2003年我从东金市工商银行跳槽到省府所在地东海市的一家股份制商业银行，那一年我40岁，当我拿着辞职报告去找行长时，这位国有大行的行长一脸不解的问我：你有着全行员工都羡慕的工作岗位，为何要去股份制银行承受压力呢？我那时是东金市工商银行培训中心的副主任，属二级分行副科级，工作中心就是接待省行和市行举办的各类培训班，安排好培训员工的吃住行。享受银行员工的待遇，没有银行考核任务，这简直就是人眼中的香饽饽。不过一直处在安乐窝中的我可不甘心就这么平淡的渡过职业生涯，没有竞争没有压力没有达成目标的兴奋也没有失败的痛苦，这是一种何其遗憾的职业生涯。
来到股份制银行报到时，行长盯着我的眼睛，就说了一句话：是骡子是马，溜一下不就知道了嘛！
行长姓靳名腾飞，这家一级分行是他一手建立的。1996年，靳腾飞在东安县任分管金融的副县长，当时省委打算引进广展银行在省委所在地东海市建立分行来促进本市金融发展，市委推荐了靳腾飞去筹建该分行，当领导征求靳腾飞意见时问他：“不知道你有没有胆量去筹建一家省级银行？”靳副县长问：“给我配副手吗？”，领导说：“有的，省银监局的一位处长做筹建组的副组长”，靳腾飞思索片刻后坚定的回答：“虽然我没有具体金融工作经验，但是我有管理经验，我既然能当好分管金融的副县长还当不好这行长么？人生不过百年，我会证明我自己。”就这样，经过将近一年的筹建工作，1997年7月，靳副县长便成为广展银行东海分行的靳行长。
股份制银行与国有银行不一样，国有银行在多年的资源积累下存款规模庞大，规章制度健全，人才济济，股份制商业银行起步晚，存款规模远不及国有大行，人员素质参差不齐，与国有银行比就像巡洋舰和小渔船，不过，小渔船也有优势，灵活，掉头快，哪里有鱼群便可迅速抵达，小渔船捕鱼的形式也多样化，可撒网，可钓鱼，可捞鱼，只要能抓到鱼，任你用啥办法都行。所以，股份制银行必须靠创新靠产品靠服务来赢得一席之地。
靳行长虽然没有金融工作经验，但他思维缜密风险意识极强，用人形式不拘一格，东海分行也就成了藏虎卧狼之地。没有金融工作经验，就不会被条条框框所束缚，靳行长带领一帮充满活力的员工从银行贷款产品原理出发，见招拆招，研发出多款金融产品，比如，动产质押产品。那时企业要在银行贷款，必须要有抵押物，企业的房产土地都抵押给了银行，而许许多多的中小企业房屋土地都是租的，拿不出抵押物，中小企业融资难的问题就成了现状，国家一直倡导金融要支持中小企业，可是没有抵押物贷款风险不可控。针对这种现状，靳行长带领团队认真研习国家政策，拓展思维，认真分析中心企业的实际情况，他们认为：企业的资产有房子土地这些不动产，可是也有创造利润价值的企业产品等流动资产，如果对对企业产品销售、应收帐款、企业产品上下游情况分析了解，掌控真实情况，同时对企业的产品进行管理，那这些产品不就可以作为抵押物向银行申请流动资金贷款了吗？想明白了这些道理，从风险控制的原理出发，团队研究出了动产质押贷款产品，为控制风险，银行联动保险公司对企业产品加以保障，同时成立了动产监管公司派驻贷款企业，产品的发货和账款回收都与银行互动，以保证质押动产的安全性，这种新颖的做法让广展东华分行迅速成为银行界的新秀，即解决了当地中小企业贷款难的问题，使企业发展进入良性循环，支持了当地政府的实体经济，还带动了就业，同时银行业务也开展得轰轰烈烈，银行规模迅速发展，立行7年，存款规模便达到400多亿，净利润10亿，不良贷款率仅0.014%，还成立了10家同城支行和两家本省地市级分行。我便是在这样的环境下来到了广展东海分行。
带我办理入职手续的是一位看起来约27-28岁的女性，大大的眼睛，高耸的鼻梁，唇是一种自然红色，衬印在白皙的肤色上给人一种健康青春的色彩。靳行长介绍说：这是肖晓静人力资源总经理助理。如此年轻便担任人力资源部要职，看上去稳重大方又漂亮，果然股份制银行藏龙卧虎。
我被安排到东海分行下属城区一家支行担任副经理级别的对公客户经理。
我们支行叫里湖支行，支行有编制内员工22人，柜员5人，个人客户经理4人，对公客户经理8人，2名内勤，一正二副行长，另外，还有3名编制外员工作为对公客户经理助理。在支行，我虽然是一名副经理级别的客户经理，但我在工行时并没有接触过企业，在业务办理的能力上是比较弱的，而且在东海市我也是人生地不熟的，要把业务做起来并不是一件容易的事情。还好，对于新人，银行规定三个月的保护期，也就是说这三个月没有业绩考核任务，但是这三个月我必须尽快熟悉银行的产品和制度，走访企业多申报项目，才能为三个月后的考核打好基础。这时，支行行长将一位编外员工派到了我的身边。
这位编制外员工叫林波，看起来也就25岁样子，但其实已是31岁。我第一眼见到她就觉得她和当时的央视当红主持人王小丫长得特别像，甚至还要漂亮。她两年前来到里湖支行，因她的学历只有高中，银行进编制必须是本科，所以只能作为编制外员工。编制外员工的名单不在分行在册人员名册中，也就没有系统员工号，所做的业务便需要借助正式员工的名义来完成，于是，编外员工就作为正式员工的助理，名义上是协助办理业务，其实就是业务搭档。在我来到支行前，和林波搭档的客户经理刚离职，行长便将林波派给了我。
林波的到来对于我而言简直就是捡到了一个宝藏，大大弥补了我理论知识与实际操作脱节的短板，况且林波找客户的能力非常强，简直是我的救星，大大缩短了我熟悉业务的过程，也为我不久的业绩考核打好了坚实的基础。在与林波的频繁接触中，我对她有了比较深的了解。
一、林波
林波出生在一个小城镇，爸爸在镇上的一个工厂打工，妈妈是镇上一个超市的售货员，她有一个双胞胎姐姐，两人五官长得一模一样，但神态却不一样，林波两只眼睛就像两颗小星星一样发出光彩，嘴唇红艳艳的总是带着笑意，精心化过的妆容自然脱俗，说话不紧不慢却让人喜欢，她姐姐则是一位看起来非常普通的女人，穿着宽松的体恤掩盖不住稍有发福的体态，头发用一个塑料发夹挽住，不善言谈，双胞胎姐妹的天成长差别会这么大。
林波高中毕业后未考上大学，在家复习了两年还是与大学无缘，一次在朋友的聚会中认识了市邮政局车队驾驶员的涂子斌，当时的邮政局车队是个很吃香的部门，那时的交通没有现在这么发达，更没有互联网，现在高铁一小时达的地方那时汽车要开8小时，要买到其它地方的特产并非容易的事情，邮政运输车需要将包裹运往各地，驾驶员们便将各地的特产带回来私下贩卖，这也是一笔可观的收入。涂子斌大眼睛，1米75的个子，皮肤有点黑，这和他的职业也有关系，是个乐器爱好者。那天朋友聚会时，涂子斌用吉他弹唱了一曲，林波便随着吉他歌声一起和了起来，一曲唱完，两人都觉得相见恨晚，一见钟情使两人很快陷入热恋之中，涂子斌在当时的年轻人中经济也算不错，多跑几趟外地钱就挣回来了，林波的漂亮和爱撒娇的性子让涂子斌爱得如痴如醉，只要不出车的日子两人便腻在一起，林波也不再想着考大学，不久，林波怀孕了，顺理成章两人在市区租了房子办了婚礼，不到一年，儿子涂小天便出生了。那一年，林波22岁。
林波在家带小天，涂子斌负责赚钱养家。涂子斌是个安逸的人，自从结婚后便也不想出长途，加上随着国家经济发展，高速公路和铁路运输的快速发展，地方特产逐渐遍布各地，也不需要靠邮政运输车来偷偷带出，这个邮政车队驾驶员岗位渐渐失去了光环，随着儿子的不断长大，家里的开销越来越大，没有经济支撑的家就失去了往日的平和和笑声，婚姻的七年之痒也悄悄提前来临，一见钟情过后便是柴米油盐，林波开始思考自己的人生，从未工作过的她不靠丈夫还能做什么呢？和涂子斌在一起除了腻歪外还真学习到了一门技术，汽车驾驶，在涂子斌的教导下，她去驾校考了驾照，驾驶技术也相当不错，于是，林波便开起了出租车，开启了她另一段人生。
女人的娇柔会让男人的自我意识变得强大，而和强势的女人在一起男人又会变得弱小。自从林波不再依靠涂子斌的钱养活自己的时候，她便越来越自信，天生的好口才和样貌让她这个出租车司机很受欢迎，有的客户特意要了她的电话坐她的车，齐尧便是这些常客之一。
齐尧是农行一家分理处主任，35岁，白皙的脸上带着一副金丝眼镜，鼻梁高耸，1米8的个子配上银行的职业西服，完全就是一个儒雅风流的帅哥。齐尧业务关系应酬多，经常打电话预约林波接送他，从一开始的三言两语变得无话不谈，有时齐尧去和客户吃饭，就让林波一起参加，当然，齐尧出手也很大方，每次用车200百300的的给，去客户吃饭有时给1千。而涂子斌在林波越来越忙的时候却变得越来越颓废，无聊之下又迷上了麻将，经常把不多的工资都输了，又开口问林波借钱，人和人之间的差别真是太大了，齐尧的帅气多金在林波眼中就是一位王子，和他在一起，听着他谈论那些不太理解又是几百万几千万的业务，林波就感到自己来到了另外一个世界中。
林波决定和涂子斌离婚。涂子斌知道林波已经走出了他的世界，这是年轻不计后果的代价。离婚很顺利，两人没啥财产，孩子归林波。
齐尧不是一个简单的人，他有一个与他同龄的老婆，还有一个10岁的儿子，他对老婆温柔体贴，夫妻俩相敬如宾，但他更喜欢林波，林波的漂亮和俏皮让他激情四射，容光焕发，他经常和林波双进双出，与客户会面林波经常一起，就像个小秘书，他还带林波参加朋友聚会，两人也不避讳情侣的身份，不多久，齐尧的老婆终于知道了此事。
齐尧和老婆说：“我不会和你离婚，我会对你和儿子负责一辈子，我们俩以后可以像兄妹，如果你有喜欢的人你就尽管去爱，如果你还当我们是夫妻，我会加倍对你好，但是你要允许林波在我的生活中”。齐尧的老婆是一个知书达理的贤惠女人，丈夫平时对自己很好，哪怕现在有了林波，对自己还是轻言细语关爱有加，如果和丈夫闹起离婚，家庭就不完整了，还会影响丈夫的前程，或许丈夫以后对林波生厌后就会分手，于是她选择了默许。齐尧就这样在两边过得快活。
林波从没让齐尧离婚，她觉得现在这样挺好，齐尧对她从金钱到身体无一不满足，让她感到从未有过的满足，而且齐尧对她儿子涂小天也很好，吃穿用度一切都是最好的。
齐尧对生活非常讲究，林波在他的调教下从一个能说会道的漂亮姑娘变成一个有气质，谈吐得体的漂亮姑娘，再加上原本的俏皮，不知道她底细的人还以为她是哪个大学毕业的气质美女。林波和她双胞胎姐姐的区别或许就是从这里开始的。
好景总是不会太久，林波和齐尧在一起两年后的一天，无所不能的齐尧突然就出事了。齐尧是在办公室被带走的，据说被客户举报收受回扣100多万。其实从平时的总总迹象都表明了齐尧的不干净，一个农行的分理处主任哪有这么多钱用来挥霍。半年后，案情明了，齐尧被判处有期徒刑6年。
在和齐尧同居的两年里，林波收获了所谓的爱情，也收获了来自齐尧的种子，她生了齐尧的儿子齐麟光。儿子是在齐尧被抓的那天降临的，听到齐尧被抓的消息刺激了待产的林波，当天，麟光就来到了人世。孩子一周岁时，林波抱着孩子去监狱看望了齐尧，齐尧说：“我在监狱还得待5年，我老婆说愿意等我，我想，以后我还是回归家庭了，这个孩子如果你不想要就交给我老婆抚养，如果你想自己抚养那我出狱后会出抚养费给你”林波说：“孩子还是我自己养吧”两人就此告别。
在和齐尧在一起的两年中，林波跟着齐尧跑客户，谈业务，耳闻目睹，对银行的一些业务知识也有了一些了解，在一次偶然的机会中，她来到里湖支行做了编制外员工。
以上都是林波和我跑业务时候聊起的往事，看着她，根本想不到她是一个两个孩子的妈妈。
初见林波散发魅力的是一次偶然。
在我来到东海工作将近一个月的时间，突然接到了我一个校友的电话。这是我大学时期的一位校友，叫曾进姚小我两岁，他的家和我在同一个地级市东金，他老婆在东金市医保局工作，有一个女儿和我的女儿跟同一位钢琴老师学习，因此我和他老婆也很熟。那天中午接到他的电话很是意外，他说：“我现在也在东海，晚上我请你吃饭愿意赏光吗？”我想了下当天的工作安排，下午我和林波约了去见客户公司，了解客户公司的经营情况，约6点应该可以，于是就答应了他。
去客户公司聊完已过5点，客户留我们吃饭被我们婉言谢绝。在我们单位，靳行长一再强调，不能拿客户的礼品，也不能让客户请客吃饭，拿人手短，喝酒误事，这是纪律，客户也知道我们单位的规矩，所以我们聊业务的确很少和客户一起吃饭。
晚上和曾进姚吃饭的地方约在我家附近的两岸咖啡，我看了下边上的林波，心想，林波一个人租住在东海市的西边，她的两个孩子在老家由老人抚养，现在是晚高峰时间，那时没有地铁，我们打车到吃饭的地方林波再转道回家起码要2小时，她回家也是一个人吃饭，我和曾进姚吃饭也没啥特别的事情，何不让林波和我一起赴约，吃完饭晚高峰也过了，于是我问林波要不要和我一起去赴约，林波在得知我和曾进姚的关系后便爽快的答应了和我一起去，我又打电话进姚问是否介意我带个同事过来，进姚开玩笑的说到：“只要是美女我就很乐意。”
我们来到约定地点时，曾进姚已经在位置上等我们了，我们各自点了自己喜欢的餐食，我点了我最爱的蘑菇浓汤、扬州炒饭，中西合璧，他们俩都点了5分熟的牛排套餐，又要了葡萄酒，我不喝酒。
几年没见的曾进姚变化还是挺大的，原先的斯文不见了，略带市侩的笑容中一股浓烈的烟味扑面而来。我依稀记得他老家在东金的乡下，原先在东金市科委工作，便问他：“你这次来东海出差？”他笑着回答：“老同学，我现在和几位同学一起在东海开了个公司”，我一愣，随即说：“恭喜发财呀，公司做啥生意？”于是他就开始谈起他的公司准备做啥啥的，可惜我听老半天也没明白他到底是做的什么，似乎啥都在做，似乎又啥都没做，估计是个皮包公司。
我又问起他老婆情况，他说：“她还在金东医保局，不过，我准备把她调到省医保局上班”。我听后心里边有点不太相信，省医保局是多好的单位啊，这么容易进么？目前也没感觉他混得有多风生水起的样子，看来他现在也成了吹牛不打草稿的人了，不过我还是恭维了他的厉害，希望他老婆早点到东海，可是他却说：“不急不急，现在一个人多自由是不是？”说完还哈哈的笑了。
待续