新年后上班的第一周，全体销售到齐。年前总经理特地交代所有人不许请假，原因是人事部请了外部咨询专家，要给全体销售员工进行专业培训。
听说很值得期待。
乔西进入这家公司不到三年，也是她做销售的第三个年头。这一年她完成了业绩指标的300%，签了上亿的销售合同，且在短短上半年内就搞定了业绩指标，奖金已经封顶，下半年纯属躺平，心态非常轻松。在公司办公室里走着路，都能感受到周围同事一边艳羡一边嫉恨的目光。
来这家公司之前，她在一家国企做着招商引资的工作，虽说是招商的工作，但其实主要是公司领导去做对外对接的工作，留给基层员工的就剩写写报告，整理文档，编辑各类文书和招待会议人员，还有擦桌倒水。
因为是平台型国企，企业通过垄断地方性土地资源，屯着一大块地，等着开发成产业园和住宅，就引着一大笔客户前来，想要在这开展业务，做这个所谓人工智能小镇的生意。
因此，根本不需要往外拓展什么客户，只需要等着什么达摩院，云从，商汤，科大讯飞等等公司前来找领导洽谈即可。
在这样的公司做着这样的工作，实属无聊，不过也没有动力跳出去，毕竟是一份稳定体面的工作，至少表面看起来。是一个偶然的时间，猎头给乔西打了个电话，说向乔西提供一份“最佳雇主”品牌企业的工作，出差住五星级酒店，不需要打卡出勤，个人定制名牌西装，培训期一年，奖金最高有24个月工资的外企销售工作时，乔西心动了。
后来，乔西才知道，最高是有24个月的奖金，甚至，入职一年后，公司政策调整到最高36个月的奖金，不过，那个概率约等于百里挑一，公司100多个sales，大约只有一到两个能拿到这个奖金。然后，一半的人，一分钱奖金也不会拿到。
乔西前两年就是这么过来的。
这是第三年，再不开单，也许就要走人了。也正常，毕竟这要是在民企，恐怕已经让走三遍了。
好在第三年，乔西人品大爆发，连续签了两单，两单超级大单，抵得上别人十来个单子那种，直接就爆单封顶，心情美滋滋。
培训会，请的是一个讲师，姓李，英文名叫Lewis年纪约摸60岁，台湾人，讲话煞有其事的样子。
Lewis演讲的确底气十足，他介绍自己有30多年的职业经验，20多年培训经验。做过IBM销售总经理，美国IMPAC副总裁等等，主导过许多知名公司的咨询项目，这里给贵司团队带来的是“销售团队能力提升计划”……众人鼓掌。
乔西看着他，总觉得有一种故弄玄虚之感。
培训一共进行两天。在公司二楼大会议室进行。大家先将桌子打散，再重新排列组合成五个单独的桌子团体，根据之前划分的名单，大家依次落座。每组大约五到六人，由不同的销售团队成员组成。
乔西分在第一组，她的位子正好离老师最近，可以近距离的观察老师。和他同组的有两个团队领导，还有两个跟她一样的senior sales，只是，她是入职时间最短的同事。
培训老师的开场白说的铿锵有力，用一种激将法的方式宣讲着这个讲课的目的，说道，希望大家手机静音，一定要全神贯注的认真参与这两堂课，不仅仅是听我说，要思考，要主动，一定要带着问题来听课，老师我不怕被问倒，就怕你们不问。你们要思考自己需要提升哪些点，提高到哪里才算满足……否则，就是浪费这两天时间，否则就是失败的。
Lewis问的第一个问题是，你为什么选择做销售？
“这是个好问题”，乔西心里想的话还没说出来，就有同事迫不及待的喊出来，“为了赚钱，为了养家糊口”！众人哄堂大笑。
老师也跟着笑起来，用手指竖在另一只手掌下，示意大家安静。接着问到，如果你已经有足够养家的钱了呢？你还会选择做销售吗？
那位同事依旧高声回答，“还会做，因为自由，因为喜欢，因为还能赚更多的钱！”
老师顺着他的话说道，一个人的生活离不开物质，所以你要养家糊口，但也不能离开精神，你有了足够养家糊口的钱，自由和喜欢就变得很重要了。
其实，就算你特别需要一份养家糊口的钱，你可以选择的工作也有很多，你可以选择做一份专业相关的工作，可以做文员，做项目管理，做施工员，甚至做外卖员，做快递员，做滴滴司机等等……这些工作一样可以给你带来一份收入，不少于你目前收入的工作，还相当稳定，不用担心着下一年没有达成指标被开除，销售的压力远远大于其他的职业，那么你为什么要选择做销售了呢？
因为销售生涯是生命最有效的修炼道场，是提升到社会金字塔上层最有效的途径。每一个成功的销售，不可能不心想着成为人上人，成为优质生活的拥有者的。没有这样的动力和欲望驱使着，不可能令人承受着巨大的压力和风险坚持的去开拓市场，开拓客户，去不计万难千阻的拼抢订单。
如果，你仅仅是因为找不到其他工作，而选择了做销售，你不能从无意识转变到有意识的去做销售这份工作，你不可能做得好，你不可能做成为销冠………
当你真的想清楚，为何做销售，打算做到什么程度，那么我的课，才真正的对你有点用。
记住，想清楚，才有力量。想要做得好，才有做得好的可能。销售，是一种功夫，是需要刻意修炼的，就跟练习剑术一般，要做到心中有剑，手中有剑，人剑合一，方算成功。从现在开始，让我带着你们开始，一起修炼我们的“剑术”吧。
话音刚落，掌声不断。乔西心想：这老师有两把刷子啊。我要好好听听。瞬间，不自觉中，连坐着的腰板都挺直了一些。