做下去不是吗？”
经过一番斟酌，王维材还是笑着说：
“果然自古英雄出少年，没想到李强小同学还是让我大开眼界了，行，这就按照你的提议办，那你现在可以说说你有什么办法了吗？”
“我想要你们厂生产这个！“李强从口袋中的红包里，抽出两张一百的蓝票子，王维材还是比较大方的果然给了两百的好处费。
“钱？“王维材看着李强的手上的蓝票子，诧异了，你不知道造假币是犯法吗？
“对，就是钱！不知道王叔是否知道钱的由来？“李强不卑不亢的说道。
王维材知道李强不是想自己说钱是央行印出来的，也知道李强也不会那么傻怂恿自己做违法的事，便想听听李强接下来会说什么！
“李强同学，你继续说！“
“远古时候人与人交易都是以物换物的形式，可是要换到自己想要的物品需要经过好几次交换才能换到，或者自己当时没有想要的物品，别人又来与自己交换手中的物品的种种不便。
聪明的祖先们便想到用一种符号标志来代替物品的价值，以后的交易就可以用这种符号标志来交换自己想要的物品，而这符号标志就只是一个商品价值的标志，它本身是没有任何价值的。
起初人们用特殊贵重金属或者贝壳来作为商品价值的标志。”
李强回头看着王维材认真听的样子，便笑了下继续自信的说道。
“古代人们用黄金白银交易的时候，发现这些贵重金属在交易过程中，会磨损导致价值的缩水，后来便有了银票以至于现在我们用的手上这种纸钱。”李强给王维材解释了下钱的来源，方便等会教他怎么做，也和他说清楚他自己的成本就是可以忽略不计。
“嗯！感觉是像上了一课，李强同学你继续。“
“我的意思，就是让你生产属于食品厂专属月饼用的钱。“
97年的人怎么会知道后世的那么多营销套路，后世的人一听就知道李强会想要王维材生产什么了，没错就是代金券。
“李强同学，我还是不太明白你的意思。“王维材皱着眉头说道。
“我不知道王叔给百货商场的一盒月饼的进货价是多少，商品那边卖70块一盒，我就估算你40块一盒的进货价给他吧。
如果我们推出一种中秋节贺卡只要60甚至50块一张，消费者便可以在中秋之前凭这贺卡到食品厂里兑换一盒月饼。而王叔你自然不愿意回收卖出去的月饼，但是我们可以回收贺卡，只要在中秋过后的半个月内拿着贺卡可以到食品厂兑换20块。
你说你的中秋贺卡会不会好卖，而打印一张中秋贺卡的成本才多少？怎么也比你做个饼便宜？“
“那这样邓老板岂不是要和我翻脸？“
“王叔，他这样吊着你怎么不怕你翻脸，人为财死鸟为食亡，我们还是得为自己考虑，你想过如果你倒了，百货商场会怎么样？难道你还指望邓老板借钱让你度过难关？“
李强继续怂恿到，王维材的担心也不无道理，现在厂家没有销售渠道确实很被动，不像后世可以直接来一场厂家直播。