班克缓缓的说道：“我们借钱出去的目的是什么？是赚钱，是在保证我们本金的安全下收取利息。说白了就是拿别人的钱，赚取利息。我们首先要保证的是我们本金的安全。
先看第一个人，此人名叫吴有成，是烟霞城吴家的四公子。而吴家在烟霞城是做车马行生意的，而且做的还相当不错，烟霞城大概有三成的市场归吴家。
而这个吴四公子比较受吴家家主喜爱，所以自小就养成了一副纨绔的性子，天天吃喝玩乐，无所事事，但吴家家主却任由吴有成这样。为什么？因为吴有成的娘是京城孔家的小姐。这孔家可是京城豪门大户，孔家一直在帮助吴家，不然吴家怎么能占烟霞城车马行市场的三成呢。
我们借钱给吴四公子，一点都不害怕他还不起，即使他还不起，还有吴家。而且他也就借个五百两，对于吴家来说九牛一毛罢了。别说他吴四公子只借五百两，就是五千两、五万两，在没有抵质押物的情况下，我都敢借给他。
再说这第二个人，曲丁孙。烟霞城一家布匹行的小老板，自隔壁丽水城采购一批布匹，价格一千两。他自己不拿一分钱，完完全全的想用咱们富贵钱庄的借款来采购这批布匹。
如果，布匹市场异常活跃的时候，这个也说得过去。可现在正值炎炎夏日，又无大的节日。布匹生意本来就在淡季，而且万隆商会将会有大量的布匹从京城过来，在烟霞城售卖。
你说这曲丁孙的布匹行生意能好吗？他的布匹卖不出去，我们要这些布匹有什么用？自己卖吗？那还不如，我们自己做布匹生意，肯定比曲丁孙的订货要便宜的多。
所以，这个曲丁孙的贷款带给我们的收益，与我们要承担的风险不相符。我们承担了更大的风险，回报却依然是那么一点。
看一个人能不能贷，不仅要看他借钱去干什么，还要对他所干的行业进行预测分析，更要对这人的家世、喜好、口碑、脾性等进行全面的了解与分析。
了解这些之后，我们才能决定能不能贷？能贷多少？你们慢慢学习，不要着急，这个也急不来。经验都是业务喂出来的，不放几笔收不回来的贷款，你们就不知道这些人想在什么地方骗你，贷款最容易在哪里出问题，哪种人是不能贷的。
好在钱庄是咱们自己的产业，里面也没有那么多乱七八糟的事情，不需要你们花费额外的精力去应付，只要做好自己的事情就行。
“少爷，有一少年跪在咱们钱庄门口，说是咱们不给他借钱，他就不走。可是这少年明显不符合咱们的贷款条件。”一位面容姣好，身段婀娜的女子柔声说道。
“走，带我去看看。”班克说着向门外走去。婀娜女子赶紧跟上。
走到门口，班克看见一位皮肤黝黑，满脸菜色的少年跪在钱庄门口，围观的众人指指点点。
“你叫什么名字，为何跪在钱庄门口？”班克走上前声音平淡的冲着跪地少年问道。
“我叫夏军，听说你们钱庄可以借钱，我是来借钱给我娘抓药治病的。谁知你们钱庄说我不符合条件，借不了。我这样真正需要钱的都不符合你们的贷款条件，那到底什么样的人才符合你们的贷款条件？难道是那些不缺钱的贵人们吗？可是他们又不缺钱，干嘛要借你们的钱。你们开的这个借贷业务到底有什么用。”少年直视班克，脸色不忿的说道。
班克点了点，没有急着反驳少年的话语，而是整了整衣衫平静地问道：“夏军，我问你，如果我们富贵钱庄将钱借给你，你准备怎么还我们？”
“我有手有脚，可以干活来还。”夏军神色坚定。
“需要多久能够还清我们的贷款？”班克面无表情的问道。
“很快的，具体时间我也给不了你。反正我肯定会还你们钱的，我夏军最讲信用了。”夏军生怕班克不信，立刻伸出右手指天发誓。
“很快有多快？我们的贷款最长只有一年期限，我们可以让你先还利息，一年后归还本金。但你这一年除去必要花销，能不能赚到你的借款金额？你准备怎么赚这个钱，有没有计划，有没有谁承诺过在接下来的一年中会给你活干？如果有，会给你发多少工钱？”班克直视着夏军的眼睛淡然问道。
“我......”夏军憋的脸色涨红。
似是未看到少年涨红的脸色，班克继续追问道：“退一步来说，以上的问题你都能解决。那你这次借的钱能够保证治好你娘的病吗？或者等到你赚到钱，准备还钱的时候，你娘又需要钱来治病的时候，你是先还我们的钱，还是先给你娘治病？”
少年犹豫不决起来，片刻后他咬牙说道：“我可以多干活，赚更多的钱，既能还你们的钱，又可以给我娘治病。”
“那你以前为什么不多干活，多赚钱给你娘看病？”班克脸色平静。
“我，我还小，力气不够大，干不了太多活。可是再过几年我就长大了，力气也就变大了，那我就可以干更多的活赚更多的钱了。”少年泄气般的带着一丝哭腔说道。
“你需要几年能够长大？即使你长大了，可如果你娘病情加重，需要更多的钱治病呢？”班克继续追问。
“我，我不知道，我不知道…求求你们，求求你们，我娘真的很需要钱来吃药。我家已经什么都没了，我爹已经没了，我娘要是再没了，我的家也就没了。我用我的性命保证，我发誓一定会还你们钱的。我可以给你们当牛做马，我可以签卖身契，只求你们能借点钱给我。我只借五两银子，只借五两......求你们了......求你们了......”少年声音呜咽，磕头如捣蒜。
围观的众人指指点点，有的幸灾乐祸看富贵钱庄的笑话。有的对这个少年嗤之以鼻，鄙夷他不懂这世道的真实，有人则对这个少年充满同情......
陈琳双双拳紧紧的攥在一起，她想起了自己的爹娘，想起了自己一家的遭遇，双眼变得有些微红。
班克看着少年，神色毫无斑斓缓缓开口道：“我们开的是钱庄，不是慈善堂。我们富贵钱庄所有的银子都是来源于各位存款人，我们首先要保证他们本金的安全，然后保证他们能够拿到属于自己的那份利息，这样我们的钱庄才能长久的开下去。
作为个人来说，我很同情你的遭遇。虽然你借钱的理由很充分，可你无法保证你能够如期归还我们的贷款。你承诺再多，保证再真，还款的时候没钱，你的承诺与保证意义何在？
我们贷款的利率只有百分之十，而且是先还利息后还本金。我们借你一两银子，你从头到尾用到的借款也是实实在在的一两银子，而你要付的利息也只是这一两银子的利息。这比那些将利息从贷款本金中一次性扣除，只给你剩余本金的砍头息贷款要更良心吧。
比那些给你说利率只有百分之十，可是按月归还贷款本金的贷款利率要低的多吧。比那些看似利率不算太高，可是计算复杂实际利率奇高的花式贷款要简单的多吧。
所以，我们的条件也是最苛刻的，我们钱庄的经营宗旨是诚信经营。贷款的目的是救急不救穷，我们只是一家钱庄，不是官府，没有救济他人的义务。
你娘的病不是富贵钱庄造成的，你家的贫穷也不是富贵钱庄造成的。所以，我们没有借钱给你的义务，你也不用跪在这里试图用你的遭遇来博取我们的同情，再说一次，我们是钱庄，不是慈善堂，我们是需要赚钱的，跟你借多借少没关系。”
说完后，班克头也不回的走了。留下一个少年跪在富贵钱庄的门口泪流满面。少年心若死灰，双目无神的站了起来，脚步踉跄的向远处走去，少年的背影是那样的萧瑟。