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外贸员

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第32章
    周宇往外走的时候,迎面碰上了抱着黑色塑料袋的刘明英,刘明英没看见他似地,和周宇擦肩而过。周宇停下脚步,转过身想跟刘明英交待一下他的去向,他还没来得及张嘴,刘明英已经走过去了。



    周宇张着嘴巴,呆呆地看着气哼哼的刘明英的背影,什么也没说出来。周宇知道刘明英对自己一直以来推诿的工作作风很反感,但他自有不得已的苦衷。周宇摇了摇头,转身走了。



    刘明英满头大汗地从塑料袋里面翻出紫红色的展布,递到贾勇面前,急切地问:“看看我买的对不对?是不是你要的展布?”



    贾勇看得出来刘明英是真着急了。



    刘明英是主动申请调动到业务三部的。在她这样的年龄,又有家庭孩子的拖累,一般情况下,业务部门是不愿意要她的。



    为了早日把房子的贷款还清,刘明英求季总帮忙。季总还以为她想去公司老人主持工作的部门,李炜的业务一部或者朱志勇的业务二部,没想到刘明英却更看好初来乍到的陈淑娜主持工作的业务三部。



    有季总出面,陈淑娜二话没说就同意接收刘明英。但陈淑娜也通过季总给刘明英递了话说:“业务部门跟办公室不一样,大家都要干活儿。”



    自从季总把这个话告诉了刘明英,干活两个字就像是烙在了她的脑子里。三十多岁的刘明英,正经想在业务三部的外贸业务中找点儿活儿干。



    来到业务三部以后,刘明英把自己的工作状态调整得比在办公室工作时,更加积极。但有一样,她改不了,那就是按点儿下班去接孩子。



    刘明英的孩子刚上幼儿园,还不太适应。刘明英每天下班去接孩子的时候,看着哭得泪流满面的孩子,也不知道孩子在幼儿园里受了多大的委屈。她心里难受的要命。恨不得多一分钟都不愿意让孩子在幼儿园里待。



    后来,刘明英的婆婆到BJ来帮她带孩子。她这个婆婆也是个矫情的河南老太太。她从刘明英下班的时间开始计算她的通勤时间。刘明英晚到家一会儿,她婆婆就能用河南话教训她一晚上。



    刘明英原来以为河南婆婆能够理解河南媳妇,没想到河南婆婆更懂得怎么按河南规矩教训媳妇。刘明英被她婆婆收拾得服服帖帖,她更不敢晚下班一会儿。



    刘明英卡点儿下班在公司里都是出了名的。她生怕这件事会在她刚调到业务三部,就引起陈淑娜的不满。每天下班,她第一个夹着包离开办公室的时候,都像犯了错一样。



    同办公室新来的大学生外贸员里,最没有纪律性的就是邵燕。可大家只见过邵燕迟到,没见过邵燕早退。连邵燕都觉得刘明英卡点儿下班的样子好笑,刘明英的心理压力可想而知得有多大。



    唯一对刘明英卡点儿下班表现得睁一只眼闭一只眼的人,就是陈淑娜。有一天快下班的时候,陈淑娜被季总叫到她的办公室商量事情。刘明英想趁着陈淑娜不在办公室的时候,偷偷溜走。没想到在办公室门口跟陈淑娜撞了个满怀。



    刘明英羞愧的无地自容,连道歉的话都说不利落了。



    陈淑娜揉着被刘明英踩得生疼的脚,用责备的口吻说:“你慌什么!接孩子,光明正大的事,又不是见不得人的事,你有什么不好意思的。大大方方地走!”



    在办公室工作多年,已经锻炼的善于察言观色的刘明英,看得出来,陈淑娜不介意她卡点儿下班不是装出来的。陈淑娜是真的同情一个年轻妈妈的尴尬处境。



    华艺公司天天喊着转型外贸公司,可从来没人张罗着参加广交会。在陈淑娜来公司之前,季总提出过组织参加广交会的事,公司的几个业务部经理居然都不响应。弄得季总认为,可能只有没做过外贸业务的她自己,才觉得参加广交会是个好事情。她怕别人说自己外行,再也不敢提这个茬了。



    陈淑娜一来,就提出要用好广交会这个对外接触客户的窗口。公司里凡是想干点儿事的普通外贸员,没有不想参加这届广交会的。可是其他几个部门经理还是反应冷淡。



    季总看出来业务一部和业务二部的发展势头不好,不想他们被陈淑娜的业务三部落下太远。鼓励他们也参加广交会,寻找新的业务机会。业务一部李炜做进口为主,不去就算了。业务二部的朱志勇也不去,这就让季总不可思议了。



    有人私下里问朱志勇:“你那里也有新来的大学生外贸员,你怎么不安排他去参加广交会锻炼锻炼呢?”



    谁都知道,让新外贸员参加广交会是外贸员正规培养方式中,不可忽略的一个阶段。但是,这样培养外贸员是要付出成本的。



    谁也说不好,新外贸员带到广交会上的产品能不能成交,能成交多少,能不能把参展费用收回来。如果收不回来参展费用,那就是一笔培养新外贸员的纯粹成本支出。



    这是大家能够想得到的朱志勇不让他部门的大学生外贸员参加广交会的理由。还有一层理由,别人想不到。但是在办公室工作过的刘明英心里是清楚的。



    业务部门去参加广交会,公司有用没用的领导就会以慰问的名义去一批。去慰问的领导,比参加广交会的一线外贸员的人数还要多。起码按照两个领导慰问一个外贸员的比例配置。而且,是全过程慰问。



    广交会开几天,领导们在广州就住几天,慰问几天。这些人在广交会的开支,远高于外贸员参加广交会的相关支出。这些费用,都要由参加广交会的业务部门分摊。朱志勇不让他部门的外贸员魏振参加广交会,是不愿意分担这笔费用。



    关于参加广交会的事,季总一号召,陈淑娜就积极响应。朱志勇暗自嘲笑陈淑娜不明就里,擎等着挨宰呢。



    季总知道各部门的年轻外贸员都很想参加广交会。她为了营造氛围,紧着一顿忽悠。可雷声大雨点小,李炜、朱志勇不响应,华艺公司参加这届广交会的最后只有业务三部。



    业务三部也不可能让所有外贸员都去参加广交会。既然广交会是培养外贸员的地方,那就应该把最有培养价值的外贸员派出去。贾勇早就开始为广交会准备展品了。他去参加广交会是顺理成章的。一个展位,标配两名外贸员。除了贾勇,业务三部还会派谁去广交会呢?



    刘明英不敢想这个名额会是自己的。她比业务三部的三个新来的外贸员大了十几岁,从年龄上看,她就不再具有培养的价值了。刘明英到了业务三部以后,在陈淑娜这样的强将面前,在贾勇这样的精兵面前,她觉得自己只有打杂儿的份儿了。让刘明英没有想到的是,陈淑娜把参加广交会的第二个外贸员名额给了她。



    这个天上掉下来的馅饼砸得刘明英还有一点儿疼。她战战兢兢地跟婆婆说了要去广州出差十五天的事。话音刚落,她婆婆的脸就耷拉下来了。



    刘明英不等她婆婆发作,赶紧又说了补助的事。她婆婆想着媳妇能挣钱是好事,那样的话儿子还贷款的压力就小了。她婆婆转怒为喜,满口应承了带孩子的事。刘明英这才心情忐忑地踏上了来广州的旅程。



    出发之前,陈淑娜免不了对刘明英鼓励一番。谈话的时候,陈淑娜嘱咐刘明英说:“你是贾勇的老大姐了,工作经验比贾勇丰富,又是在广州上的大学,展览公司里也有熟人。有什么事你多承担一些。”



    陈淑娜虽然没有明说,但刘明英感觉,陈淑娜有一点儿委以重任的意思,在她和贾勇两个外贸员组成的业务三部广交会参展小组中,她应该是个组长的角色。



    为了节约费用,刘明英和贾勇赶在筹展的最后一天前来到广州。筹展当天,因为没有筹展专用证件,他们被保安员拦在了展馆门外。刘明英找她在展览公司工作的同学把他们带进了展馆。这是刘明英调岗到业务三部以来,解决的第一个难题,她的感觉好极了。她真的找到了当组长的感觉。她甚至觉得自己在BJ时,跟贾勇说的那几句自谦的话,什么不懂产品啊,什么业务荒疏啊,什么不记得贸易条款啊,有那么一点儿多余了。



    刘明英感觉到事态严重,是从她想象着各种玉器摆件在三十公分高的展台上铺了一地的场景开始的。在紧邻开幕式会场的工艺品特展展区,搞出这么一个地摊儿的效果来,通过不了展览公司的展前验收可怎么办?



    刘明英想不到任何好的解决办法。她所能够想到的,就是去租标准展位用的玻璃金属展架。她知道,把标准展位上用的展架,摆在开放式的特展展台上,效果会显得不伦不类。而且,可能确实像贾勇说的那样,展览公司不会允许这样做。



    直到贾勇提出用包装盒摆出一个金字塔造型展架的时候,刘明英揪着的一颗心才算是轻松了一些。转眼间,她又开始担心要是买不到展布该怎么办?她觉得自己的神经已经禁不起贾勇这个方案无法实施的打击了。



    在买了展布往场馆走的路上,刘明英紧张的心情才彻底放松下来。在一直紧绷的神经放松下来的那一刻,她的第一个感想就是,贾勇太沉得住气了。



    贾勇对华艺公司参加这届广交会的展品非常熟悉。他在看到展位的第一时间就意识到了如何陈列展品是个棘手的问题。在刘明英催促贾勇,从货柜里搬运展品的时候,贾勇拦住了她。贾勇没有表现出一点儿焦虑,他没有对刘明英做任何解释,居然还有心情拉着她去看别的展位布展情况。



    贾勇点出了展品陈列的问题以后,刘明英和周宇都不知如何是好。不得已的情况下,他们还是想尝试租用玻璃金属展架的方案。对于这个不是办法的解决办法,刘明英和周宇抱着走一步说一步的态度。刘明英和周宇在对这个权宜之计已经形成一致意见的情况下,他们之间居然还口角了几句,最后还是让贾勇把他们劝开的。



    这个时候,贾勇提出了用包装盒摆金字塔造型展架的方案。刘明英和周宇都觉得这个方案再理想不过了。刘明英,一个老资格的新转岗的外贸员;周宇,一个办公室主任;就这样把展会布置的主导权交还给了新来的大学生外贸员贾勇。



    如何布置广交会展品陈列的事情,在任何一本外贸专业书籍里都不会记载,在任何一个外贸大学的课堂里都不会讲授,这是一个优秀的外贸员不需要学习就天然具有的能力。这种能力还要在高压的工作环境中释放出产能来,要拿得出最佳的解决方案。这一点,贾勇当着刘明英和周宇的面做到了。



    刘明英暗自庆幸,她是和贾勇一起来的。她想一想都觉得后怕。要是她一个人来参加广交会,今天这件事处理不好会怎么样?华艺公司就真的在广交会最装点门面的展厅里开了天窗,这是谁也承担不起的责任。更别说,她刘明英,一个刚刚转岗做外贸员的孩子妈了。



    刘明英为自己当小组长的想法感到无地自容。在巨大的压力之下,刘明英一直有意无意地捂着自己的胸口,她担心自己会急出心脏病来。她的孩子还小,她承受不了这样的压力。她心悦诚服地打定主意,在这届广交会上,她就听贾勇的安排了。



    贾勇从刘明英颤抖的手上接过来紫红色展布的时候,他意识到了刘明英刚才承受了多大的心理压力。贾勇安慰她说:“没事儿了,有了这个展布,咱们能把展台布置得漂漂亮亮的。”



    刘明英像是拿到一张满分的考卷,欣慰地说:“还有这个锁。”



    贾勇把拉杆箱的拉杆收起来,平放到推车上。他从刘明英手里接过锁,嘱咐她说:“您就在这里等着,我去货柜里取展品。您负责这边就行。我一车一车往这边运,您把锦盒按咱们商量的码成金字塔形状。”



    刘明英像是把肩头的担子换到了贾勇肩上,她如释重负地点着头说:“你把拉杆箱留在这里吧,我给你看着,省的你来回拉着它。”



    贾勇说:“没事儿,陈经理让我随身携带,寸步不离。”



    贾勇和刘明英用两个多小时的时间完成了展台的布置。在十二平米的展台上,他们用锦盒搭起了七层金字塔,铺上紫红色展布,把展品在七层台阶上依次摆开。贾勇挑一处最显眼的地方,预留了位置,准备在开展以后再把翡翠屏风拿出来展示。



    在最下面一层,贾勇摆了一圈料器。贾勇想,料器像盆景一样,围在玉器周围,更能衬托出玉器的精致高雅。而且,料器价值低,不怕碰,放在周围,可以起到保护展台的作用。毕竟这金字塔是用纸箱搭起来的,万一场馆里人太多,有人不小心把它推倒了,那上面的玉器哗啦啦一起掉下来,损失就太大了。



    贾勇和刘明英把展位一布置好,展品一亮相,立马就有其他展位的工作人员过来参观。同行看门道,有的人一边看一边赞叹,还是BJ参展商的工艺好。有的人一边看一边摇头说,我们也是花大价钱请的人,怎么就做不出这样的精品呢。



    刘明英听别人夸奖自己展位上的展品,心头阴霾渐去,兴奋了起来,她跟贾勇说:“看来咱们的展品挺吸引人的。”



    贾勇心里没底儿,说:“还得看卖的怎么样,好东西还得有好价格。”



    刘明英疑惑地问:“你担心定价高了?”



    贾勇有些顾虑地说:“现在还不好说,我只是觉得陈经理对这批展品的定价也没有太大把握。”



    广交会期间,飞广州的航班经常晚点,陈淑娜一行到广州的时候,已经是开幕前一天的深夜了。陈淑娜一到周宇安排的宾馆房间,就赶紧给贾勇打电话问布置展览的情况。贾勇把这两天的工作跟陈淑娜详细汇报了,陈淑娜才略微放心一些。陈淑娜说:“明天开幕式后,我会到展位上跟你汇合。”



    开幕式当天一早,贾勇和刘明英跟随着参展商工作人员进了展厅。贾勇穿着西装系着领带站在展位边等候迎接来宾。开幕式后,参加开幕式的贵宾在主宾国政要的陪同下走进了展馆。位于一层,紧邻开幕式现场的工艺品特展展厅此时灯火辉煌,琳琅满目,是政要陪同来宾参观的必到之地。



    经贸部的一位副部长,陪同着来宾,在众多新闻记者的簇拥下进入了工艺品特展展厅。部长一边向来宾和记者介绍着广交会的空前盛况,一边走马观花地看着展品。一看就知道,这里陈列的展品他已经看过很多次了,并没有什么展品能够特别吸引他的注意力。



    贾勇的展位在展厅右侧通道上。部长陪同着来宾从左侧通道进入展厅,转了四分之三圈后来到贾勇的展位。部长在展厅里唯一展览小件展品的展位前放慢了脚步。他饶有兴致地从人群中走出,来到贾勇的展台前仔细观看。刘明英有些紧张地碰了碰贾勇。贾勇走上前去,向部长介绍展品。



    这个时候,电视台的记者把镜头对准了部长和贾勇。贾勇一边介绍着展品的材质和工艺特点,一边听见有人在指挥打补光灯,还让摄影记者给几个特写镜头。部长的目光最后停留在两块翡翠屏风上。他摘下眼镜,身体前倾,尽量靠近翡翠屏风,说:“这是《西厢记》?”



    贾勇说:“对。这件作品取材于《西厢记》。”



    见多识广的部长,一副行家样子。他说:“这么好的翡翠不多见,这么好的工艺也不多见。”



    贾勇渲染着说:“创作这件作品的师傅是清宫造办处老艺人的嫡派传人。”



    部长好像想到什么,问:“这是什么时候做的?”



    贾勇杜撰着说:“是专门为这届广交会做的。”



    部长欣赏着展品,说:“你们可要搞清楚,如果是解放前的就要算文物了。”



    贾勇肯定地说:“是现代工艺品。”



    送部长离开展位的时候,部长躲开电视台记者的镜头,说了一句只有贾勇能听清的话:“好东西,展览一下就可以了。可别卖便宜了。”



    然后,部长转身回到了人群中,向展厅外走去。



    政要陪同来宾离开后,展会正式开始。陈淑娜、于建学跟着第一波客商走进了展览大厅。和他们一起进来的还有王晗和康乐。看到布展的情况,陈淑娜悬着的一颗心才放了下来。



    于建学在展厅里转了几圈,他来到陈淑娜身边说:“怎么在这个场馆搞了一个展位。”



    陈淑娜说:“今年展位不好搞。王晗也是费了半天劲儿才搞到的。”



    于建学提醒说:“这是特展展厅,专门展览大件展品的地方。就咱们在这个展厅里展览小摆件。”



    陈淑娜说:“已然这样了。就这么着吧。我看布置的还挺像样子的。”



    于建学说:“就怕买小摆件的客商不到这个厅来。”



    在一旁听他们俩嘀咕的王晗,不乐意地说:“这个厅位置还不好?那就没有位置更好的展厅了。旁边就是开幕式会场,从那边过来就是工艺品特展展厅了。这个厅是客商参观展览的必经之路。”



    于建学说:“特展展厅,说的好听。摆在开幕式会场旁边,就是给开幕式冲门面的。这些大摆件谁买啊?你看着吧,先别说咱们带的这些小摆件能不能卖得出去,就说在特展展厅展览小摆件,展览公司不过来找咱们麻烦就谢天谢地吧。”



    王晗更不高兴了,急赤白脸地说:“部长都来看过了,电视里咱们也上了镜,展览公司还能让咱们撤展?我就不信了!”



    陈淑娜低声呵斥道:“你们都少说两句吧。仗还没开始打,你们就扰乱军心!都给我出去!”



    于建学和王晗这才不说话了。



    陈淑娜围着展位转了几圈以后走到贾勇身边,满意地拍了拍贾勇的后背说:“这两天够紧张的吧。”



    贾勇说:“还好。就是没有经验,怕布置不好。”



    陈淑娜连声说:“挺好的,挺好的!就是我们来,也就布置成这样了。这两天BJ飞广州的航班特别紧张,好不容易买到机票,又延误。幸好你们早出发了几天。住宿的地方都安排好了吧?”



    贾勇说:“都安排好了,您放心吧。”