第253章 三桑半导体的超高报价
刘超问道：「彭总，什麽事儿？」
彭小军把事情跟刘超产了。
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刘超一脸兴奋：「彭总，这觉得这事儿靠谱啊！三桑的能力还是很强的，仅次於岛积电，流片完全没有问题，他们既然主动联系我们，可能报价会有惊喜。」
刘超口中所谓的「惊喜」，当然就是价格比较低。
彭小军可不敢这麽想，毕竟三桑半导体也是大厂，技术实力确实很强。
彭小军说：「他们想要跟我们面谈，但得去他们那边谈。」
刘超怔了怔：「去他们那边，帝都吗？那离着不远。」
星空荣耀的总部也在帝都。
彭小军摇了摇头：「三星集团总部在帝都没错，但是半导体部门不在这边，在上沪市。」
刘超问：「那我们过去？什麽时候谈？」
彭小军说：「他们今天下午就要谈。」
刘超微微皱眉，这事儿比较难办了。
现在是上午十点钟，从帝都到上沪市搭乘高铁也要四五个小时，也就是说现在马上动身才有可能赶得及，时间也太紧张了。
刘超问：「有必要这麽急吗？就算这麽急，不能视频会议吗？」
彭小军一脸苦笑：「他们态度非常坚决，就是要当面谈，否则就等同於我们这边放弃机会。」
刘超怔了怔：「这……他们这是什麽态度？这不是强人所难嘛！」
彭小军叹了口气，没有言语。
彭小军现在反而开始纠结了。
虽然跟三桑聊一聊是好事儿，至少多一个机会，不至於一棵树上吊死。
胡江山那边虽然很自信，但是理论上不会那麽顺利，可能流片都通不过，那希望就又破灭了。
如果能跟三桑谈得下来，可能机会更大一些。
但是三桑的态度让彭小军很不爽，虽然主动过来联系，但好像是星空荣耀有求於他们似的。
甚至还给下了最後通牒，如果这次不谈，下次可能就没机会了。
这根本就不是谈合作的态度。
去不是，不去也不是，真是让人难以做决定。
偏偏现在必须马上做决定，要不然就赶不上高铁了。
刘超说：「彭总，咱们还是得跟他们谈呀，胡老板那边还没有消息，不能放弃任何机会。」
彭小军没有回应，在办公室里来回走了两个来回，然後说道：「行，我再跟三桑半导体联系一下，要求视频会议，如果他们答应，那就谈，如果还是不答应，那就算了。」
刘超张了张嘴。好像要说什麽？最终还是点了点头。同意彭晓军的决定。
跟三桑半导体确实要谈，但是不能这麽没有尊严的谈，那样也谈不出什麽来。
合作嘛，讲究的就是对等。
如果是不对等的合作，那合作就不会长久，对本方也没什麽好处。
彭小军当然不会自己打电话给三桑，而是让外联部门去跟他们联系，自己则在办公室里等着。
刘超也顾不上离开了，也在这里干坐着。
如此一来，搞得办公室里还挺紧张的。
忽然，办公桌上的内线电话忽然响了起来，把彭小军和刘超都给吓了一跳，差点儿从座位上弹起来。
彭小军赶紧把话筒拿了起来，询问：「什麽事儿？」
刘超伸长了脖子听着，虽然听不清什麽，但终於还是看到彭小军的表情一松。
「行，我知道了，我们马上安排会议室。」
说完，刘超便放下了话筒，对刘超说道：「三桑半导体那边同意举行视频会议了。」
「好！」
刘超在空中挥了一拳，这才按捺住激动的心情。
「彭总，我就说嘛，三桑是大公司，不至於这麽不通情理，肯定会体谅咱们这边的情况的。」
彭小军说：「行了，老刘，你去准备一下，一会儿跟三桑半导体的人开视频会议，对了，把晓雅也叫上。」
「好咧！」
刘超兴高采烈地离开了办公室。
彭小军对刘超还是很了解的，他哪儿都好，就是有一点儿迷信大公司，总觉得只有大公司技术才能符合要求，才能解决实际问题。
刘超从一开始就不太相信胡江山那边可以搞得定流片，总是想找另外一条路。
三桑半导体既然答应了视频谈判，刘超就觉得对方诚意十足，非常有戏。
彭小军则觉得刘超太过乐观了，把三桑半导体想得太好了。
三桑这家企业确实是大公司，但是也有一个传统，就是店大欺客，可不是好打交道的。
在彭小军心里，只要胡老板那边有戏，就不想跟三桑这样的公司合作，风险太大。
片刻之後，彭小军，刘超和方晓雅坐在了一间会议室里，投影幕布也降了下来，等待着跟三桑半导体的人进行视频会议。
方晓雅和刘超低声交流着。
方晓雅说：「三桑怎麽突然联系我们了？不是爱搭不理吗？」
显然，方晓雅对三桑这家大公司没什麽好感，觉得思密达国的管理层最擅长的出尔反尔。
刘超说：「嗨，可能是他们想通了呗，咱们星空荣耀至少是华国私营航天的龙头企业，很有前途，他们觉得跟我们合作是一个好选择。」
方晓雅一时说不出话来，感觉刘超有点儿想当然了。
三桑会那麽想？不可能的事儿，三桑不可能会为华国的航天发展做贡献，更不会帮助华国的私营航天公司。
当然，只要利益足够多也不是不可以。
就在这时，三桑的人申请视频联线了。
「来了，大家准备好了吧？」
方晓雅和刘超都点了点头。
彭小军按了同意按钮。
三星方面的参会人员显现了出来。
对方是两个人，一男一女，男的看起来四五十岁，长得五大三粗的，方脸盘子，厚嘴唇。
阅历足够的人都会猜测，这个男的八成是思密达国人。
事实也是如此，此人名叫朴正好，是三桑半导体在华国的业务组长。
另外一个姑娘，名叫杨莲花，是朴正好组内的成员，算是朴正好的副手吧。
对方做了自我介绍，倒把彭小军等三人给听愣了。
星空荣耀可是派出了老板外加两个核心高管的配置，对方却只派来了业务组人员。
朴正好最多算是个公司中层，还是按照华国这边来说的。
这谈判双方的身份也太不对等了吧？
跟三桑沟通的时候，对方明明要求星空荣耀派出公司真正可以做决策的人，最好要老板参与，对方怎麽着也得派个高管来才算合适吧？
这让彭小军很怀疑三桑的诚意。
就连刘超心都凉了一半。
方晓雅脸上都露出了些许怒容，觉得三桑半导体真是太欺负人了，想谈就好好谈，搞这一出算是怎麽回事儿！
此时，朴正好说：「你们好，星空荣耀的各位，你们准备好要谈判了吗？」
彭小军淡淡地说：「朴先生，请问你们二位可以做决定吗？」
朴正好耸了耸肩，撇了撇嘴：「当然可以，这是我们的业务，我们可以独立做决定。」
彭小军等人听後，这才算淡定了下来。
只要对方可以做决策，那换成谁来谈倒是影响不大。
彭小军说：「那好，朴先生，我们可以正式的谈一谈了。」
朴正好点点头：「好，贵公司说一下需求。」
朴正好的华国语不怎麽样，前言不搭後语的，好在发言还可以，还算可以听得明白。
彭小军说：「我们星空荣耀正在研发自己的火箭，这是非常复杂的系统，为此晶片也需要根据功能自研，有一颗晶片现在需要流片，不知道贵公司能不能做到？」
彭小军又将那颗晶片的基本情况展示给朴正好看。
朴正好眯着眼睛看了半天，也不知道有没有看明白，两三分钟後，终於点点头。
「噢，并不是多麽复杂和先进的晶片，看起来像是一般般的设计，很落後。」
彭小军，刘宇和方晓雅面面相觑，感觉对方有点儿像在信口开河。
虽然星空荣耀设计的这颗晶片制程并不是特别高，工艺要求也不是很高，但是并不意味着这颗晶片落後。
至少也是十纳米左右的制程工艺，而且功能性很明确，不是简单的设计。
华芯国际的资深工程师看完之後，都觉得这颗晶片比一般的十四纳米晶片要复杂很多，无法保证流片成功。
当然，也许是三桑半导体的实力确实很强大，这种流片对他们来说轻而易举。
现在只能这麽想了。
彭小军问：「贵公司确定可以做流片？」
朴正好点点头：「当然可以。」
「那……」
「不过我们还是要先谈好条件，才能进行下一步的合作。」
彭小军说：「这个自然，不知道流片是什麽费用？贵公司给个报价单吧。」
朴正好也不含糊，伸出了三根手指。
彭小军和刘宇对望了一眼，一时没明白这是多少。
三百万灯塔元？
如果真是这个数儿，那敢情好啊，
华芯国际的报价也基本上是这个数儿，比岛积电低太多了。
更重要的是，三桑的半导体技术应该比华芯国际要强很多，流片的成功率更高，至少理论上是这样的。
彭小军说：「如果是三百万灯塔元，我们是可以接受，只是流片儿的成功率可以达到多少？我们需要……」
彭小军话还没有说完，就被朴正好打断了。
「彭先生，请你不要误会，我说的不是三百万灯塔元，是三千万。」
此言一出，把彭小军等三人说愣住了。
「……三，三千万灯塔元，朴先生，这也太多了吧？据我所知，岛积电也不可能报这麽高的价格。」
朴正好木着一张脸，几乎看不出他的想法。
朴正好淡淡地说道：「恕我直言，岛积电现在的流片报价也已经超过了一千万灯塔元，是比我们的报价要低，但如果贵公司觉得到岛积电更符合要求，为什麽不去找他们谈判呢？」
「这个……朴先生，我想您应该明白我们的处境，岛积电不会轻易接我们的委托的。」
「没错儿啊，我很明白，所以我们报价三千万灯塔元是合情合理的，我们必须考虑一些风险，你明白吗？」
朴正好的意思也很清楚了。
他们三桑可以接受星空荣耀的委托去流片，但是收费一定要高，毕竟很有可能会面临一些方面的压力。
比如说大洋彼岸灯塔国的商务部，那可不是吃素的部门，一旦发现三桑有这样的行为，没准真会出面阻止。
三桑能硬刚灯塔国商务部吗？也许可以，毕竟三桑背後是华富街的大财阀。
但是一定要给足利益，那些大佬们才会出面解决，才有可能有惊无险的流片成功。
姑且这算是一个理由，但是三千万灯塔元确实太贵了。
这时，刘超忍不住问：「请问朴先生，如果你们接受了委托，多长时间可以做好流片准备？」
朴正好说：「估计需要大概三个月的时间。」
三个月？并不长，比想像的要快多了。
岛积电如果接受委托，可能需要半年以上的时间才能进入流片流程。
刘超低声对彭小军说：「彭总，三个月还是挺快的，相对比较靠谱。」
刘超的言外之意是说，三个月流片比一周完成要靠谱的多，这才是正常的速度。
彭小军犹豫了一下，低声对刘超说：「三千万灯塔元太贵了，我们承担不起。」
三千万灯塔元，等同於让华芯国际流片十次，确实很不划算。
但是华芯国际流片的排期的时间很长，甚至可能比岛积电还要长，半年根本完不成。
再说了，华芯国际一次流片不一定成功，二次三次，那时间就更长了。
刘超说：「我觉得咱们可以谈嘛，三桑要价高也是国际惯例了。」
彭小军觉得有道理，便对朴正好说：「朴先生，这个价格我们接受不了，我们希望价格报低一些。」
朴正好微微一笑：「好呀，你们华国人喜欢一步到位，那就两千万，两千万灯塔元，不能再低了。」
再千万灯塔元，还是挺高的。
但听起来比刚才好多了。
彭小军当然想要再压低价格，但是朴正好死活不松口。
彭小军说：「朴先生，容我们考虑一下。」
朴正好点点头：「你们有二十四小时可以考虑。」
(本章完)