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第14章 回扣
    到了半夜,我依然激动得翻来覆去地睡不着。



    我心想,我还是一个不到二十岁的少年,怎么突然间就要当老板了呢?



    虽然是小老板,但是进化的速度也是有点太快了吧?



    我知道,其实这一切都是因为我老爸。



    是他,在一直不声不响地把我往前推。



    在似睡非睡的朦胧中,我又想起了上初中时的往事……



    本来我刚上初中时,学习成绩还不算差,初一上学期在班里还能排第九。可是自从我听我老爸说的一句话之后,我的学习成绩便开始直线下降。



    我记得那是初一第二学期刚开学不久,有一天下午我为了参加与三班的足球赛,就没有在学校把作业写完,等吃完晚饭后我才开始写。



    可是遇到了一道比较难的数学题,到晚上十点还没写完作业,我老爸就来催我睡觉,我对他说还没写完作业。



    我老爸便说了一句影响我一生的话。



    “别把学习成绩看得太重,重要的是能学到知识。”



    从那以后,我就逐渐开始放飞自我了,按照自己的兴趣任性发展,对什么感兴趣就学什么,不感兴趣的就不学。



    结果我在初二和初三变得越来越偏科,而且即便是我喜欢的物理、化学和数学的成绩也开始快速下滑。



    因为我几乎从来不为了考试刷题,总是毫无准备地走进考场,结果我的考试成绩在班里就从前十下滑到了后十。按照这个成绩,高中根本就考不上,更不用说上大学了。



    最关键的是,我东一耙子西一扫帚地乱学一气,使我几乎厌倦了所有老师的讲课,经常感觉他们讲得很乏味,不生动,还不如我自己读书更有动力。



    基于这种心态,我在课堂上就像蹲监狱一样煎熬,每天都在想怎么逃学,但是又怕学校找家长。



    后来终于熬到了我可以逃离课堂的时候了,我决定了,从此与学校一别两宽。



    我要拿着初中毕业证去混社会了!



    “爸,我想跟你说个事。”



    那天放学回家后,我决定跟我老爸摊牌了,我知道他不会阻拦我,但是我也必须要郑重其事地向他请示一下。



    这是最基本的礼貌,这也是我老爸教我的。



    他常对我们哥仨说,要把最高级的礼貌,献给最亲近和最尊敬的人。



    而最高级的礼貌就是坦诚!



    我老爸似乎意识到我要谈很重要的事,于是就“哦……”了一声,接着便转身向我家的餐桌走去。



    “老爸,我不想读高中了!”



    我看着我老爸在我对面坐稳了之后,便郑重其事地对他说。



    “嗯……”



    我老爸本来很严肃的表情,在听了我的话之后,似乎变得舒展了一些,很自然地在脸上带上了一丝微笑,好像对我的决定挺满意的,或许他在心里想:“这样就对了!”



    我看到他的轻松的表情后,我的心也“唰”地一下舒展开了。



    我知道,我老爸肯定会支持我的。



    事实上,老爸确实也在家庭会议上给我不读高中投了赞成票,这才为我不到二十岁就开公司打下了基础。



    “老爸,我永远爱你!”



    我在心里默念着。



    ……



    我觉得,既然要开公司,我得重新调整一下我的参数。



    开公司肯定是需要多动脑子的,我得把我的记忆力、逻辑力和猜疑力值调高点,从5调到6。



    可是降低哪个参数来补上这两个点呢?



    降低勇恐感值肯定是不行。



    因为开公司后可能经常需要跟客户讨价还价,总是唯唯诺诺的,肯定是不行。



    降低傲卑感也不行。



    因为我要是在与人接触的时候总是很自卑,那肯定也赚不到钱。



    看来只能降低荣辱感和爱妒感了!



    虽然经常感到屈辱会很不舒服,但是总比没脑子强。人家都说,钱包就是用屈辱撑大的。



    降低了爱妒感应该也不会有什么大问题,因为嫉妒心强一点也是进步的动力。



    于是,我便把我的参数调整成了如下值:



    协同力:5



    记忆力:6



    逻辑力:6



    猜疑力:6



    忍耐力:5



    荣辱感:4



    傲卑感:5



    爱妒感:4



    勇恐感:5



    ……



    三个月后,我的保洁公司的营业执照发下来了,名字叫程兴家政服务有限公司,经营范围包括保洁、家政服务、房屋修缮工程、小区维修工程等。注册资金五万元是我老爸老妈出的,当然,我需要给他们写一张象征性的借条。



    我的二手武菱神车便是公司的最值钱的资产。买这辆车时,我也给老爸老妈写了一张一万二的欠条。



    主要的员工基本上都是李阿姨带来的人。



    这天,李阿姨说她又揽到一个活儿,在紫云花园。



    我一听紫云花园,全身都不舒服,于是我就对李阿姨说,让她带着人去干,我到别的小区看看有没有活干。



    第二天,李阿姨打电话说:“赵经理非要让她们办小区的临时出入证,如果不办就不让进小区。”



    “那就办呗。”我对她说。



    我心想,强龙不压地头蛇,何况我们还不是强龙,要想赚钱,就得按照人家的规矩办。



    “赵经理说,每个证要五十元的工本费,还要交照片和身份证复印件。”李阿姨怨气冲天地抱怨说,



    我一听,立刻火冒三丈,感觉这个赵经理也太过分了,这不是明摆着敲诈吗?



    这些干保洁的阿姨辛辛苦苦,一天最多也就赚二三百,还经常没活干,你办一个临时出入证就要五十?!



    “不行这个活儿咱就不干了,惹不起咱还躲不起!?”我气愤地说。



    “小张,我有个办法。”李阿姨说。



    “什么办法?”



    我知道李阿姨的社会经验多,说不定有好办法。



    “我们可以给赵经理提成,让他帮我们盯着小区里哪家在装修,然后帮着咱们发名片,如果小区里有找咱们保洁的,咱们就给他提成,比如一千块提一百,他肯定就不会让咱们办证了。”李阿姨说。



    我一听,立刻眼前一亮!



    感觉李阿姨说得有道理呀,物业的人对小区的情况最了解,谁家装修他们也都知道,可以把保洁业务拓展这一块直接就交给物业经理,如果物业经理揽到活儿就给他提成,这样我们不就有活干了吗?赵经理也就不会再找茬让我们办出入证了。



    想到这儿,我就让李阿姨找赵经理谈谈试一试。



    我多少对赵经理有些忌惮,不敢去直接面对他。



    我不知道为什么李阿姨对他没有任何恐惧感,也可能是李阿姨心比较宽,不像我总是把事情往坏了想吧。



    快中午的时候,李阿姨给我打电话,说她已经跟赵经理谈好了,给他一成的回扣,他帮着咱们在紫云花园揽活儿。



    我一听,立刻高兴坏了。



    心想,还是老江湖办法多呀!



    三天后,李阿姨打电话给我说,赵经理向她要回扣,问我该怎么处理。



    我一时有点发懵,心想,如果让赵阿姨直接用手机把回扣转给赵经理,以后是不是就会乱套了呀?



    因为可能有的工头会作弊,比如明明给了物业经理一百块回扣,却说给了一百五,这样公司就乱套了。



    想到这儿,我便拨通了给我做账的徐会计的电话,问徐会计该怎么办。